營銷黃埔軍校靈魂課程 打造未來商業(yè)領(lǐng)袖！
激烈競爭，營銷制勝，營銷為王！
營銷市場風起云涌，超級營銷六脈神劍橫空出世，得神劍者得天下！
講師：王文良，王文良，北京火山動力文化傳播有限公司特聘高級講師、終身教授。他畢業(yè)于北京大學，是中國頂級營銷戰(zhàn)略專家、著名營銷團隊管理專家、亞洲銷售學、銷售學創(chuàng)始人，被譽為亞洲銷售學之父。2006屆、2007屆亞太國際營銷高峰論壇總策劃，2008(東京)國際營銷大會中國代表團副團長，松下·2007亞洲連鎖經(jīng)營(東京)高峰論壇及時主講教授。
他擔任北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、上海交大、浙江大學、吉林大學、武漢大學等中國八大名?？偛肈BA、EMBA、MBA、總裁班特聘教授。他服務(wù)過的企業(yè)有：日本松下電器、韓國三星、LG等十一家世界500強企業(yè)和聯(lián)想集團、海爾集團、蒙牛集團等眾多知名企業(yè)，在全國各大城市舉辦近數(shù)百場演講及講座，獲得極高的評價。先后14次擔任中央電視臺《對話》、《實話實說》等欄目嘉賓。
王文良，有著極為豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。先后在臺灣頂新國際集團、臺灣益華國際、美國美聯(lián)集團、加拿大格林柯爾集團等跨國公司任職，從業(yè)務(wù)員做起，先后擔任大區(qū)經(jīng)理、中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)，并取得輝煌業(yè)績。
他總結(jié)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，隆重推出超級營銷六脈神劍系列培訓光盤，他們是：《營銷戰(zhàn)略與決策》、《老總?cè)绾喂茕N售》、《老總?cè)绾喂苁袌觥?、《老總?cè)绾喂軤I銷團隊》、《大區(qū)管理》、《銷售的三大通路之一：經(jīng)銷商的深度管理》、《銷售的三大通路之二：終端的生動化管理》、《銷售的三大通路之三：大客戶的銷售與管理》，這套課程包括了從宏觀到微觀、從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的營銷全部內(nèi)容，是企業(yè)營銷實戰(zhàn)的法寶。
他出版的光盤：《超級營銷六脈神劍》系列、《通路》、《終端通路》、《銷售經(jīng)理的職業(yè)化》等；出版的圖書：《北大畢業(yè)等于零》、《王文良銷售學全書》等。
及時部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的級別劃分
第二部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的尋找
一.現(xiàn)代經(jīng)銷商的考察
二.貴公司對經(jīng)銷商的考察標準
三.如何選擇好的經(jīng)銷商
四.現(xiàn)代經(jīng)銷/協(xié)議的要點
第三部分 對經(jīng)銷商管理的三大階段
一.粗放式管理階段
二.輔銷式管理階段
三.虛擬一體化管理階段
第四部分 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況
一.分擔資金壓力
二.經(jīng)銷商的通路分銷狀況
三.經(jīng)銷商的直營狀況
四.閉封通路的狀況
五.管理經(jīng)銷商：每月、每季、每年完成銷售指標情況
六.經(jīng)銷商的費用控管情況
七.市場調(diào)查的反饋情況
八.市場維護情況
九.執(zhí)行總公司的全局性促銷的狀況
十.當?shù)氐氖酆蠓?wù)情況
十一.當?shù)仄放凭S護的情況
第五部分 與經(jīng)銷商溝通的技巧
第六部分 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商
第七部分 如何獎勵經(jīng)銷商
第八部分 如何激勵經(jīng)銷商
第九部分 如何調(diào)動經(jīng)銷商的合作意愿
第十部分 經(jīng)銷商的服務(wù)
第十一部分 加盟商的拓展之道
一.加盟費
二.加盟權(quán)限
三.加盟期限
四.加盟的后續(xù)資金問題
五.加盟品牌的維護
第十二部分 國際商的拓展之道
一.國際商的尋找
二.國際商的談判
三.國際商的精耕細作
四.國際商的客戶管理
例：大連外貿(mào)公司的失誤
