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圖書(shū)詳情內(nèi)容簡(jiǎn)介作者簡(jiǎn)介目錄熱門圖書(shū) 累計(jì)評(píng)價(jià)（0）

內(nèi)容簡(jiǎn)介

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：

了解醫(yī)院微觀市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)的分析、計(jì)劃和實(shí)施過(guò)程

掌握醫(yī)院微觀市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶及相應(yīng)推廣資源和推廣活動(dòng)的管理

學(xué)會(huì)銷售代表專業(yè)輔導(dǎo)和協(xié)同拜訪管理的技巧

掌握醫(yī)院微觀市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程

地理經(jīng)理、辦事處主任、銷售主管

醫(yī)藥企業(yè)博學(xué)銷售代表。

編輯推薦

共12講 VCD6張，CD-ROM1張，文字教材1本。"限量800套，特價(jià)回饋客戶"。以極大的熱情，全力以赴，推動(dòng)管理者走向成功。

作者簡(jiǎn)介：孫欽娥，北京金思得公司高級(jí)培訓(xùn)師，曾服務(wù)于美國(guó)默沙東制藥公司，歷任銷售代表、地區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)專員。現(xiàn)任Schering公司某產(chǎn)品組華北、東北及西北大區(qū)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)大區(qū)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

及時(shí)講醫(yī)院微觀市場(chǎng)的系統(tǒng)分析 1.引言 2.醫(yī)院微觀市場(chǎng)的概念 3.醫(yī)院微觀市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 4.藥品的進(jìn)藥流程 5.影響藥品在區(qū)域醫(yī)院推廣的因素分析 6.影響醫(yī)生處方選擇的因素分析第二講醫(yī)院微觀市場(chǎng)的營(yíng)銷分析(上) 1.了解銷售份額的好處 2.收集資料 3.計(jì)算銷售份額第三講醫(yī)院微觀市場(chǎng)的營(yíng)銷分析(下) 1.引言 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3.醫(yī)院銷售潛力分析 4.銷售來(lái)源分析 5.銷售趨勢(shì)分析第四講確定目標(biāo)市場(chǎng) 1.引言 2.目標(biāo)醫(yī)院的選擇 3.目標(biāo)科室的選擇 4.目標(biāo)醫(yī)生的選擇 5.目標(biāo)患者的選擇第五講確定銷售目標(biāo) 1.引言 2.銷售量的預(yù)估 3.銷售目標(biāo)的設(shè)定 4.銷售目標(biāo)的分解第六講醫(yī)院微觀市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃 1.引言 2.常見(jiàn)的市場(chǎng)策略 3.產(chǎn)品在不同生命周期的營(yíng)銷策略 4.銷售行動(dòng)計(jì)劃制定 5.計(jì)劃的執(zhí)行與跟進(jìn) 第七講推廣資源管理 1.引言 2.推廣資源管理的重要性 3.推廣資源管理常見(jiàn)誤區(qū) 4.有效的管理資源投入的質(zhì)與量第八講市場(chǎng)活動(dòng)管理 1.引言 2.市場(chǎng)活動(dòng)的形式 3.市場(chǎng)活動(dòng)的組織籌劃 4.市場(chǎng)臨床第九講重點(diǎn)客戶管理 1.重點(diǎn)客戶的定義及分類 2.重點(diǎn)客戶管理的六種關(guān)鍵技巧 3.管理銷售循環(huán) 4.培養(yǎng)學(xué)術(shù)代言人第十講醫(yī)院銷售輔導(dǎo) 1.什么是專業(yè)銷售輔導(dǎo) 2.言辭的后果 3.如何輔導(dǎo)不同類型的銷售代表第十一講協(xié)同拜訪管理 1.引言 2.協(xié)同拜訪的目的 3.不同時(shí)期的協(xié)同拜訪重點(diǎn) 4.協(xié)同拜訪的評(píng)估及案例分析第十二講醫(yī)院微觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理 1.引言 2.處方藥品牌的建立與管理 3.樹(shù)立專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的競(jìng)爭(zhēng)地位 4.建立高效的團(tuán)隊(duì)