對多數(shù)行業(yè)的企業(yè)而言,超市作為終端大賣場的主要代表,其在企業(yè)銷售渠道中的地位非同尋常。但對大部分經(jīng)銷商而言,擅長做批發(fā)而不愿意做超市卻是一個不爭的事實,這無疑大大減弱了企業(yè)的整體銷售力。在本課程中,魏老師將講授解決這個問題的方法、動作、流程以及經(jīng)銷商溝通話術(shù),讓您輕松通過經(jīng)銷商將超市納入您的銷售陣營。
有效培訓(xùn)要把理念宣守落實到動作分解,讓學(xué)員上午聽完,下午就能用。以極大的熱情,全力以赴,推動管理者及其組織走向成功。
作者簡介:魏慶,"理念到動作"營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人,可口可樂公司、頂新國際集團等知名企業(yè)十二年一線營銷及管理實踐經(jīng)驗,為可口可樂、統(tǒng)一企業(yè)、TCL集團等數(shù)百家企業(yè)提供過營銷培訓(xùn)多家營銷媒體專欄撰稿人。培訓(xùn)特色:上午聽完下午用。
為什么中國企業(yè)做超市總是"不死即傷" 做超市必然面臨的內(nèi)部人員斗爭的政策空白 原有經(jīng)銷商隊伍成了較大的"阻力" 利用老經(jīng)銷商做超市的成本 逼經(jīng)銷商做超市的五個步驟 教經(jīng)銷商做超市的五個動作 經(jīng)銷商自身管理漏洞"修補"案例