渠道營銷與管理：工業(yè)品營銷系列課程
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn)？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量較大化？如何利用渠道激勵(lì)開發(fā)和維...
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤(rùn)日趨微薄的時(shí)期獲得更多的利潤(rùn)？如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量較大化？如何利用渠道激勵(lì)開發(fā)和維護(hù)更多的客戶？工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師教您有效地管理渠道，以提高產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大企業(yè)知名度。
適合對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、銷售管理者、大區(qū)經(jīng)理等銷售人員。
課程收益：為工業(yè)品行業(yè)渠道的建設(shè)與維護(hù)提供實(shí)用的方法，讓廠商走向共贏。
主講：丁興良，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，中國大客戶營銷培訓(xùn)及時(shí)人，項(xiàng)目性銷售與管理博學(xué)顧問，IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問。
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，14年研究工業(yè)品營銷的背景， 1000多場(chǎng)的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)，所到之處無不掀起極大的熱潮和啟！
及時(shí)講 讓渠道成為左膀右臂
第二講 廠商共贏的經(jīng)銷商布局
第三講 經(jīng)銷商管理的六脈神劍
第四講 與渠道溝通的六大技巧
第五講 九招掌握終端信息
第六講 掌控渠道的五大戰(zhàn)略
第七講 激勵(lì)渠道的四大動(dòng)力源泉
第八講 渠道做大的五項(xiàng)探索
