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《微表情心理學》

第1章 解開五顏六色的心靈包裝——衣著打扮的心理暗示

不知你是否留意，你身邊的每一個人，無論是認識的，還是不認識的，他們的穿著打扮有的離奇古怪，有的傳統古板，有的時尚潮流……因此，他們給人的感覺也是大不相同。有的人看起來活潑開朗，有的人看起來沉著穩重，還有的人看起來呆板乏味……讓人產生這種感覺的奧秘在哪里？本章將為你揭曉！

服飾：思想、品位的折射

很多人認為，不應該以貌取人。的確，“看人下菜碟”的做法，在日常交際中是非常不可取的，但是，初次謀面，人們不可能一眼就看到你內心思想的光芒，而你的服飾，卻往往給人留下很重要的及時印象。

古往今來，服飾一直是民族文化的象征，它代表著民族風情。但服飾，不僅是民族的，還是個人的，一個人的著裝就是一個人內在的文化修養、審美情趣，以及氣質、身份的明信片。因此，不同的場合，倘若一個人穿著得體、適度，總能給人留下好印象，而穿著不當，則會降低個人品位。美國的一位總統禮儀顧問就曾經說過：“當你出現在他人面前的時候，即使別人不認識你，但從你的服飾外表他們可以看出你的經濟狀況、受教育程度、可信任程度、社會地位、成熟度、家族經濟狀況，等等。”

服飾在我們生活中扮演著非常重要的角色，它是“無聲語言”重要的一部分，它可見的色彩、風格，無聲地傳播著主人內心信息。因此，有人把它描述為“信息的載體”或“信息的暗示”。因此，服飾能為人們提供有關自我、角色、地位、個性的線索。換言之，服飾具有暗示作用，是一個人思想、品位的折射。

喜歡穿著時尚個性服裝的人

這種人，往往比較有個性，通常不會在乎別人的眼光和觀點，甚至對別人的指責嗤之以鼻。喜歡這類著裝的人，多見于心態年輕的人。

喜歡穿著漂亮套裝的人

這種人，非常注重自己的外表，而且常有很深的城府，希望通過自己的著裝，給人留下好印象。當然，他們的努力也不會徒勞無功。這樣的人士，給人的感覺往往比較干練，有主見，很有責任感。

喜歡穿著可愛洋裝的人

喜歡這種打扮的人，往往給人洋氣十足的感覺，讓人覺得耳目一新。但是，這類人從心理上，更加渴望得到別人的理解、照顧和幫助。這類人，多半很注重身體的保養，重視自己的健康。

根據自己喜好選擇服飾的人

喜歡這種著裝方式的人，跟喜歡流行服飾的人是不同的兩個派系，他們個性鮮明，且有著果斷的決策能力，在遇到問題和困難時，一般都能獨立應付。美國總統奧巴馬的妻子米歇爾?奧巴馬，就是這類人最為突出的代表。

喜歡穿著同一款式衣服的人

這類人性格直率，在與人交往的過程中，個性比較鮮明，往往有自己的觀點和主見，十分明確是非、對錯、愛恨。這類人，往往自信心很強，做事情果斷、利落，是那種“言必信、信必行、行必果”的人。但這種人，最突出的缺點，就是常常自以為是，一意孤行，很難聽進去別人的意見和建議，自我意識比較強。

《說話的藝術》

古往今來，勝者多為能言善辯之輩。古人也早就通過“一人之辯重九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師”這句話向世人證明了善于說話的重要性。在競爭日趨激烈的今天，說話不僅是人們日常生活的重要組成部分，更是決定人們事業成敗的舉足輕重的因素。這點在馬云、李開復等成功人士身上都已得到淋漓盡致的體現。

話說得好，小則可以打動人心、討人喜歡，大則可以明哲保身、興邦立國。比如古代有張儀、蘇秦游說諸侯而令戰國格局為之改變；諸葛亮說服孫權而令三國成鼎立之勢。再比如，近代有羅斯福總統爐邊談話，溫暖千萬心靈……相反，話說得不好，小則樹敵傷友，大則喪命失江山。回望中外歷史，因一言不慎而招致殺身之禍的大有人在，因言語閃失導致兵戎相見、血流成河的浩劫也是屢見不鮮。

西晉文學家傅玄在《傅子 口銘》中記錄了“病從口入，禍從口出”這樣一句話?？上攵湃苏且ㄟ^這句話來警示世人：張嘴吃東西有可能吃進細菌和病毒，而張嘴說話則有可能招引禍端。

你真的會說話嗎？現在有一個問題要考考你：假如你是一位老板且正準備召開一個部門經理會議，在會議上你有兩點要談，一是要獎勵他們，二是對他們提出更高的工作要求，在這種情況下你準備先說哪點？如果你先講要求，后說獎勵，那么這個會議的效果并不會太好，因為獎勵會被下屬們看成一種“擦屁股”的安慰性工作；但如果換個程序，先通過獎勵讓下屬們激動萬分、興奮不已，然后再提出一個更高的工作要求，那么這時候你會發現要求會變成一種動力，下屬們很可能會爭著搶著去達到新的工作要求。這才是領導者想要的效果，而這只有通過說話的藝術才能達到。

世界上任何一種藝術的形成都不是一蹴而就的，口才也是一樣?？诓挪皇且环N天賦，而是通過后天訓練得來的。反觀古今中外一切口若懸河且能言善辯的演說家、雄辯家，無一不是靠刻苦訓練而獲得成功的。

美國前總統林肯曾為了訓練自己的口才經常徒步30英里到城鎮的一個法院聽審。當然，他對案情毫無興趣，他只是跑去看律師們如何進行辯論。他一邊傾聽，一邊模仿。后來，他又到教堂聽那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長空地布道，回來后也試著模仿他們的樣子訓練口才。正是當年那個經常面對著大樹或是玉米地練習口才的年輕人，后來憑借的口才征服了美國民眾，成為美國歷史上最偉大的領袖。

日本前首相田中角榮，2歲時因患白喉發高燒落下了口吃的后遺癥，但他并沒有被困難嚇倒。他時刻提醒自己：“我不口吃，我和其他人一樣。”為了克服口吃的毛病，他經常對著鏡子糾正嘴和舌根的位置，令自己的發音盡量，并通過朗誦、慢讀、唱歌來鍛煉自己。他嚴肅認真，一絲不茍，最終站在了日本的政治舞臺上，獨領風騷。

中國早期無產階級革命家、演講家蕭楚女，更是在艱苦環境下通過刻苦訓練，練就了自己非凡的口才。蕭楚女在重慶教書時，每天除了認真備課，還要跑到學校后山一個僻靜的地方練習口才。他把一面鏡子掛在樹枝上，然后對著鏡子開始訓練，并從鏡子中觀察自己的表情和動作。多年的刻苦訓練使他掌握了高超的演講技藝。

當然，練就好口才不是通過刻苦就可以了，還要掌握一定的方法和技巧。科學的方法和靈活的技巧往往可以事半功倍，加速好口才的練就。本書根據人的學識、環境、年齡、性別等的不同，提供了多種練習口才的方法和技巧，希望每位讀者都能從中選擇最適合自己的方案，通過刻苦練習，早日練就出能瞬間打動人心的好口才。