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不是別人更強，而是自己太弱

無意識跟從是一種心理障礙，多是因為個人內心太過封閉，在成長期的時候個人意志未得到發展。這樣的人，常常會懷疑自己，將別人或者說別人的意見看得比自己和自己的意見更重要。于是，他們成了一種應聲蟲，別人說什么，就信什么。當自己和他人的意見發生沖突的時候，其做法不是去分析兩種意見的彼此優劣，而是下意識否定自己去迎合別人。

從某種程度上講，深度無意識跟從者，是沒有自我的。現實生活中，達到心理障礙的人很少，但有類似行為的卻很多。有些人永遠都是跟隨者，有些人則可以輕松讓人跟隨。之所以如此，不僅是因為有太多人的自我得不到釋放，更多時候是因為那些被跟隨者總是有能夠讓人輕易跟隨的手段。他們不經意間就可以控制別人。

我們先從一個案例談起。

保羅是名博學心理治療師，他曾在自己的著作中記述過一個類似的案例。案例的主角是一個中年男子。據保羅介紹，這個男人算不上特別，但也有些成績。他有一家不大的公司，收入還不錯，而且自身學歷等也都說得過去。不過他卻極度自卑，總是覺得自己處處不如別人，變得畏畏縮縮，開始有些交流障礙了。

經過一系列接觸，保羅發現，這個人之所以如此，就在于他有一個強勢的妻子。

其實，他妻子并不很，從事業上講，甚至可以說有些差。她也有工作，但收入不高，更重要的是，她總是因為喜歡干涉同事，而導致自己人緣很差。公司內基本沒有人愿意與她來往。因此她雖然在公司工作了很久，依然是一個普通的職員。

可以說，她在處理人際關系上并不成功。但她卻有一個既有能耐又能被牢牢控制的丈夫。她用的方法很簡單，就是不斷打擊他。她其實一直在享受憑借自己能力獲得不到的生活條件，但她卻總是不滿足，總是不斷給他提出更多的要求，讓他去完成。如果他做不到，她就不停打擊他，說他能力差，說他不能夠給自己的家庭創造更多的幸福。

他在妻子不斷的否定當中，努力工作，然而依然得不到妻子的認可。最終，他開始懷疑自己，于是竟然真的覺得自己很差，從而開始變得內向，不愿與人交往，覺得自己是一個徹頭徹尾的失敗者。，竟然嚴重到需要心理干預的地步。這個案例中的女人就是被追隨者的典型，男人則慢慢變成了追隨者。

女人的手段其實很簡單，就是否定別人，樹立自己。這是極為常見的做法，卻也是極為有效的做法。當然，這對夫妻之間的交流是無意識的，他們的問題出在性格上，女人并不是有意識去控制男人。這點從女人的同事關系處理上就能看出來，如果她真有手段，同事關系就不至于那么差了。但生活中，卻有很多有意識的操控者。

有些人仿佛天生就具有領袖氣質，總是能夠讓人跟隨他。如果深入觀察就會發現，其實他們使用的手段跟那位妻子的手段相同：否定別人，樹立自己。

綜觀那些看起來天生具有領袖氣質的人，會發現一個共同點—強勢。他們的強勢不僅在于不容許別人否定，更在于敢于或經常在自己并不了解的領域中下一個確定性的結論。

人的知識總是有限的，兩個人聊天時，所談論的問題，也大多是兩個人都不很了解，或都一知半解的問題。這時候，如果一個人總是給出強勢的確定結論，那么對方就會開始懷疑自己之前的了解，從而認定他面前這個強勢的家伙是真正的專家。不知不覺中，他就會主動放低身段，去敬佩甚至崇拜對方。

之所以如此，在于人們的本性。從進化心理學角度講，人是天生厭惡沖突的。人類祖先所處的環境并不友好，面對身邊那些尖嘴獠牙的野獸，人類想要生存，必須結群。這時候，環境會對人類進行一個篩選。熱衷于結群的都生存了下來，喜歡單干的，往往會被野獸們殺死。這樣，傾向于結群的基因就得到了保存和發展。

這就決定了人們的一個心理特征，太多人天生恐懼“沖突”，我們不愿與別人發生矛盾，而總是想要找一個折中點，達到兩者的和解。想要達到和解有兩種辦法，一是其中一個退一步，二是兩者各退半步。兩者各退半步的，平安相處。一個退一個不退的，則變成了追隨者與被追隨者的關系。

那些領袖，靠的就是在不斷沖突中讓人不斷退步。從這次別人的讓步中，獲得一個追隨者，從第二次別人的讓步中又獲得一個追隨者。于是，他身邊就有了跟從者。當他有一定跟從者的時候，就會形成一個壓力場，讓后來者天生懷疑自己是錯的，而這個人是對的，因為他身后站著更多人。

于是，被追隨者的擁躉群就這樣形成了。在這個過程中，不是沒有人敢于反抗他，而是敢于反抗的都被他放棄了。他在篩選，永遠跟那些服從自己的交往，不服從自己的則馬上斷絕關系。

這就是被追隨者們的手段，這種手段跟案例中的那個妻子所做的一樣。通過自己的確定讓不確定的人們信賴自己，然后通過更多的不確定來逐步瓦解對方的信心，建立自己的。

所以，如果是一個聰明人，當他看到某個人在自己面前侃侃而談的時候，就要學會去分析、去分辨，這個人是真的行家，還是一個逐步在建立自己地位的操控者。

能夠分辨出這點，可以獲得更多的自由，不能夠分辨出這點，便難以擺脫被操控的命運。

然而，分析能力雖然很重要，另一種能力卻更重要，那就是自信心。人們之所以服從于被追隨者，不僅在于被追隨者提供了一種強勢的“”，更在于追隨者本身早已認定自己不具有掌握的能力。

每個人內心深處都會有些許的自我懷疑，這份自我懷疑被人放大了。因此，另一種方式就是建立起這種強大的信心，這樣才能夠抵抗與生俱來的害怕“沖突”。

在這方面，心理學的一個著名的效應，或許可以給人以啟迪。那就是“瓦拉赫效應”。

奧托• 瓦拉赫是諾貝爾化學獎的獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫小時候并不出眾，讀中學的時候，他的父母為他選擇了將來的發展方向，讓他去學習文學。可是，一學期過后，老師給他的評語是：“瓦拉赫很刻苦，但有些拘泥，很難成為文學之材。”父母無法，讓他改去學習油畫，然而瓦拉赫既不懂得構圖，也不會潤色，結果成績倒數及時。面對如此笨拙的學生，絕大多數老師都覺得，這是一個不可塑之材。

不過化學老師卻有不同的看法，他覺得瓦拉赫身上那種一絲不茍的精神，正是化學實驗所必需的，如果學習化學，瓦拉赫應該很合適。于是他建議瓦拉赫的父母，讓瓦拉赫學習化學。

沒想到，瓦拉赫的天分竟然瞬間被激發了出來，他很快就成了班上人人羨慕的天才。他最終也確實在化學方面取得了巨大的成就。心理學家們根據瓦拉赫的經歷總結出了“瓦拉赫效應”，即：人的發展是不均衡的，在某些方面強，在某些方面弱，只有找到自己強的方向，

才能夠有所成就。

不過從追隨和被追隨的角度講，那些被追隨者就相當于瓦拉赫的老師們，他們不斷用瓦拉赫的某些不足來否定瓦拉赫，打擊他的信心，從而改變他，讓他變成一個追隨者。聰明人要自己去做瓦拉赫的化學老師，堅信自己在某一方面是強的，有天賦的。

這不是自欺欺人，而是讓自己的心不至于低下去。不低下去，就不會變成盲目的追隨者，自然就可以少受很多操控。