國(guó)際商務(wù)談判（影印版）
有句箴言叫做"精于談判，必有收獲"，然而，大多數(shù)商業(yè)人士，盡管精通自己的產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)，卻疏于花時(shí)間去學(xué)習(xí)基本的談判技巧。本書(shū)介紹成功進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)，并闡述了在談判桌上取勝的關(guān)鍵技巧。全球...
有句箴言叫做"精于談判，必有收獲"，然而，大多數(shù)商業(yè)人士，盡管精通自己的產(chǎn)品與服務(wù)業(yè)務(wù)，卻疏于花時(shí)間去學(xué)習(xí)基本的談判技巧。本書(shū)介紹成功進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識(shí)，并闡述了在談判桌上取勝的關(guān)鍵技巧。
全球性市場(chǎng)帶給我們的是絕好的商機(jī)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。國(guó)際商務(wù)并不一定比國(guó)內(nèi)商務(wù)更難應(yīng)付，但它畢竟與國(guó)內(nèi)商務(wù)有所不同。因此，懂得它如何運(yùn)作是至關(guān)重要的。
國(guó)際商務(wù)鮮明教程系列叢書(shū)從各方面介紹了跨國(guó)商務(wù)的主要方法。叢書(shū)每本書(shū)涵蓋一個(gè)方面，內(nèi)容實(shí)用，能直接對(duì)實(shí)際操作起指導(dǎo)作用，是貿(mào)易商、銀行家及經(jīng)紀(jì)人不可多得的學(xué)習(xí)資料。
該叢書(shū)的宗旨是：本著全球性的眼光關(guān)注世界經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，為全世界讀者提供服務(wù)。書(shū)中內(nèi)容皆著眼于滿足各類商業(yè)人士——不論你是買方還是賣方，在生產(chǎn)性行業(yè)還是在服務(wù)性行業(yè)——的普遍需求。無(wú)論你身處歐洲、美洲，抑或是亞洲，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)這套書(shū)對(duì)你大有裨益。
杰弗雷·埃德芒德·卡里(JEFFREY EDMUND CURRY)，工商管理學(xué)博士，是一位具有多年在北美、亞洲與歐洲領(lǐng)導(dǎo)貿(mào)易委員會(huì)和進(jìn)行合資企業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)專家。他曾在美國(guó)和亞洲教授過(guò)管理發(fā)展、國(guó)際金融和經(jīng)濟(jì)學(xué)，他是多本國(guó)際經(jīng)貿(mào)專著的作者，并擔(dān)任著VIEN Report的編輯。
Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
Small Stage,Big Part
Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM
Big Guns,Little Guns
Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS
Who's Calling the Shots?
Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS
Getting the Lay of the Land
Chapter 5：FACE-TO-FACE
Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS
Perception versus Reality
Chapter 7：SITE SELECTION
How Do You Get There From Here?
Chapter 8：THE AGENDA
Carve it in Stone
Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS
Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1
Major personal Styles
Chapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2
Major Team Styles
Chapter 12：PLANNING TO WIN
Success is a Choice,Not a Result
Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
How to Get the Upper Hand
Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES
How To Keep the Upper Hand
Chapter 15：SELECTING TACTICS
Playing to Win
Chapter 16：CLOSING THE DEAL
Who Makes the Decision?
Chapter 17：REPORTING RESULTS
Is 99 Percent Enough?
Chapter 18：COMMITMENT
The Strain of Implementation
Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20：GLOSSARY
Chapter 21：RESOURCES
