國際貿易英語談判》為國際貿易專業學生的專業英語教程，深受廣大師生和外貿工作者的歡迎，為緊跟時代前進和商貿發展的步伐，特進行較大幅度的修訂。第三版主要圍繞國際貿易主要交易環節的一系列商務洽談展開：包括商務接待、詢購、報價與還價、裝運、支付、包裝、保險、索賠、以及參加交易會、簽約、商務招待等。此外，還涉及外國投資項目洽談，并根據貿易洽談的特點，介紹基本的商務禮儀及文化背景，使學生了解在進行國際交往中與外國客商交流時的一些必要商務禮節與規則，并通過學習相關專業知識與商務英語，較熟練地運用跨文化溝通技能與客商洽談。
為順應時展，培養國際商務人才之需要，本書在2011年第2版的基礎上再次修訂，內容上達到與時俱進，貼近時代，含有更大的信息量；語言上具有規范的商務語言特色，適用面廣；體例編排上更加科學、合理。修訂后的教材將具有國內同類書籍不可比擬的優點。目前在國外尚無類似的商務談判教材或書籍可替代。
朱慧萍：上海對外經貿大學國際商務外語學院副教授，第二商務英語教研室主任。
主要授課課程:
1) 本、專科生課程: 英語進出口函電， 商務英語會話，商務英語應用文等。
2) 研究生課程：商務談判 外經貿應用文翻譯.
教學以外擔任的其他主要工作：
1) 曾擔任地區干部高級研修班，商務談判,高級商務英語寫作等課程。
2) 參加上海市高等教育自學考試試卷命題工作。
主要著作有：
1)《外經貿英語應用文》(主編，2009年4月，上海交通大學出版社)
2) 《高等院校實用英語專業綜合教程》練習冊(3) (主編,學林出版社， 2008年10月)
3)《商務英語寫作》(主編,首都經濟貿易大學出版社，2008年6月)
4)《國際貿易英語談判》(編者，上海科技出版社，2006年2月)
5)《外經貿英語函電》(主編，學林出版社，2005年6月)
6) 《新世紀商務英語閱讀》(參編，交通大學出版社，2004年)
7)《營銷英語》(編著，上海外語教育出版社，2002年6月)
8) 《中級商務英語》(商務英語等級考試叢書，參編，上海交通出版社，2003年5月)
Unit One “One Belt One Road” Trip to Europe
“一帶一路”歐洲之行………………………1
Conversations…………………………………………………1
1. Arrival…………………………………………………1
2. Showing the Schedule…………………………………2
3. Communication & Cooperation………………………4
Words & Expressions…………………………………………7
Useful Sentences………………………………………………8
Additional Words & Expressions……………………………10
Supplementary Reading………………………………………13
Exercises……………………………………………………15
Unit Two Inquiry詢價…………………………………20
Conversations…………………………………………………20
1. First Interview…………………………………………20
2. Marketing……………………………………………22
3. Goods Unavailable……………………………………24
Words & Expressions………………………………………25
Useful Sentences……………………………………………28
Additional Words & Expressions……………………………31
Supplementary Reading………………………………………32
Exercises……………………………………………………35
Unit Three Specifications 規格………………………39
Conversations…………………………………………………39
1. Quality First…………………………………………39
2. Product Introduction…………………………………40
Words & Expressions………………………………………42
Useful Sentences……………………………………………44
Additional Words & Expressions……………………………46
Supplementary Reading………………………………………48
Exercises……………………………………………………52
Unit Four Price價格…………………………………55
Conversations…………………………………………………55
1. Making an Offer………………………………………55
2. Driving a Bargain……………………………………56
Words & Expressions………………………………………58
Useful Sentences……………………………………………59
Additional Words & Expressions……………………………61
Supplementary Reading………………………………………62
Exercises……………………………………………………66
Unit Five Shipping 裝運………………………………70
Conversations…………………………………………………70
1. Date of Shipment……………………………………70
2. Negotiating Delivery Periods…………………………72
3. Discussing the Shipment of the Heavy Street Paving
Machinery……………………………………………74
Words & Expressions………………………………………76
Useful Sentences……………………………………………78
Additional Words & Expressions……………………………79
Supplementary Reading………………………………………81
Exercises……………………………………………………84
Unit Six Payment 付款………………………………88
Conversations…………………………………………………88
1. Terms of Payment……………………………………88
2. A Heated Negotiation…………………………………90
Words & Expressions………………………………………92
Useful Sentences……………………………………………95
Additional Words & Expressions……………………………96
Supplementary Reading……………………………………97
Exercises……………………………………………………100
Unit Seven Other Contract Terms 其他合同條款…104
Conversations………………………………………………104
1. Packing and Packaging………………………………104
2. Insurance……………………………………………107
3. Inspection and Arbitration……………………………109
Words & Expressions………………………………………110
Useful Sentences……………………………………………111
Additional Words & Expressions…………………………113
Supplementary Reading……………………………………115
Exercises……………………………………………………118
Unit Eight Claims 索賠……………………………121
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很棒 很滿意
這套書很好
