本書介紹了營業(yè)部經(jīng)營所涉及的四個核心內(nèi)容：增員、選材、目標(biāo)設(shè)定、活動管理，所把握的幾乎是壽險經(jīng)營的核心命脈。上冊涵蓋了增員——增員構(gòu)想、增員面談、增員系統(tǒng)管理、增員管理工具，以及選材——選材過程、選擇面談、面談指引手冊、人力策劃、提高留存率；下冊涵蓋了目標(biāo)設(shè)定和內(nèi)容管理，目標(biāo)設(shè)定圍繞從業(yè)務(wù)員到營銷的總監(jiān)，根據(jù)不同的工作職責(zé)，制定書面計劃和執(zhí)行方案，活動管理則是對工作計劃的實施情況進(jìn)行監(jiān)控。
保險四庫全書項目組，中國內(nèi)地及時代實務(wù)派壽險培訓(xùn)專家，宇雷增員企業(yè)管理咨詢顧問有限公司總裁，創(chuàng)新產(chǎn)品說明會咨詢有限公司董事長，遼寧大學(xué)工商學(xué)院客座教授，中國保險學(xué)院客座教授，俄羅斯國立雅庫特大學(xué)客座教授。 宇雷的革命性成果：兩大創(chuàng)造：壽險營銷精神意愿理論，
上冊
及時部分 成功吸引成功
及時篇 增員構(gòu)想
招募流程表
客戶/準(zhǔn)客戶的管理過程
業(yè)務(wù)管理過程
金牌準(zhǔn)財務(wù)顧問的條件
有潛質(zhì)的金牌準(zhǔn)財務(wù)顧問的條件
尋找準(zhǔn)財務(wù)顧問
想轉(zhuǎn)換工作或正在轉(zhuǎn)換工作的
理想招募來源的特質(zhì)
第二篇 增員面談
介紹職業(yè)內(nèi)容
計劃面談
面談秘
介紹薪酬計劃
跟配偶進(jìn)行討論
第三篇 增員系統(tǒng)
建立自動化增員系統(tǒng)
增員成績板
第四篇 管理工具
團(tuán)隊管理收入目標(biāo)——活動量目標(biāo)
每周活動量報告(樣本
200_年第_季準(zhǔn)增員者統(tǒng)計表招募
200 200_年第_季_來源分析
200_年第_季_來源分析 (樣本
月度增員活動報告
接觸計劃表
第二部分 選擇取勝
招募與甄選也是"推銷"
及時篇 甄選過程要旨
甄選
甄選過程要旨
加入壽險隊伍要有難度
甄選得當(dāng)所帶來的回報
招聘程序
甄選的原則
具成效的甄選意念
物色合適人選的四大方法
您的甄選程序
第二篇 甄選面談
初步面談
尋找資料面談
咨詢?nèi)嗣嬲?/p>
……
下冊
這個商品還可以
保險行銷不錯
一本讓人知道如何管理團(tuán)隊和提升業(yè)績的的工具書。
