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成功=15％專業(yè)技術(shù)+85％人際關(guān)系

聰明人都會注意到，在生活中，成功的人大多是有關(guān)系網(wǎng)的人。這種關(guān)系網(wǎng)由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有現(xiàn)在的密友；有男的，有女的；有前輩，有同輩或晚輩；有社會地位高的，有社會地位低的；有不同行業(yè)的，有不同特長的，也有不同地方的，等等。

二十幾歲的男人，在沒有任何背景的境況下，廣泛交友是獲得機(jī)遇的源泉。有許多機(jī)遇就是在與朋友的交往中出`現(xiàn)的，朋友的一句話、朋友的幫助、朋友的關(guān)心，等等，都可能化做難得的機(jī)遇。在很多情況下，就是靠朋友的推薦、朋友提供的信息和其他多方面的幫助，人們才獲得了難得的機(jī)遇。

小王在坐火車時(shí)和鄰座的一個(gè)人聊了起來。這個(gè)人過去是律師，后來逐漸厭倦了律師這一行，就辭職自己開辦了一家公司，現(xiàn)在這家公司發(fā)展得非常好。一路上，他們聊得很投機(jī)。到目的地后，他們匆匆交換了名片，小王順便也要了那個(gè)人的家庭住址和電話。幾個(gè)月后，小王所在的單位倒閉，他也失業(yè)了，找工作找了幾個(gè)月仍無著落，非常著急。有24小時(shí)，他忽然想起了那位在火車上遇到的人，于是就給他打電話，說明了自己的情況，問他那里有沒有適合自己的崗位。雖然那個(gè)人的公司目前不缺人，但是他把小王介紹給了另一家公司，讓他去面試。就這樣，小王找到了新的工作。

二十幾歲的男人并不能只靠專業(yè)去獲得成功，專業(yè)只是你生存的基礎(chǔ)，而拓展你的事業(yè)則需要廣泛的人脈。在一家信息公司開展的關(guān)于"哪類因素對職業(yè)生涯影響較大"的一項(xiàng)調(diào)查中，"個(gè)人能力"被大家公認(rèn)為及時(shí)要素；其次，有30.77％的受訪者認(rèn)為機(jī)遇起著決定性的作用；人際關(guān)系的因素被排在了第三位，有17.3％的受訪者感受到了人際關(guān)系的重要性。其實(shí)，這三樣并不矛盾，往往具有累積加倍的功效。如果你有能力，而且在能力之外還有良好的人際關(guān)系，那么結(jié)果一定會是一分耕耘，數(shù)倍收獲。

調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，男性比女性更關(guān)注人際關(guān)系對職業(yè)生涯的影響。同時(shí)，隨著工作時(shí)間的增加，人們對于人際關(guān)系在職場中的作用也愈加看重。國企的職員對于人際關(guān)系的關(guān)注度要高于其他類型的企業(yè)。

每一個(gè)偉大的成功者背后都有另外的成功者。沒有人是靠自己一個(gè)人的能力達(dá)到事業(yè)頂峰的。假如你決心成為出類拔萃的人，千萬不能忽視人際關(guān)系。

眾所周知，在美國前總統(tǒng)克林頓成功競選的過程中，他的擁有高知名度的朋友們扮演著舉足輕重的角色。這些朋友包括他小時(shí)候在熱泉市的玩伴，年輕時(shí)在喬治城大學(xué)與耶魯法學(xué)院的同學(xué)，以及當(dāng)學(xué)者時(shí)的舊識等。當(dāng)演說家羅安數(shù)年前應(yīng)邀在阿肯色州熱泉市為旅游業(yè)年會演講時(shí)，他才深刻地體會到這些人對克林頓總統(tǒng)的支持。

一個(gè)人的力量是十分有限的，許多問題往往不是一個(gè)人能夠獨(dú)自解決的。當(dāng)問題因無法解決而陷入僵局時(shí)，你就必須請教能為你指點(diǎn)迷津的人，請求他們幫助你，給你建議，以便順利解決問題。

美國石油大亨洛克菲勒在總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)曾經(jīng)表示："與太陽下所有的能力相比，我更關(guān)注與人交往的能力。"正是洛克菲勒這種的人際溝通能力成就了他輝煌的事業(yè)。

曾任美國總統(tǒng)的西奧多·羅斯福曾說："成功的及時(shí)要素是懂得如何搞好人際關(guān)系。"的確如此，在美國，曾有人向2000多位雇主作過這樣一個(gè)問卷調(diào)查："請查閱貴公司最近解雇的3名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么？"結(jié)果，無論什么地區(qū)、什么行業(yè)的雇主，2/3的答復(fù)都是："他們是因?yàn)椴粫c別人相處而被解雇的。"

很多成功人士都深刻意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A.H.史密斯說："鐵路的95％是人，5％是鐵。"美國成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論："專業(yè)知識在一個(gè)人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。"所以說，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了`85％的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99％的路程。無怪乎洛克菲勒說："我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)。"

所以，二十幾歲的男人，涉世之初要想成功，就。一定要營造適于成功的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系和工作關(guān)系。中國有句古話，叫做"家和萬事興"。你與家人的關(guān)系如何，決定了你與他人的關(guān)系。家庭關(guān)系為你與別人相處奠定下了基礎(chǔ)。同樣，你與同事、上司及下屬的關(guān)系是決定你事業(yè)成敗的重要因素。一個(gè)沒有良好人際關(guān)系的人，即使再有知識、再有技能，同樣得不到施展的空間。對此，美國商界曾作過領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：

1.管理人員的時(shí)間平均有3/4花在處理人際關(guān)系上；

2.大部分公司的較大開支用在人力資源上；

3.管理者制訂的計(jì)劃能否執(zhí)行與執(zhí)行的成敗，關(guān)鍵在于人。

可見，任何公司較大、最重要的財(cái)富都是人。

在我國，人脈資源同樣重要，如果你想獲得事業(yè)的成功，就要盡早建立自己的人脈網(wǎng)。P34-38