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及時(shí)章楊清是誰？

楊清，1973年生，今年43歲，祖籍合肥，現(xiàn)定居南京。

1991年中專畢業(yè)(電子電器專業(yè))后，分別在工廠和五星級(jí)酒店工作4年，1995年開始創(chuàng)業(yè)，屢創(chuàng)屢敗，屢敗屢創(chuàng)，不改初衷。1999年終于創(chuàng)業(yè)成功，經(jīng)營(yíng)飲用水行業(yè)，白手起家，5年時(shí)間做到全市同行業(yè)及時(shí)，市場(chǎng)占有率40%。

2007年來到南京，經(jīng)營(yíng)建材行業(yè)(電線電纜)，資金100萬起步，在沒有任何行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)(不懂電線電纜規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、品種、訂發(fā)貨流程，甚至連一個(gè)規(guī)格有幾種顏色都不知道)，沒有一個(gè)客戶，沒有供應(yīng)商的一分錢應(yīng)收賬款支持的情況下，從零起步，15個(gè)月時(shí)間銷售額突破億元，沒有一分錢應(yīng)收賬和不良貨款，同時(shí)成為該經(jīng)銷品牌廠家銷售冠軍。

然后，2009年進(jìn)入期貨市場(chǎng)。寫到這里又是長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，自己唏噓了一下自己……

過去的已經(jīng)過去，過去的永遠(yuǎn)不會(huì)回來。

調(diào)整一下情緒，未完待續(xù)……

第二章墜入期貨市場(chǎng)

2008年開始，網(wǎng)絡(luò)銷售成為比較時(shí)髦的一種營(yíng)銷模式，我也不例外，笨拙的在互聯(lián)網(wǎng)上面發(fā)送了一些電線電纜產(chǎn)品的銷售廣告，留下了我的手機(jī)號(hào)碼。139××××9548(現(xiàn)在這個(gè)號(hào)碼已經(jīng)不用了)為了紀(jì)念這個(gè)號(hào)碼，我的微信號(hào)就是：abc9548。

于是我經(jīng)常接到一些廣告電話，賣房的、賣車的、賣百度推廣的、賣各種網(wǎng)絡(luò)推廣的，自然也接到了一個(gè)讓我日后差點(diǎn)兒墜入人生黑洞的電話：南京一家大型期貨公司的經(jīng)紀(jì)人電話——執(zhí)著的王帥。

喂，您好，請(qǐng)問是×××電纜公司的楊總嗎？

您好，請(qǐng)問您是哪位，我禮貌地回答著。

哦，楊總，您好，我是南京××期貨公司的王帥，您叫我小王好了，我看您是做電纜的，看您的生意做得挺大的——江蘇省總。

是的。我平靜而冷淡地回答著。

那您有沒有關(guān)注過期貨這一塊，我們公司是南京較大的期貨公司，可以為您提供專業(yè)的銅價(jià)格漲跌趨勢(shì)信息的服務(wù)，并且您生意做得那么大(恭維話，不過一般人都會(huì)很受用，我也不例外)，銅價(jià)波動(dòng)也很大，您如果在期貨上面做套保的話，可以有效避免銅的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)(聽著還是似乎有點(diǎn)兒專業(yè)的，其實(shí)小王那時(shí)只是剛畢業(yè)進(jìn)入期貨公司而已)。

我耐心的聽完小王的講話，說道，好的，暫時(shí)我還沒有需要，有需要時(shí)我會(huì)聯(lián)系你。

那好的，麻煩楊總惠存一下我的手機(jī)號(hào)碼，有需要您再找我。

我說，好的。其實(shí)我根本就沒有存，因?yàn)楫?dāng)時(shí)并沒有做期貨套保的準(zhǔn)備。

2008年8月，這個(gè)月銷售創(chuàng)出公司新高，達(dá)到1030萬元。

事業(yè)正順風(fēng)順?biāo)?，公司員工大量增加，業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升，一切勢(shì)頭正猛，哪有什么做期貨的工夫，所以我壓根兒就沒有留小王的電話。

不過，我對(duì)這個(gè)小伙子印象還不錯(cuò)，雖然電話沒有記，但人的聲音記住了。

后來幾乎每隔兩個(gè)月小王就會(huì)給我打一個(gè)電話，主要就是聊聊銅價(jià)，一般我也是草草幾句結(jié)束談話，確實(shí)也很忙。

痛苦的記憶從2008年10月份的商品價(jià)格暴跌開始了……

第三章開戶交易

2008年10月，事先毫無征兆的金融危機(jī)突然爆發(fā)了(反正我是沒有任何感覺)，當(dāng)時(shí)我看著銅期貨技術(shù)圖形，感覺這個(gè)銅價(jià)不知道要跌到什么地方，其他商品同時(shí)也都在暴跌，之前因?yàn)樽鲞^一段時(shí)間股票，雖然不是太懂期貨，但均線圖形的月線、周線、日線還是大概懂一點(diǎn)的。

當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存300萬，廠家訂貨100萬，總計(jì)400萬庫(kù)存，緊急拋貨。因?yàn)轭A(yù)判銅價(jià)會(huì)跌破35000元。但萬萬沒有想到的是，供貨廠家突然出事了，廠家因?yàn)橛秘浳锏盅恒y行，重注押注銅價(jià)多單(不是投機(jī)，用于到期交割的)，它的產(chǎn)品不能降價(jià)了。我經(jīng)銷的產(chǎn)品BV2.5平方的電線成本已經(jīng)跌至100元一卷(約40000元銅價(jià)計(jì)算成本)，它還是賣120元(約50000元銅價(jià)計(jì)算成本)，當(dāng)時(shí)我的庫(kù)存成本價(jià)是120元，正常要賣到130元左右。

但我決定及時(shí)時(shí)間降價(jià)，按照近期銅價(jià)計(jì)算銷售價(jià)格，并且是按照現(xiàn)貨生產(chǎn)成本價(jià)賣，以求快速出貨，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

我當(dāng)時(shí)給業(yè)務(wù)人員交代的銷售策略是客戶給價(jià)就賣，不要管我們的庫(kù)存進(jìn)貨價(jià)格是多少。

后來銅價(jià)繼續(xù)暴跌，我也是緊隨價(jià)格出貨，但廠家出廠價(jià)格一直是按照50000元銅價(jià)計(jì)算，由于我是市場(chǎng)反應(yīng)最快的，我的價(jià)格比其他任何經(jīng)銷商價(jià)格都低，所以出貨速度很快。

同時(shí)我不再進(jìn)貨，也無法進(jìn)貨，因?yàn)槲业馁u價(jià)已經(jīng)低于進(jìn)價(jià)的30%了，最多時(shí)相差35%。于是，缺顏色品種，就退回廠家調(diào)換，這樣逐步調(diào)整，月底庫(kù)存降到了15萬，幾乎就沒有貨了，后面銅價(jià)很快跌破35000元，30000元，28000元。

由于出貨及時(shí)，我們避免了更大損失，如果按其他經(jīng)銷商出貨速度的話，至少損失100多萬，而我們11月底扎賬，一算總計(jì)才虧損18萬，簡(jiǎn)直就是個(gè)奇跡。

但銷售就此停滯，客戶怨聲載道。

不得已，過了春節(jié)只有另外更換一家位于東莞的廠家作為新的供貨商。

由于這次市場(chǎng)的銅價(jià)暴跌，春節(jié)后我動(dòng)了心思，自作聰明地想，如果我在50000的銅期貨價(jià)格做空單套保，就不必這么手忙腳亂，忙于出貨了，可能還能賺點(diǎn)兒。正巧，王帥的電話好像知道我的心思一樣，來了。

于是順理成章的開戶了。永遠(yuǎn)記得那是2009年3月份，我和王帥走進(jìn)那座期貨公司大樓時(shí)，在電梯內(nèi)我跟小王調(diào)侃說，不知道做這個(gè)期貨是禍還是福啊？！

小王一聽愣住了，然后只是憨厚而尷尬地笑了笑，沒有直接回答。

結(jié)果：是禍也是福。

禍兮福依，福兮禍依。

第四章虧的最快最多的是現(xiàn)貨商

回頭再看自己的人生經(jīng)歷，一個(gè)屌絲，經(jīng)過巨多次的失敗，終于在26歲創(chuàng)業(yè)成功(這一段可以寫一本經(jīng)典的屌絲如何成長(zhǎng)的書)，后來一帆風(fēng)順，順到幾乎做什么陌生的行業(yè)都是賺錢的，資產(chǎn)也在短短10年時(shí)間上升到近千萬。

我創(chuàng)業(yè)20多年來做的行業(yè)中很多都是自己沒有做過的陌生行業(yè)：維修、餐飲、音像、食品、地產(chǎn)、汽車、建材。

有很多朋友問我：楊總你都做過什么行業(yè)?。?/p>

我經(jīng)常是這樣回答的：你要問我還有哪些行業(yè)沒有做過。

先說做過哪些職務(wù)和崗位吧：①流水線工人；②強(qiáng)電維修電工；③弱電維修電工；④街頭小攤主(N次)；⑤店鋪小老板(N個(gè))；⑥業(yè)務(wù)員；⑦業(yè)務(wù)經(jīng)理；⑧銷售總監(jiān)；⑨工廠廠長(zhǎng)；⑩公司總經(jīng)理。

在這些歷程中，養(yǎng)成了這樣的性格：敢于嘗試新事物，膽子大、無所畏懼，屢敗屢戰(zhàn)、不屈不撓，不斷學(xué)習(xí)、永爭(zhēng)及時(shí)。

這種性格在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的不斷豐富，在跨行業(yè)發(fā)展中是有利的，并且感覺不適合自己的行業(yè)(虧錢的)也能迅速脫身。

但在期貨行業(yè)里面，對(duì)于曾經(jīng)的現(xiàn)貨商們，這些優(yōu)點(diǎn)全部會(huì)變成劣勢(shì)。

并且你還很難抽身而退。

這個(gè)行業(yè)你進(jìn)來容易，想出去幾乎不可能。

除非輸光，像一塊破抹布一樣被市場(chǎng)掃地出門。

因?yàn)槠谪浭且粋€(gè)需要謹(jǐn)小慎微、如履薄冰、敬畏市場(chǎng)、思維縝密、計(jì)劃充分、高度復(fù)雜的行業(yè)。

是一個(gè)對(duì)于人的思維能力和控制自己人性管理能力要求超級(jí)高的、超級(jí)難以成功的行業(yè)。

這樣的市場(chǎng)，對(duì)于膽大妄為、思維簡(jiǎn)單、不知風(fēng)險(xiǎn)所在、習(xí)慣沖動(dòng)、習(xí)慣個(gè)人主義、一言獨(dú)大、獨(dú)斷專行的現(xiàn)貨商而言，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)巨大的災(zāi)難。

并且在原有多年事業(yè)成功順風(fēng)順?biāo)膽T性下，現(xiàn)貨商一般會(huì)覺得自己無所不能，自己可以主宰一切，可以輕易扭轉(zhuǎn)一切失敗。

實(shí)在不行大不了我不做了，殊不知一場(chǎng)巨大的風(fēng)暴在前面等著你，你還永遠(yuǎn)無法掙脫！

第五章一個(gè)叫楊清的傻瓜現(xiàn)貨商

現(xiàn)貨商做期貨，有一部分是受到套保的思路影響，我的建議是：流動(dòng)資金在500萬人民幣以內(nèi)的小型經(jīng)銷商根本不需要套保，因?yàn)槟隳屈c(diǎn)兒資金和實(shí)力根本沒有套保的需要。

因?yàn)樘妆Ｊ潜葐芜吔灰纂y很多很多的一種交易行為，看似簡(jiǎn)單實(shí)則更復(fù)雜。

真正意義的套保是需要一個(gè)期現(xiàn)結(jié)合交易部來完成的，人員最少需要配備：交易策略制定者(需要具備很強(qiáng)的期貨技術(shù)面分析能力和現(xiàn)貨基本面分析能力)、下單員、風(fēng)險(xiǎn)控制等3個(gè)崗位。復(fù)雜一些的需要策略委員會(huì)來制定套保交易方案，一般小公司根本負(fù)擔(dān)不了這樣的人力投入成本。

很多公司名義上說是做套保，實(shí)際上做了投機(jī)，并且策略制定(或者根本就沒有策略)、下單、風(fēng)險(xiǎn)控制全部由老板一個(gè)人去完成，很多時(shí)候老板腦袋一拍就下單，再一拍就平倉(cāng)了，怎么能不亂？怎么能不虧？

套保，套著套著就把自己套進(jìn)去了！

套保，套著套著就變成投機(jī)交易了！

開戶初期，我還是比較謹(jǐn)慎的，只投入了7萬資金，我記得經(jīng)過幾天對(duì)交易軟件的熟悉后，開了及時(shí)倉(cāng)：銅0905合約1手。

做的是空單，虧的過程已經(jīng)記不清了。總之7萬元大概一個(gè)月不到就沒有了，后面就是不斷地投入，在銅價(jià)上漲的過程中不斷地做空。

那時(shí)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不懂，美元、美聯(lián)儲(chǔ)政策對(duì)銅價(jià)的趨勢(shì)影響也不懂，更不明白4萬億對(duì)商品是什么概念。

本來還是能夠看懂一點(diǎn)技術(shù)圖形的，可以判斷銅價(jià)已經(jīng)處于日線級(jí)別的上漲過程了?？墒牵F(xiàn)貨商的思維，套保的目的，變得像個(gè)傻瓜一樣不斷地在銅價(jià)上漲的過程中做空單。

期貨交易虧損的過程是很快的，也是自己事先難以預(yù)料的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功以來一直是很順的，做什么幾乎都是賺錢的，就算虧錢也是只有幾萬元的虧損，并且虧損后抽身很快。

銅價(jià)不斷上漲，我不斷做空，繼續(xù)虧損，繼續(xù)再次入金，好像著了魔咒一般。

在虧了20多萬的時(shí)候，不是停止，而是加大資金投入，繼續(xù)操作，還是做空。

奇怪吧？這就是現(xiàn)貨商思維：一根筋！

幾個(gè)月后虧損超過30萬時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)這樣做套保是錯(cuò)的，加上平時(shí)銷售工作也很忙碌，沒有多少時(shí)間靜心思考，于是開始轉(zhuǎn)向投機(jī)做日內(nèi)短線了，一會(huì)兒滿倉(cāng)100手PTA，一會(huì)兒滿倉(cāng)100手白糖，亂做一氣的節(jié)奏。

那時(shí)持倉(cāng)時(shí)間特別短，根本也沒有什么技術(shù)方法，賺點(diǎn)兒錢就跑，虧錢就扛一會(huì)兒，扛不住就斬倉(cāng)，這種交易模式下注定是虧損的。

賺1萬，又虧3萬，賺5萬，結(jié)果又虧8萬，總資金一直在慢慢縮水，虧的多了怕了，導(dǎo)致后來下單的手放在鼠標(biāo)上面都是瑟瑟發(fā)抖，心也在不停地顫抖。

因?yàn)槊看伍_倉(cāng)不知道會(huì)虧掉多少錢，那可是辛辛苦苦賺來的真金白銀??！

這時(shí)滿腦子想的就是怎么樣快速地把前面虧的錢給博回來，越快越好，恨不得下單后立刻把那虧損的30多萬全賺回來，就是一個(gè)輸?shù)难奂t急于扳本的賭徒。