這是一部純男人之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，拼膽識(shí)，拼勇氣。這是一場(chǎng)高智商的角逐。那些成功或者失敗的項(xiàng)目；那些曾經(jīng)在自己身邊的兄弟和對(duì)手；那些熱血和背叛；那些眼淚和成長(zhǎng)；那些付出和貪婪；那些智慧和陰謀。所有的那些已經(jīng)發(fā)生的和已經(jīng)逝去的。
這是一場(chǎng)三個(gè)男人之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，他們是對(duì)手。各為其主，必致對(duì)方于死地；他們也是朋友，危難之時(shí)，必挺身而出，拼死相救。他們有不同的追求，但是卻都喜歡和尊重‘銷售’這門職業(yè)。他們的人性、智慧、無(wú)奈和掙扎在一場(chǎng)場(chǎng)關(guān)于‘銷售’的戰(zhàn)爭(zhēng)中被淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。他們成長(zhǎng)著，堅(jiān)持著卻又不斷地否定著。人在職場(chǎng)，心在天涯。在青春的消磨中體悟著人生的酸甜苦辣。
膽識(shí)和智慧的角逐，人性與道德的掙扎，中國(guó)部顧問(wèn)式銷售小說(shuō)。
遍，看職場(chǎng)的蒼涼悲戚；第二遍，看銷售的詭詐百出；第三篇，看商場(chǎng)的為賈之道。
管理和營(yíng)銷中任何有價(jià)值的東西，都必須是可培訓(xùn)、可復(fù)制、可推廣的。我相信《縱橫》中處處體現(xiàn)的顧問(wèn)式銷售模式一定會(huì)成為廣大銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)銷售方法和銷售工具。
——《細(xì)節(jié)決定成敗》作者汪中求
商場(chǎng)的一部三國(guó)演義，職場(chǎng)的一曲慷慨悲歌。商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，職場(chǎng)也是沙場(chǎng)，每一個(gè)在職場(chǎng)奮斗的人，都應(yīng)該好好看看這本書。
——《水煮三國(guó)》作者成君憶
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，銷售人員就是戰(zhàn)士，書中的這群銷售戰(zhàn)士用他們的智慧、勇氣、團(tuán)隊(duì)精神和堅(jiān)忍不拔的毅力演繹了一場(chǎng)轟轟烈烈的銷售戰(zhàn)爭(zhēng)。
——《向解放軍學(xué)習(xí)》作者張建華
讀完《縱橫》，我必須說(shuō)，正是這群永不服輸?shù)匿N售高手把中國(guó)的銷售史由簡(jiǎn)單的關(guān)系型銷售推到了以客戶利益為核心的顧問(wèn)式銷售模式上來(lái)了。
——中軟國(guó)際副總裁林惠春
殊死搏斗，三個(gè)高手卻能堅(jiān)守道德和職業(yè)的底線。這本書知微、知彰、知柔、知?jiǎng)?，寫盡了職場(chǎng)的風(fēng)云詭詐、道出了人生的酸甜苦辣。雖是現(xiàn)代職場(chǎng)小說(shuō)，我卻讀到了俠骨丹心，但愿這種古俠士之風(fēng)能夠一掃現(xiàn)代職場(chǎng)的陰柔之氣。
——著名職場(chǎng)專家孫虹鋼
社會(huì)的發(fā)展先反映在商場(chǎng)，商場(chǎng)的發(fā)展先反映在銷售。看完這本書，我認(rèn)為正是Top Sales群體的博弈和廝殺將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推向了重視客戶價(jià)值這個(gè)本質(zhì)的方向上來(lái)。
——中國(guó)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷領(lǐng)軍專家趙強(qiáng)
理解和滿足客戶的需求是銷售中永遠(yuǎn)的“道”，而所有的銷售技巧都是這個(gè)“道”下面衍生的“術(shù)”。這本書很好地詮釋了由“道”生“術(shù)”的顧問(wèn)式銷售技巧，非常值得各行業(yè)銷售人員學(xué)習(xí)和借鑒。
——《銷售與市場(chǎng)》雜志料料長(zhǎng)李穎生
中國(guó)的商場(chǎng)正處于群雄并起的時(shí)代，也是一個(gè)無(wú)限關(guān)注客戶價(jià)值的時(shí)代，相信大家能從此書中感受到這種營(yíng)銷大趨勢(shì)的變化和對(duì)商場(chǎng)及職場(chǎng)的影響。
——中電科技國(guó)際貿(mào)易有限公司總裁閻立金
這本書讓我重新認(rèn)識(shí)了搏殺在市場(chǎng)前沿的銷售人員們，認(rèn)識(shí)了他們的追求、他們的理想以及他們的迷茫和痛苦。
——中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)梁現(xiàn)池
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崔建中，顧問(wèn)式銷售的實(shí)戰(zhàn)派博學(xué)專家，博學(xué)培訓(xùn)師。 從事管理軟件營(yíng)銷和管理信息化咨詢工作十七年。作為信息化咨詢專家，為近百家大中型企業(yè)提供過(guò)信息化咨詢服務(wù)。 先后在用友、浪潮、和佳等國(guó)內(nèi)著名軟件公司任高級(jí)經(jīng)理，現(xiàn)任浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理。 從
引子 緣起
及時(shí)篇 世味年來(lái)薄似紗
及時(shí)章 困境
第二章 突變
第三章 賣風(fēng)險(xiǎn)
第四章 陷害
第五章 造勢(shì)
第六章 陷阱
第七章 聯(lián)合
第八章 紅塵
第九章 躊躇滿志
第十章 出賣
第十一章 勢(shì)與事
第十二章 離別
第十三章 籌謀
第十四章 布
1及時(shí)章：世味年來(lái)薄似紗
自序
及時(shí)節(jié)
第二節(jié)(1)
第二節(jié)(2)
第三節(jié)
第四節(jié)(1)
第四節(jié)(2)
第五節(jié)
第六節(jié)
第七節(jié)
第八節(jié)(1)
第八節(jié)(2)
第九節(jié)
第十節(jié)(1)
第十節(jié)(2)
第十一節(jié)
第十二節(jié)(1)
第十二節(jié)(2) 1及時(shí)章：世味年來(lái)薄似紗 瑞和分公司的銷售部經(jīng)理?xiàng)罡?，突然發(fā)現(xiàn)自己剛剛介入的這個(gè)項(xiàng)目幾乎沒(méi)有任何贏得可能，而他的對(duì)手卻各有所長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)占盡。他必須打開一個(gè)缺口，一個(gè)陷阱一個(gè)陷阱的給對(duì)手設(shè)伏，一刀一刀的去殺一條血路，困難重重，步步驚險(xiǎn)。 更大的危機(jī)卻在內(nèi)部，一張由公司政治和個(gè)人利益編
縱橫十七年。作為信息6化咨詢專家，為近百家大中型企業(yè)D提D供過(guò)信息化咨詢
寫的漂亮極了。四個(gè)案例，同樣的人，把人生與銷售都表達(dá)的淋漓盡致。里面的觀點(diǎn)和策略，案例，都讓人耳目一新又嘆為觀止。絕對(duì)推薦。作者很大氣，很幽默，是個(gè)真漢子。
銷售學(xué)習(xí)類書籍，講述的是信息化軟件的銷售，還不錯(cuò)，對(duì)于我這個(gè)非銷售的職場(chǎng)菜鳥來(lái)看，對(duì)職場(chǎng)文化還是學(xué)到不少的
寫的非常不錯(cuò)，體現(xiàn)了顧問(wèn)式銷售的精髓，很受啟發(fā)。三個(gè)主人公之間的友情和競(jìng)爭(zhēng)寫的也很好。
好看，雖然總體總結(jié)出來(lái)還是銷售還是渠道！都是靠渠道認(rèn)識(shí)了高層，再憑三寸不爛之舌打動(dòng)高層，才簽下來(lái)單子，而并不是作者一直想強(qiáng)調(diào)的顧問(wèn)式銷售理念。但還是好看的。
根據(jù)作者的親身經(jīng)驗(yàn)寫的一本書，做辦公軟件的應(yīng)該有感觸
很的一本關(guān)于銷售一線知識(shí)的普及，以及對(duì)工作的描寫！很好的書，
這本書作者是非常有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，原來(lái)也是大客戶銷售管理人員！
章賣Z政治 第F十六章切割 第十七章總裁與刀 第十八章沙場(chǎng) 第十九章背叛 第二十章驚心 第二十一章詭道 縱橫道4，而
文筆非常普通，缺乏吸引力。商戰(zhàn)很多案例和方式方法值得學(xué)習(xí)，總體上還是道出了很多項(xiàng)目控制上，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，渠道配合的深厚功力。只是文筆和結(jié)構(gòu)實(shí)在不敢恭維，排版也是很差，我用了超過(guò)三個(gè)月來(lái)讀，很多時(shí)候提不起興趣，最終給3分。
開始放在車?yán)锒萝嚂r(shí)候看看，后來(lái)就從車上帶回了家里，帶進(jìn)了廁所，一部不錯(cuò)的小說(shuō)。如果把那些男女曖昧的情節(jié)刪掉就更完美了。想用10元錢買下影視版權(quán)，然后投資100萬(wàn)制作成6純商業(yè)爭(zhēng)奪的集電視劇。
本人從事IT行業(yè)，做項(xiàng)目經(jīng)理2年多。之前太關(guān)注項(xiàng)目中的過(guò)程了，沒(méi)怎么關(guān)注過(guò)商務(wù)問(wèn)題或政治問(wèn)題。看過(guò)此書后大徹大悟，原來(lái)很多事情是可以不需要做什么實(shí)際的事情，效果還能更好的。
楊耕關(guān)于管理的那一段，非常值得一看，受益匪淺啊。 朱弘毅有一段關(guān)于控制的說(shuō)法也很不錯(cuò)。唯一覺(jué)得有點(diǎn)太假的地方是，三人同逼外企老者的那一段，人家能坐上外企大中國(guó)區(qū)的副總裁，豈會(huì)只有那兩把刷子？?。?！ 這一塊可以借鑒下《我把一切都告訴你》里藍(lán)小雨分別做甲方和乙方時(shí)的一番針鋒相對(duì)。
關(guān)于銷售的小說(shuō)里，寫的最貼近多數(shù)銷售人員現(xiàn)實(shí)的一部書，已經(jīng)買了幾本送給朋友，絕對(duì)好書！
干貨很多，這本書要配合那本《通關(guān)》一起看更好，他會(huì)讓你明白銷售真正的精髓，如果在能聽作者的幾堂課會(huì)更好。想聽課的可以聯(lián)系我18516290042 我不是做廣告啊，真心話啊。
已經(jīng)讀完，還是覺(jué)得學(xué)到了不少，曾讀過(guò)《通關(guān)》，所以相比較，《縱橫》會(huì)更受用一些，尤其是一些布局。
寫的非常棒，不止銷售人員，所有步入職場(chǎng)的小年輕們都應(yīng)該看看
雖然不是做銷售的，可是從這本書里學(xué)到了很多銷售方面的知識(shí)，真是獲益匪淺呢！書里還講述了很多管理知識(shí)和在企業(yè)里工作的各種無(wú)形的知識(shí)，感覺(jué)學(xué)到了很多。
剛剛評(píng)價(jià)過(guò)的，不過(guò)這次一本是送朋友的，一本是送生意伙伴的，當(dāng)時(shí)沒(méi)想好結(jié)果分開下單，沒(méi)有想到的是，這期間還是用這本書為導(dǎo)向，給公司的人做了個(gè)培訓(xùn)。這是好書，可惜的是如我前面所說(shuō)的，一是要有經(jīng)歷的人才能看懂，二是要還是激情澎湃的人才能看進(jìn)去，這真的是不簡(jiǎn)單。
充分挖掘個(gè)人需求，幫助客戶解決難題，釋疑中引導(dǎo)客戶一步步接近目標(biāo)，這是潤(rùn)物無(wú)聲的圓潤(rùn)，這是水過(guò)無(wú)痕的含蓄，這才是銷售的最高境界。什么態(tài)度，什么技巧，什么執(zhí)著，在此書面前都顯得那么稚嫩和脆弱，頓悟中……
這是目前看過(guò)的最好的B2B大客戶開發(fā)管理書籍了，里面對(duì)案例和銷售方法的把握很深入，很到位，一看就是非常有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人寫的。我看過(guò)作者在其它雜志上發(fā)表的其它文章，也很不錯(cuò)。作為做B2B行業(yè)銷售的，我滿認(rèn)同這書的，值得推薦。
第一天下午下單，第二天早上就收到了，快遞真的很給力。只不過(guò)紙質(zhì)、手感跟我在圖書館借的差了很多，不知為何。書絕對(duì)是好書，人在江湖跑，卻很少有人會(huì)靜下心來(lái)把大家可能都會(huì)碰到的事情精心總結(jié)。也給了大家一個(gè)總結(jié)的機(jī)會(huì)。很好！
縱橫縱橫他們的迷茫和痛苦?！ 袊?guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)副秘A書長(zhǎng) 梁現(xiàn)池點(diǎn)擊免費(fèi)閱讀更多章他們的8迷茫和痛苦K?！ 狪中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng) 梁現(xiàn)池點(diǎn)擊免費(fèi)閱讀
