來自法國的“小兔湯姆系列圖畫書”，幾年來已經(jīng)陸續(xù)出版26冊，發(fā)行近500萬冊。“小兔湯姆系列圖畫書”囊括了孩子們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫?xì)膩刻畫了小兔湯姆天真、頑皮、可愛的兒童形象，為讀者展開了一幅栩栩如生的兒童生活長卷。給孩子們展現(xiàn)了一個可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無奇的生活故事，卻已觸動到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂的同時，也在湯姆的身上找到自己的影子。小兔湯姆，孩子們成長的好伙伴！
作者瑪麗-阿利娜 巴文，1960年出生在比利時，在圣呂克學(xué)院學(xué)習(xí)藝術(shù)與插畫。1989年開始創(chuàng)作“小兔湯姆”系列，迄今為止已創(chuàng)作了28本。“小兔湯姆”系列的創(chuàng)作靈感來自于她的四個兒子：他們平時所提的問題、他們生活中的歡笑與眼淚、他們的童年生活等等。除了圖書創(chuàng)作，瑪麗女士還為法國和比利時的兒童雜志創(chuàng)作插畫。
湯姆要上幼兒園了。雖然，爸爸媽媽說幼兒園的老師和藹可親；雖然，媽媽給湯姆買了他喜歡的新書包；雖然，在幼兒園門口，媽媽說難過了可以看看媽媽的手絹……可是，湯姆還是得強(qiáng)忍著淚水不讓它流下來。
湯姆要上幼兒園了，及時次上幼兒園對他來說真是一個前所未有的大挑戰(zhàn)。這本書告訴你，孩子是如何體驗(yàn)上幼兒園這件事的。為什么有些孩子會裝病、耍賴、在幼兒園門口拉著媽媽不松手……要知道，對孩子來說，上幼兒園是一件多么不容易的事啊。讓我們給這些孩子寬容、鼓勵以及愛的擁抱吧，相信他們會和湯姆一樣喜歡上幼兒園的。
“小兔湯姆”：網(wǎng)絡(luò)包銷成功記
作者：劉志英 來源：中國圖書商報(bào) 時間：2008-11-6 瀏覽數(shù)：246
“小兔湯姆系列”(法)瑪莉阿麗娜巴文 圖 克斯多夫勒馬斯尼 文/海燕出版社/每冊7.50元
在今年年初的北京圖書訂貨會上，海燕出版社在展位上、宣傳冊上著重推出了一套引進(jìn)版少兒圖書“小兔湯姆”系列，當(dāng)眾多書店對該套圖書表示出濃厚的興趣時，出版社卻表示，該書目前不通過傳統(tǒng)書店渠道向讀者銷售，而是通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行首發(fā)半年的包銷形式對外銷售。半年多過去了，這套通過某網(wǎng)絡(luò)書店獨(dú)家銷售的圖書的銷量是否讓出版社滿意？記者近日從海燕出版社了解到，“小兔湯姆”系列圖書輯(全6冊)目前在該網(wǎng)絡(luò)書店已銷售3萬套。自上市以來，該套書銷售長期穩(wěn)居該網(wǎng)絡(luò)書店少兒圖書排行榜的前十位，預(yù)計(jì)年度銷量可達(dá)4萬套以上。看到該書銷售的良好表現(xiàn)，出版社趁勢推出了“小兔湯姆”系列圖書第二輯(全10冊)，目前的銷量也已超過5000套。
對出版社來說，由該網(wǎng)絡(luò)書店包銷會得到不退貨、回款及時的保障，相對傳統(tǒng)書店渠道賬期較長的慣例，出版社的資金回流更能得到有效的保障。
看到該套圖書的銷售成績后，海燕社內(nèi)包括當(dāng)初不少置疑網(wǎng)絡(luò)包銷這種做法的人都認(rèn)同了這種獨(dú)特的銷售方式。當(dāng)時力主由網(wǎng)絡(luò)書店包銷的是海燕出版社圖書二部首席策劃編輯、“小兔湯姆”系列的圖書策劃及責(zé)編鄭穎，以及負(fù)責(zé)洽談細(xì)節(jié)的片區(qū)發(fā)行經(jīng)理王軍勝。鄭穎是在波洛尼亞國際兒童書展上發(fā)現(xiàn)這套書的，她認(rèn)為，作為一套幼兒圖畫書，該書適合2～6歲正在上幼兒園的孩子及家長和老師閱讀。為了更符合中國讀者的閱讀口味，更貼近中國孩子的生活感受，鄭穎從21本圖書中選擇了16本和中國孩子生活有相通之處的圖書進(jìn)行編輯出版。
在決定出版該書后，鄭穎初步的營銷思路是把“小兔湯姆”整個系列16冊書分成兩輯推出，進(jìn)行助推式發(fā)行。經(jīng)過精心選擇，輯選出的6本是極易引起孩子和家長共鳴、適合剛上幼兒園或還未上幼兒園階段的幼兒閱讀的《湯姆走丟了》、《湯姆上幼兒園》、《湯姆挨罰》、《湯姆的小妹妹》、《湯姆去海灘》、《湯姆住院》。鄭穎說：“我剛開始想通過網(wǎng)絡(luò)渠道和主渠道共同銷售該書，但后來我了解了網(wǎng)絡(luò)書店少兒圖書頻道的銷售引導(dǎo)作用很強(qiáng)，已經(jīng)在城市爸爸、媽媽中形成了很大的影響力。于是，我和該網(wǎng)絡(luò)書店達(dá)成了理想的包銷協(xié)議，考慮到出版社不太了解網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售特性和運(yùn)作方式，該書的推廣方案便由該網(wǎng)絡(luò)書店制定，海燕社進(jìn)行配合。”與此同時，常規(guī)的營銷工作也在開展，主要是在媒體報(bào)刊上新書預(yù)告及書評；在中央臺少兒頻道“新書預(yù)告”欄目中對該書進(jìn)行介紹；在中央人民廣播電臺文藝之聲“睡前故事”欄目中播出配樂小故事；請知名兒童文學(xué)作家在博客中發(fā)表對該書的評論等。
鄭穎說，網(wǎng)絡(luò)書店包銷的主要優(yōu)勢是圖書能夠得到持續(xù)的重磅推薦，比如網(wǎng)站會通過在少兒圖書頻道首頁重點(diǎn)推薦、專題推薦、封面展示、向買過類似圖書的讀者大規(guī)模的發(fā)送郵件推薦該書等方式推廣該套圖書。出版社則會向網(wǎng)站提供關(guān)于該書的可用資源，如圖片、文本及專家書評等。該網(wǎng)絡(luò)書店少兒圖書頻道主編也在該套圖書的推廣中起到了至關(guān)重要的作用。針對該套圖書的一些主要推廣行為都是由頻道主編來制定的，他會經(jīng)常在讀者評論中挑選一些打動讀者、具有真情實(shí)感的讀者評論，并策劃各種營銷活動。
網(wǎng)絡(luò)書店的所有書評來自于已購買過此種圖書的讀者，有的是讀者在網(wǎng)上寫好后自動生成的，更多的則來自于網(wǎng)絡(luò)書店在讀者購書后，請讀者對該書予以評論的程序。
登陸該網(wǎng)絡(luò)書店的少兒圖書頻道，在網(wǎng)絡(luò)讀者的購書評論中，有不少讀者表示之所以購買該書是被“寶貝非常喜歡”、“2歲的兒子很喜歡，每次講到湯姆孤獨(dú)無助的站在那，找不見媽媽時，兒子都會哭著說，能找到媽媽，能找到媽媽。”、“孩子上幼兒園的前幾天，我拿到了這本書。孩子和我都很喜歡。在看過這本書后，孩子對上幼兒園有了心理準(zhǔn)備，盡管在去幼兒園的路上眼睛還是紅紅的，但是一直沒有哭，很堅(jiān)強(qiáng)。”等諸如此類溫馨感人的評論所打動。鄭穎告訴記者，圖書在該網(wǎng)絡(luò)書店銷售成功很大程度上也得益于其評論系統(tǒng)。網(wǎng)站上的所有書評來自于已購買過此種圖書的讀者，有的是讀者在網(wǎng)上寫好后自動生成的，更多的評論則來自于該網(wǎng)絡(luò)書店讀者購書后，請讀者予以評論的程序。“只要圖書的品質(zhì)好，得到的評論自然會多起來，對后面購書者的影響力也會越來越大。”鄭穎說，在，關(guān)于該書的讀者評論已有800余條。尤其難得的是，其中五星級評論有500余條，四星級評論近300條，已經(jīng)擠進(jìn)了五星級評論排行榜的前十名。這么多關(guān)于該書品質(zhì)的評論自然會感染越來越多的購書者，形成口耳相傳的效應(yīng)。
另外，該書的高性價比也是吸引讀者購書的關(guān)鍵因素。以記者拿到的“小兔湯姆”系列輯為例，每本書的定價為7.5元，六本書的定價共為45元，但的定價僅為6.2-6.5折，也就是意味著二十多元的價錢就可以買到六本全彩印刷、印制精美、充滿孩子生活情境的圖畫書。但對出版社來說，有競爭力的價格和圖書的優(yōu)良品質(zhì)在某種意義上是有一定抵觸的。因此，海燕社在保障圖書品質(zhì)的同時，為了提高圖書的競爭力，實(shí)施了薄利多銷的做法。出版社除了圖書印制方面的投入外，盡量減少其他方面的利潤消耗，如裝訂廠直送網(wǎng)上書店，節(jié)省物流費(fèi)用及不退貨、沒有報(bào)廢損失等。
鄭穎認(rèn)為，下一步出版社還將嘗試更多這種與網(wǎng)絡(luò)渠道合作推薦圖書的模式，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，嘗試常規(guī)營銷工作之外的“與眾不同”。
兒子非常喜歡的一本書，湯姆的一個個小故事就好像是孩子們自己身邊的故事，通過閱讀這本書，也讓孩子在心理上逐漸成熟，在看了這本書之后他也會模仿繪本里的湯姆，搭建自己的小船，也會想象和湯姆一樣有個妹妹伊娜，整套書看完之后，兒子還要讓我買湯姆的書，可惜湯姆沒有新的故事了。
這套書適合3歲到4歲看，溫馨的畫面，簡短的語言。孩子接受
這個一套分很多故事，每一個故事都很有意義，2歲多的寶寶理解能力有限，先挑了一些適合她讀的故事講了一下，到是很喜歡，比如湯姆尿床了，湯姆走丟了，湯姆過生日，挺好的
湯姆圖很全面，孩子最喜歡尿床了，還有湯姆丟了，
小兔湯姆天真、頑皮、可愛的兒童形象，為讀者展開了一幅栩栩如生的兒童生活長卷。給孩子們展現(xiàn)了一個可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無奇的生活故事，卻已觸動到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂。
自帶書架，不錯！女兒很喜歡，一晚上看一本，而且每次看之前自己先翻閱圖片，她不認(rèn)識字，然后我讓她猜猜看該書的題目是什么，每次都猜的很準(zhǔn)哦，而且這里面有一些常識比如說湯姆走丟了，給她講過之后，她就學(xué)到了一些知識，很好！值得推薦！
經(jīng)典之作。最為經(jīng)典的還是“湯姆上幼兒園”“湯姆走丟了”“湯姆住院”“湯姆的小妹妹”這幾本，平常的故事展現(xiàn)了小朋友都可能會遇到的場景，同時給出了好的處理方法。不但溫馨，還具有很好的指導(dǎo)意義。推薦~
小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂的同時，也在湯姆的身上找到自己的影子。小兔湯姆，孩子們成長的好伙伴
小兔湯姆是一套非常好的書籍，每個故事都是身邊會發(fā)生的事情，以一種很平淡的語氣講出來，非常的生動，非常好看，國外這些繪本確實(shí)是比國內(nèi)的用心，不會是那種小狗小貓硬講道理那種，就覺得很自然，書印刷也很好，孩子看了一年多了還是很喜歡。
這個之前買過其中的湯姆去鄉(xiāng)村,湯姆去城市,湯姆做國王餅，湯姆踢足球和湯姆湯姆去旅行，我們家喜歡湯姆做國王餅。畫風(fēng)喜歡，故事也不錯。
看似平淡無奇的生活故事，卻已觸動到孩子幼小稚嫩的心靈。小兔湯姆就是鄰家的男孩，我們感受著湯姆的喜、怒、哀、樂的同時，也在湯姆的身上找到自己的影子。
這套孩子非常喜歡，自買了之后每天讀，有幾本每天要重復(fù)讀。湯姆的小妹妹，湯姆挨罰， 最好的朋友，湯姆走丟，是最喜歡的。但是因?yàn)槎际峭米樱袝r候分不清誰是誰。 孩子總指著問，這個是誰， 有點(diǎn)苦惱。
寶寶兩歲半時買過禮盒裝那套，快三歲時發(fā)現(xiàn)她開始大愛湯姆系列，每天都纏著家人給她講湯姆的故事，聽很多遍也聽不夠，有幾個故事她自己都能照著講下來了。現(xiàn)在連媽媽和姥姥都愛上了湯姆的故事，感覺人物表情簡單而細(xì)膩，故事情節(jié)完整，貼近生活。
真的很喜歡，活動買的。太劃算了。大寶剛兩歲半，小寶還有一個月出生，好多故事都太適合她讀了。《湯姆的小妹妹》讓我讀了三遍，《湯姆上幼兒園》也好應(yīng)對她兩個月之后的入學(xué)準(zhǔn)備。還有很多，慢慢學(xué)習(xí)。推薦購買。
這個系列非常適合男孩子，感覺買一套這個系列的書就夠了，故事很不錯，小兔子湯姆從有了小妹妹，搬家，上新的幼兒園，交新朋友，和朋友如何相處，談戀愛，游泳，學(xué)自行車，去旅行，各個方方面面都包含了，畫風(fēng)也非常溫暖可愛，孩子很喜歡。
“小兔湯姆系列圖畫書”囊括了孩子們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫?xì)膩刻畫了小兔湯姆天真、頑皮、可愛的兒童形象，為讀者展開了一幅栩栩如生的兒童生活長卷。給孩子們展現(xiàn)了一個可以觸摸到的伙伴形象，看似平淡無奇的生活故事，卻已觸動到孩子幼小稚嫩的心靈。孩子最喜歡湯姆的噩夢和湯姆的小妹妹兩本。
昨天下單，今天就到了，我和寶貝太高興了！寶貝立馬給環(huán)保小書架涂了顏色，哈哈
買回家孩子馬上就有了一個新朋友:湯姆。每天都會說:媽媽，給我講湯姆走丟了！媽媽，給我講湯姆上幼兒園！很真實(shí)的生活小場景，幫助孩子熟悉生活，湯姆的心理也很符合孩子們的特征，有個小伙伴和自己一起成長，真實(shí)太好了
我覺得是故事書里最好的，沒有之一，特別適合3歲孩子讀，剛上幼兒園，生活中發(fā)生最普通，又最感人的故事，特別推薦。
之前有給孩子讀過湯姆挨罰，發(fā)覺孩子對這本書非常喜歡，并且非常想要了解家以外的世界。拿到書后，給他讀了湯姆去海灘，湯姆上幼兒園，湯姆在城市。他愛不釋手，從湯姆的角度，幫他打開視角。
l這套書適合三歲左右的孩子，特有指導(dǎo)性。又極具有想象力！其中《湯姆的小妹妹》《湯姆去游泳》以及《湯姆躲貓貓》孩子百聽不厭。《湯姆走丟了》特有現(xiàn)實(shí)意義……每次在當(dāng)當(dāng)購物價格實(shí)惠質(zhì)量一流。下次還來！
孩子喜歡湯姆，現(xiàn)在有一個特點(diǎn)就是每次只看其中兩三本，一段時期只最愛湯姆挨罰和湯姆走丟了，每天至少要講三遍，其他都只是陪襯，不過過幾天就會喜歡聽別的，也是孩子這段時期讀書的特點(diǎn)吧
這套書孩子非常喜歡，孩子四歲半，跟她的年齡很相符的，湯姆的一些行為，她也會有，比如尿床了，比如跟爸爸媽媽去商場會亂跑，比如在幼兒園遇到的一些情況，我會告訴她湯姆是怎么做的，我們要像湯姆學(xué)習(xí)，孩子非常喜歡
內(nèi)容挺好的，尤其是湯姆走丟了，有一定的教育意義，孩子也很感觸
兒子還不到三周歲，特別喜歡湯姆系列圖書，湯姆挨罰那本書自己都會講下來，現(xiàn)在已經(jīng)看了湯姆的生日，湯姆挨罰，湯姆躲貓貓，湯姆進(jìn)城，湯姆去農(nóng)場，湯姆的小妹妹，湯姆去游泳，每天晚上都在講湯姆，讓我給他讀著才睡覺。昨天同事看了也要給她孩子買一本。好書大家一起分享。
湯姆系列孩子很喜歡，我買的時候64，孩子有幾本喜歡反復(fù)看，湯姆去鄉(xiāng)村，湯姆挨罰，湯姆躲貓貓等等，書沒有異味，都買了好幾套故事匯報(bào)了，整體感覺還不錯
剛拿到書，就迫不及待的讀了《湯姆走丟了》，內(nèi)容很現(xiàn)實(shí)很真實(shí)，讀起來，自己都要落淚了，生活中很容易發(fā)生這樣的事情。圖畫也很細(xì)膩，兔媽媽找到湯姆的時候還掛著淚，這個細(xì)節(jié)部分也想到了，非常好的書，值得推薦。希望孩子喜歡。
這是孩子最愛的一套書，小兔子湯姆就像生活在你身邊的一個朋友，他也去海灘，也上幼兒園，在幼兒園里也會挨罰，他有喜歡的朋友，也會和朋友鬧矛盾。他天真，善良，有孩子都有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也許就是這樣，我們看到他的時候就像看到了自己，才會如此喜歡與熱愛吧！
