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打動(dòng)人心的隱喻

迄今為止最偉大的事情是做精通隱喻的高手。這是一件不能從其他人那里學(xué)到的事；這也是天才的標(biāo)志，因?yàn)橐粋€(gè)很好的隱喻意味能欣賞到相似之處。

--亞里士多德

領(lǐng)導(dǎo)力和形象

歐洲中世紀(jì)的黑暗時(shí)代、啟蒙時(shí)期、市場(chǎng)的無(wú)形之手、工業(yè)革命、鐵幕、改革之風(fēng)、搖擺的20世紀(jì)60年代、不滿的冬季、鐵娘子、金融風(fēng)暴、信貸緊縮、房地產(chǎn)泡沫、推動(dòng)、瞬間、引爆點(diǎn)。

以上都是隱喻。他們說(shuō)，圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。那么，一丁點(diǎn)兒的隱喻就會(huì)催生數(shù)百?gòu)埿蜗蟮膱D片，傳遍數(shù)百萬(wàn)的頭腦。隱喻在狹小的空間里擠壓進(jìn)巨大的力量，隱喻在本能腦深處植入了思想：這些思想在本能腦深處生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，四處蔓延，影響人們思考、感覺(jué)和行事的方式。

隱喻是領(lǐng)導(dǎo)力語(yǔ)言的一個(gè)關(guān)鍵因素。但是，讓我們先從基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始：什么是隱喻？

隱喻

一個(gè)隱喻基本上是一個(gè)替代。當(dāng)我們使用隱喻時(shí)，我們用一件事代替別的事。所以，如果我們用數(shù)學(xué)的方式來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，那么隱喻的基本公式就是：X = Y。

讓我來(lái)證明一下：如果我對(duì)您說(shuō)："我在一個(gè)十字路口。"在X = Y的隱喻中，"我的人生=旅程"。這就是我植入的形象。然后這個(gè)形象將引導(dǎo)我們以特定的方式來(lái)談話，因此您可能在您的回應(yīng)中再次使用該形象。您也許會(huì)問(wèn)："您要走哪條路？"通過(guò)為我們的討論建立一個(gè)特定形象，會(huì)讓您更有可能提供特定的意見(jiàn)，而不太可能提供其他意見(jiàn)。

有很多確立已久的X = Y的例子。比如，很多人把觀點(diǎn)看作容器(如"這個(gè)觀點(diǎn)有漏洞""讓我們來(lái)解密")；把爭(zhēng)論看作戰(zhàn)爭(zhēng)(如"我保持我的火藥干燥""我們擊落他們的說(shuō)法")；把房子看作人(如"這房子好有性格""廚房是家的心臟")。喬治.拉科夫在他的《我們賴以生存的隱喻》一書中已經(jīng)寫了很多這些不同的隱喻1。

我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在使用隱喻：它不僅出現(xiàn)在詩(shī)歌或夸張的修辭中，還出現(xiàn)在日常閑聊中的重要部分。不訴諸某種隱喻就很難很長(zhǎng)時(shí)間地發(fā)言。我們平均每16個(gè)詞就使用一次隱喻。因此，我們的談話到處散落著隱喻。看到?jīng)]有？像那樣。"散落？"但是那是一個(gè)恰當(dāng)?shù)碾[喻嗎？是我想植入的形象嗎？根據(jù)X = Y的公式，就表示隱喻=垃圾。這不是我想要植入的形象：我只是想說(shuō)服你，隱喻是強(qiáng)大的。

所以，讓我們?cè)僭囈淮巍＿@個(gè)隱喻怎么樣："我們的談話充滿了隱喻。"更好嗎？根據(jù)X = Y公式，表示隱喻=武器……這不是壞事。當(dāng)然，這會(huì)符合拉科夫的"爭(zhēng)論=戰(zhàn)爭(zhēng)"的隱喻，我們無(wú)疑對(duì)此表示同意。但是，就我個(gè)人而言，我對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)隱喻不著迷。讓我們嘗試另一個(gè)隱喻。這個(gè)怎么樣："我們到處播撒隱喻。"是的。我喜歡這個(gè)。在X= Y公式中，隱喻=種子。這似乎是一個(gè)很好的隱喻：思想比喻為種子的隱喻已存在了幾千年。事實(shí)上，"宣傳"這個(gè)詞的起源來(lái)自于隱喻框架之內(nèi)--我們傳播思想，所以……這樣的隱喻才會(huì)奏效，這才是我要使用的隱喻：X = Y的公式中隱喻=種子。

事實(shí)上，我在本章的開(kāi)始說(shuō)隱喻"在本能腦深處植入了思想。這些思想在本能腦深處生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，四處蔓延"，這句話中已經(jīng)使用了隱喻。那時(shí)，您可能沒(méi)有注意到隱喻，這就是隱喻如此強(qiáng)大之原因：大多數(shù)時(shí)候人們甚至不知道他們正在使用隱喻。然而，每一次隱喻的使用，都引導(dǎo)人們走上一條不同尋常之路。這就是隱喻的秘密力量。

隱喻的勸說(shuō)力特點(diǎn)

1960年，英國(guó)前首相哈羅德.麥克米倫在南非的演講中談到"橫掃整個(gè)非洲大陸的變革之風(fēng)"時(shí)，他在每個(gè)人心中植入的形象是，非洲民族主義是具有人性力量的2。這對(duì)整個(gè)進(jìn)程表明了必然性：這里沒(méi)有我們可以做的任何事。現(xiàn)在，我不是說(shuō)，這個(gè)隱喻是唐寧街上那些麥克米倫的助選高級(jí)顧問(wèn)們給出的好隱喻，而是說(shuō)這是他對(duì)世界的真正看法，所以他本能地通過(guò)這樣的隱喻來(lái)講話。而且該隱喻成功地起到勸說(shuō)的作用：英國(guó)人民逐漸接受了他對(duì)大英帝國(guó)離開(kāi)非洲的樂(lè)觀看法。然而，法國(guó)當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)戴高樂(lè)，對(duì)世界有不同的看法。他認(rèn)為，非洲的民族主義應(yīng)馬上停止，所以他用了不同的隱喻。他使用的X = Y公式中，非洲民族主義者=害蟲(chóng)，把人們引向了不同的觀點(diǎn)：即叛亂分子(非洲民族主義者)應(yīng)該像那些害蟲(chóng)一樣被根除。

通過(guò)植入視人為害蟲(chóng)的思想，我們合法地執(zhí)行死刑。我們?cè)诟鞣N場(chǎng)景可看到這種情況。黑手黨頭目描述聯(lián)邦調(diào)查局線人為"老鼠"，聯(lián)邦調(diào)查局對(duì)此回應(yīng)要"鏟除"罪犯。每當(dāng)我們看到種族滅絕的語(yǔ)言，害蟲(chóng)的隱喻總是與該場(chǎng)景緊密相連。在納粹德國(guó)，猶太人被稱為"蛇"；盧旺達(dá)的圖西族被定性為"蟑螂"。有媒體形容卡扎菲怎樣在管道中被發(fā)現(xiàn)；薩達(dá)姆怎樣在一個(gè)洞穴里被發(fā)現(xiàn)；本.拉登總是躲藏在山洞中，盡管他最終是在合圍地被發(fā)現(xiàn)的，但所有的形象都轉(zhuǎn)換成更多的害蟲(chóng)隱喻。

這些形象是強(qiáng)大的，它們有勸說(shuō)的效果：在英國(guó)，這是不是讓您覺(jué)得有點(diǎn)奇特？這是一個(gè)理應(yīng)強(qiáng)烈反對(duì)死刑的國(guó)家，但是當(dāng)薩達(dá)姆在我們的眼皮下被執(zhí)行絞刑時(shí)，卻幾乎沒(méi)有人眨一下眼皮。這就是隱喻的力量。

隱喻改變行為

這就說(shuō)明了：隱喻影響人們的態(tài)度、價(jià)值觀和行為方式。前面已提到：隱喻上的一個(gè)簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)換能徹底改變?nèi)藗儗?duì)股價(jià)漲跌的預(yù)期，從而影響人們是否購(gòu)買或拋售3。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果談?wù)摴善睍r(shí)用上與生命有關(guān)的隱喻，人們更有可能認(rèn)為這個(gè)股票要漲。舉個(gè)例子，如果您說(shuō)，今天早些時(shí)候，塞恩斯伯里的股價(jià)在"跳躍""爬升"或"暴漲" --或者，它們"躊躇""下跌"或"暴跌"--相對(duì)于其他隱喻，使用這樣的隱喻會(huì)讓人們更傾向于相信這些股票第二天會(huì)漲。

為什么會(huì)這樣？嗯，您可能有自己的推測(cè)，但我相信，我們對(duì)于生命形態(tài)履行特定目標(biāo)的能力有著本能的信心。因此，我們的本能腦可能設(shè)想股價(jià)"重新站穩(wěn)腳跟""爬回它原來(lái)的位置"，甚至"達(dá)到新的高度"。您看隱喻是多么容易地鼓勵(lì)我們靠近特殊方式的思維……

但是，讓我們甩掉這種想法吧。試試不同的隱喻 --一個(gè)無(wú)生命的隱喻。讓我們嘗試一個(gè)機(jī)器隱喻，我們可以說(shuō)，葛蘭素史克公司的股票"被推高"或"被帶高了" --或者，也許，它們"暴跌"，或"崩盤"。如果我們用這種隱喻，人們就不太可能認(rèn)為第二天的股價(jià)會(huì)上升。為什么？嗯，也許在我們的本能腦中，我們?cè)O(shè)想它們遲早會(huì)耗盡燃料，需要維修或升級(jí)。

這就是問(wèn)題所在：隱喻有時(shí)會(huì)發(fā)出與其意圖錯(cuò)誤的形象。我給您舉個(gè)個(gè)人的例子。去年，我的大女兒洛蒂被診斷為Ⅰ型糖尿病。她每天需要注射四次胰島素。起初，她嚇壞了，討厭針頭。我們嘗試一切方法來(lái)幫助她克服恐懼。我們注意到一件事，就是有關(guān)糖尿病的語(yǔ)言是那么咄咄逼人：注射被稱為"開(kāi)槍"或"戳"，用于驗(yàn)血的刺血針被稱為"小刀"。這些都是戰(zhàn)爭(zhēng)的隱喻。她被鼓勵(lì)用她自己的身體去戰(zhàn)斗。這種形象甚至出現(xiàn)在用來(lái)"幫助"她的漫畫中：士兵們用裝有胰島素的機(jī)槍，擊落自己血液中可惡的有毒糖分子。難怪她被嚇壞了。于是，我們就積極地改變語(yǔ)言。我們給她所有的醫(yī)用器械命名，注射順利時(shí)，就說(shuō)他們"干得好"；如果他們刺傷了洛蒂，就責(zé)罵他們。通過(guò)擬人化，我們讓這些器械成為人類：這樣她就可以學(xué)會(huì)愛(ài)他們。我們不是"戳"她，而是給她胰島素。如今，她徹底放松了。當(dāng)然，我不偽稱語(yǔ)言是獲得成功的因素，她自己也如此的強(qiáng)大，有著令人難以置信的勇敢。