日本免费精品视频,男人的天堂在线免费视频,成人久久久精品乱码一区二区三区,高清成人爽a毛片免费网站

小米：線上崛起的黑馬

小米是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上較大的成功案例。它創(chuàng)建于2010 年，最初融資只有4000 萬美元。雷軍同前微軟和谷歌的工程師林斌(共同創(chuàng)始人)合作，帶領(lǐng)著其他五名工程師在北京郊區(qū)的小辦公室里創(chuàng)建了小米。2011 年8 月，小米了它的及時(shí)代智能手機(jī)米1(參考時(shí)間點(diǎn)是，蘋果當(dāng)時(shí)已經(jīng)在iPhone4了)。同時(shí)，它開始設(shè)計(jì)一個(gè)自有的MIUI 軟件平臺(tái)，類似谷歌的安卓系統(tǒng)，來支持小米手機(jī)。

小米最初的目標(biāo)用戶是年輕人，通過互聯(lián)網(wǎng)線上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷；而它的產(chǎn)品在網(wǎng)上激發(fā)的關(guān)注，吸引了很多追趕潮流的青年消費(fèi)者。不到五年的時(shí)間里(到2014 年)，小米成了中國(guó)經(jīng)驗(yàn)豐富的智能手機(jī)品牌(盡管不少中國(guó)的市場(chǎng)研究公司偶爾會(huì)不一樣的排名)。但是小米從來都不把自己當(dāng)作一個(gè)高端設(shè)備制造商。它堅(jiān)稱自己是一家網(wǎng)絡(luò)公司。即使有人非得把它和它的主營(yíng)業(yè)務(wù)智能手機(jī)聯(lián)系起來，那么它也是一家有網(wǎng)絡(luò)細(xì)胞的智能手機(jī)公司。

小米在前幾年的飛速增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)豐富地位，其實(shí)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)迅速普及的一個(gè)縮影。而當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)所出現(xiàn)的新的發(fā)展變化，例如品牌升級(jí)、線上線下渠道融合等，也在智能手機(jī)之外的數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中同樣出現(xiàn)，貫穿于本書的其他章節(jié)。因此，在討論小米目前面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)之前，有必要先回顧一下當(dāng)年令它成為智能手機(jī)市場(chǎng)上的世界較大黑馬的幾大因素。

首先，在它的智能手機(jī)以前，就累積了一批年輕的核心客戶(“米粉”)。在2011 年8 月小米它的及時(shí)代智能手機(jī)之前，有一年多的時(shí)間小米一直在做基于安卓的MIUI 軟件平臺(tái)。這個(gè)MIUI 系統(tǒng)，積累了30 多萬發(fā)燒友(他們稱自己為“米粉”)，他們是小米智能手機(jī)的最初的核心消費(fèi)者。小米手機(jī)專注于那種年輕的、受過高等教育、想要智能手機(jī)但是消費(fèi)不起高端品牌的消費(fèi)者。雖然他們的購(gòu)買力有限，這些年輕用戶都懂網(wǎng)絡(luò)并且活躍在社交網(wǎng)絡(luò)上，而他們?cè)诰W(wǎng)上論壇同公司的互動(dòng)，以及他們之間進(jìn)行的交流，都加強(qiáng)了米粉的根基。

因?yàn)樗延械姆劢z群，小米的及時(shí)代智能手機(jī)——米1，在兩天之內(nèi)就銷售一空，而米2 和后續(xù)產(chǎn)品也以相同的風(fēng)格很快售空。每一種新機(jī)型，最初都會(huì)在它的網(wǎng)站上以的方式限量銷售(大約有50 000 臺(tái))。那些搶到了的幸運(yùn)者，會(huì)在米粉的論壇上曬手機(jī)，這就制造出了對(duì)產(chǎn)品的潛在的需求。小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指出小米只是刻意制造出了短缺，來進(jìn)行饑餓營(yíng)銷，以此制造話題(當(dāng)然，忠實(shí)的米粉并不認(rèn)同)。如今小米的饑餓營(yíng)銷，并不像過去那樣有效了，這可能是因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)不再新奇，或者也可能是因?yàn)楣镜母?jìng)爭(zhēng)者紛紛提供相類似的產(chǎn)品，侵蝕了粉絲根基。

其次，在中國(guó)市場(chǎng)爆炸性增長(zhǎng)期間，使用低價(jià)策略來飛快搶奪市場(chǎng)占有率。智能手機(jī)在中國(guó)，在某種意義上就像十年前的個(gè)人電腦。對(duì)于很多中國(guó)人來說，智能手機(jī)是一種身份象征。人們非常關(guān)注他們接觸的圈子里的人都在用什么手機(jī)，甚至連收入不高的人，都迫切想要一臺(tái)“能上臺(tái)面”的智能手機(jī)。諸如蘋果和三星這樣的高端品牌并不覆蓋巨大規(guī)模的中低端市場(chǎng)，而小米的低價(jià)、高性能設(shè)備，成功地迎合了眾多中國(guó)消費(fèi)者想要及時(shí)臺(tái)高質(zhì)量智能手機(jī)的欲望。

小米的米系列產(chǎn)品(旗艦版)和紅米系列產(chǎn)品(經(jīng)濟(jì)版)都是在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。它于2014 年的旗艦版米4，其硬件規(guī)格只是略遜于iPhone6，每臺(tái)的售價(jià)大約在330 美元，比iPhone6 售價(jià)的一半還要低，而紅米的價(jià)格只是蘋果價(jià)格的四分之一。需要注意的還有，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商環(huán)境，對(duì)小米非常有利。運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的下降，使更多的中國(guó)消費(fèi)者去購(gòu)買跟運(yùn)營(yíng)商無關(guān)的獨(dú)立品牌設(shè)備，這就為新的低成本品牌的發(fā)展創(chuàng)造了空間。

與此同時(shí)，小米在提供的金屬材質(zhì)外殼、屏幕分辨率、芯片處理器、攝像頭和其他功能上不遺余力，以保障它的低價(jià)是跟高質(zhì)量產(chǎn)品聯(lián)系起來的，而非“便宜產(chǎn)品”。設(shè)計(jì)上它跟蘋果的相似性，也令它在眾多中國(guó)消費(fèi)者眼里，成了蘋果的替代品。再者，它的在線市場(chǎng)營(yíng)銷策略和在社交媒體里激起的浪花，持續(xù)地創(chuàng)造出了一種有吸引力的形象，同年輕、時(shí)髦的生活方式聯(lián)系了起來。有以上種種因素，小米成功地為購(gòu)買力一般的消費(fèi)者創(chuàng)建了一個(gè)充滿激情的品牌。

值得一提的是，小米接受銷售智能手機(jī)的低利潤(rùn)，這是其創(chuàng)始人雷軍設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的一部分。小米的計(jì)劃是利用它高質(zhì)量的智能手機(jī)，來很快吸引一大批忠實(shí)的追隨者(就像蘋果手機(jī)那樣)；隨后的一個(gè)主要收入來源，將來自對(duì)伴隨著手機(jī)的服務(wù)和配件收費(fèi)。類似于美國(guó)電商亞馬遜了低價(jià)的Kindle，來鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買更多電子書和娛樂內(nèi)容的做法，它也計(jì)劃要通過為用戶在網(wǎng)上的其他需求提供專有軟件來收費(fèi)。在公開采訪里，雷軍曾經(jīng)評(píng)論說，網(wǎng)上的“好的產(chǎn)品”——網(wǎng)民最喜歡且最常使用的產(chǎn)品，比如電子郵件和具娛樂性的內(nèi)容，都是免費(fèi)的。他相信，一家網(wǎng)絡(luò)公司，要吸引用戶，最快的方法就是通過一款免費(fèi)提供的旗艦產(chǎn)品，這也正是小米一直在通過售賣接近成本價(jià)的產(chǎn)品來吸引并聚集這么多用戶的原因。