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都在談情懷，談薪資就可恥嗎？

工作后很多人都以加班次數作為評判自己努力與否的坐標。但其實加班又不是打游戲練級，你的待機時間永遠不會對應于你等級提升的速度。都愛談努力、談情懷，談薪資就可恥嗎？——同樣都是人，為什么薪資差距會這么大？憑啥！

某一年年底，我的小下屬神秘兮兮地說要找我談談，我看她進了會議室半天也憋不出一句話，就問她，你到底想找我聊什么呢？她滿臉通紅地說，馬上到年底了，我想問問看，明年是不是可以漲一點工資。每年一到這個時間段，每個部門都要開始做下一年的計劃和整體預算，這時候的確是提漲工資好的時機。其實在她沒開口之前我就已經猜得八九不離十了。

我平靜地看著她問：“既然你有這個要求，那我想問問你，為什么你覺得自己可以加薪，你希望加多少？”

她明顯沒什么準備，顛三倒四地一會兒說現在物價上漲，一會兒又說自己來公司也一年多了，工作都很順手，至于漲多少錢還是要看公司的安排什么的……

我不得不打斷她說：“看得出這件事可能你還沒準備好，你的這件事我會認真考慮，你也先回去想想，如果想好了，我們下次再談好嗎？”

1. 當你變得不可或缺才有可能得到一切

看著她略有些沮喪地走出會議室，我忽然想起我及時次提加薪的經歷。我及時次提加薪是才來北京滿一年的時候，那時候我和她一樣，看到有同事找上司提加薪，就覺得自己也應該去爭取一下，豈不料幾句話就被上司問住了，我記得當時我自己說的理由也是什么房租上漲了之類的，現在想想還真的有點傻。

第二次提加薪是在公關公司，當時我們的組長提起有別的公司要挖她，她說要找HRD(人力資源總監)好好聊聊，貌似聊完就順利地漲薪了。那件事讓我明白了一個道理，只有當企業覺得你重要，且失去之后或許會帶來更大損失的時候，才有可能是一個加薪的機會。不久之后我的上司跳槽希望帶我走，我就利用這個時機提了加薪。

一次提加薪成功是在去年，其實在那之前我也找領導談過，但自己準備不足，沒想好提加薪的理由。因為當時人事調整的關系，等于有一段過渡期我是身兼兩個人的工作，所以就覺得自己的付出和得到不平衡因此就去提了加薪。結果可想而知，被領導安撫了幾句，告訴我你這種繁忙馬上就要緩解了，只是暫時的，而且我們也希望看到你更多的成績，幾招太極就把我推了回來。

人在職場，加薪這件事兒絕不是我們想象的那么簡單，它的本質是一博弈。

2. 加薪的本質是一場博弈

如果你認為目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉勸你要先三思后總結：

看看到底自己是負責了什么，還是只是參與而已？

到底自己在工作里是什么角色，是否是缺你不可？

有了上一次的經驗我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主負責任，有業績有成績，然后不斷提升帶隊能力，就是接洽獵頭，參與面試，明確自己現在在市場上的價碼，做到有結果、有價格，才是做好加薪談判的必要準備。

談加薪是一場看不見的博弈戰。

對企業來說，增加的人力支出到底值不值得，這取決于他對你的價值的認可程度，所以切忌意氣用事，以為自己付出多得到少，就應該加薪，或者是用辭職來威脅，就更沒太大必要。

3. 做一份個人總結列舉自己的所有可能性

很多人在每天做事的時候會容易陷入瞎忙的狀態，就是可能會被一堆事情頻繁打斷，著急忙慌地救火，卻并沒有分清楚哪些是自己主要的業務，哪些只是你配合完成的，哪些其實根本不是你分內的工作。

提醒自己隔段時間總結一下，你會保持一種警惕。

沒有功勞的苦勞，未必是功勞，所以做事情要盡量強調結果，因為過程也許對你很重要，但是對領導來說結果更重要。

你的薪水就是讓你做好分內的事，所以完成本職工作本來就是你應該做的。沒人會樂意給做好分內事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成績或者你的能力水平已經上漲到了上一個層面，才會有加薪的可能。

因此你要總結出你在本職工作之外，額外做了什么，超額完成了什么，以及自己這段時間的成長幅度，才能讓企業為你可能存在的隱性提升空間埋單。

所以一份到位的個人總結，是提加薪的根本。

4. 你可能只是假裝很努力而已

如果你覺得自己工作做了不少，也能找出一些過人之處，那你知道這樣的你目前在市面上值多少錢嗎？如果你提加薪，你能判斷出你的能力可以拿到多少錢嗎？

也許你會覺得，增加薪水幅度這件事都是公司安排的，我一個小嘍啰怎么可能做得了主？但你不要忘記了，有沒有目標和漲不漲薪水其實在某種意義上來說是一回事。

如果你都不知道這一年你在朝著什么方向努力，那請問你到底是有意識地為自己加碼，還是只在表面上忙碌，假裝看上去很努力而已？

一般來說薪水增長幅度過大，勢必會帶來職位的變動。請問現在的你，能勝任你升上去的那個位置嗎？

也許你會說，不在其位不謀其政，但哪個領導會一邊給你升職加薪一邊還讓你從頭開始學習做領導？你能升職加薪未必是你一定做到了上一層的位置，但一定是你所做的都早已超過了你這一層的范圍。

那么如何在短期內迅速提升自己，讓自己上一個層面，不就是好好分析和觀察你上一個層面的職位所需要的技能、情商、能力，再讓自己嘗試朝那個方向做著看嗎？

如果你既沒有獵頭邀約，無法判斷自己現在在市場里的身價，也不知道在公司內部你應該以誰為目標，更不能從職業要求、能力優勢、帶隊能力及情商優勢幾個維度去衡量對方，對比自己查缺補漏，你是領導的話，會給這樣一個毫無準備的人升職加薪嗎？

時刻留意外界市場給自己的反饋，以及自身的隱含價值，非常客觀地看到自己和心目當中的薪酬標準代表的能力要求相比還缺少什么，這才是一個成熟職場人制訂良性目標所必需的。

5. 如果沒有加薪，你該做些什么

做領導其實更多的工作是平衡。

一個團隊就類似于一個巴掌，五個手指未必一樣長短粗細，但是都肯定各有用處，所以預算不是無限的，加薪的名額也一樣。大部分結果的出臺其實都是幾方權衡的結果。

如果你今年表現的確突出，能力也到位，成長也最多，卻剛好很倒霉地成了被不得不犧牲的那個棋子，這時候你要怎么辦？

當場翻臉，負氣出走，相信稍微有點情緒控制能力的人都不會干出來。但，是忍，還是走？都需要從長計議分析利弊。

忍下來，你要怎么重新制訂明年的計劃，如何反省自己的不足：

是與人溝通能力不夠？

還是和上司定期匯報做得不到位？

明年要提升什么？如何改進？

想走，現在是好的時機嗎？

你手上有多少機會，出去之后可能面臨哪些風險，薪水增加多少才符合你對這些風險值的預判？

談判場上沒有輸贏，只有折中。

高階的領導可以做到長袖善舞，事后平衡安撫。萬一遇到粗放型的領導，不太會體恤他人，你好歹也要明白自己這一戰失利是因為弱在哪里，應該如何補全。因為即便你日后跳槽出走，也遲早會面臨下一次的提升加薪不是嗎？

方法千變萬化，但邏輯則是萬變不離其宗。每一場談判都一定是以基礎為根本，之后盡量做到知己知彼，方能達成目標。

但無論怎樣，參與這場談判是需要一張入場券的，你需要先讓自己通過努力變得不可或缺，畢竟價值是要通過一些成果體現的。而人與人之間的薪資差距也是因為在這些成果下，每個人所體現的重要程度截然不同而產生的。

—— 小川叔

LinkedIn 專欄作家，微信公眾號：小川叔(ID：xiaochuanshu007)。只聊職場、不寫故事的萌

叔，罵過無數職場迷茫之人依舊被大家愛著，最近出版《努力，才配有未來》。