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1. 一個人若自以為有許多成就，而止步不前，那么他的失敗就在眼前。我看過許多人，開始時掙扎奮斗，但在他們犧牲無數血汗，使前途稍露曙光后，便自鳴得意，開始怠惰、松懈，于是失敗立刻追蹤而至。跌倒后，再也爬不起來。

我每次出門，在機場都看到有關于我的書籍，不知道為什么其中最多人感興趣的題目，總是離不開我如何賺錢，既然那么多人有興趣，我便講一講我如何賺錢。

首先，讓我回顧一下我和長和系的發展里程碑：1940年因戰亂隨家人從內地去港。1943年父親因貧病失救去世，負起家庭重擔1950年創立長江塑膠廠，1971年成立長江地產有限公司，1972年長江實業集團上市，1979年從匯豐銀行收購英資和記黃埔集團22.4%。

我個人和公司都是在競爭中成長；很多人只看到我今天的成就，而已經忘記，甚至不理解其中的過程，我們公司現時擁有的一切，其實是經過全體人員多年努力的成果。

2002年集團業務已遍布41個國家，雇員人數逾15萬。我個人和公司都是在競爭中成長，我事業剛起步時，除了個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。

很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。當我整理公司發展資料時，最明顯的是我們參與不同行業的時候，市場內已有很強、具實力的競爭對手，擔當主導角色，究竟‘老二如何變及時？’或者更正確地說‘老三、老四、老五如何變及時、第二’?

2. 我從22歲開始創業做生意，超過50年，從來沒有一年虧損，很多人都對此很好奇，其實想要做到如何在大膽擴張中不翻船，這并不難。

想想你在風和日麗的時候，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球，你怎么應付。雖然天氣蠻好，但是你還是要估計，若有臺風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎么辦？

我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣。在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花90%考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江(實業)并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江(實業)上市到今天，假設股東拿了股息再買長實，(現在)賺錢兩千多倍。就是拿了(股息)，不再買入長江(實業)，股票也超越一千倍。1. 一個人若自以為有許多成就，而止步不前，那么他的失敗就在眼前。我看過許多人，開始時掙扎奮斗，但在他們犧牲無數血汗，使前途稍露曙光后，便自鳴得意，開始怠惰、松懈，于是失敗立刻追蹤而至。跌倒后，再也爬不起來。

我每次出門，在機場都看到有關于我的書籍，不知道為什么其中最多人感興趣的題目，總是離不開我如何賺錢，既然那么多人有興趣，我便講一講我如何賺錢。

首先，讓我回顧一下我和長和系的發展里程碑：1940年因戰亂隨家人從內地去港。1943年父親因貧病失救去世，負起家庭重擔1950年創立長江塑膠廠，1971年成立長江地產有限公司，1972年長江實業集團上市，1979年從匯豐銀行收購英資和記黃埔集團22.4%。

我個人和公司都是在競爭中成長；很多人只看到我今天的成就，而已經忘記，甚至不理解其中的過程，我們公司現時擁有的一切，其實是經過全體人員多年努力的成果。

2002年集團業務已遍布41個國家，雇員人數逾15萬。我個人和公司都是在競爭中成長，我事業剛起步時，除了個人赤手空拳，我沒有比其他競爭對手更優越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。

很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。當我整理公司發展資料時，最明顯的是我們參與不同行業的時候，市場內已有很強、具實力的競爭對手，擔當主導角色，究竟‘老二如何變及時？’或者更正確地說‘老三、老四、老五如何變及時、第二’?

2. 我從22歲開始創業做生意，超過50年，從來沒有一年虧損，很多人都對此很好奇，其實想要做到如何在大膽擴張中不翻船，這并不難。

想想你在風和日麗的時候，假設你駕駛著以風推動的遠洋船，在離開港口時，你要先想到萬一懸掛十號風球，你怎么應付。雖然天氣蠻好，但是你還是要估計，若有臺風來襲，在風暴還沒有離開之前，你怎么辦？

我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣。在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花90%考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江(實業)并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江(實業)上市到今天，假設股東拿了股息再買長實，(現在)賺錢兩千多倍。就是拿了(股息)，不再買入長江(實業)，股票也超越一千倍。

你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：‘未買先想賣’，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害，所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節，經常能在事前防御危機的發生。

3. 要有國際視野，掌握和判斷最快、最準的資訊。不愿改變的人只能等待運氣，懂得掌握時機的人便能創造機會；幸運只會降臨有世界觀、膽大心細、敢于接受挑戰但能謹慎行事的人身上。

設定坐標(Identify your Coordinates)我們身處一個多元年代，面臨四方八面挑戰，以和黃為例，集團業務遍布41個國家，公司的架構及企業文化必須兼顧全球來自不同地方同事的期望與顧慮。

我在1979年收購和黃的時候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學思維和西方管理科學兩大范疇內，找出一些適合公司發展跟管理的坐標，然后再建立一套靈活的架構，發揮企業精神，確保今日的擴展不會變成明天的包袱。

靈活架構為集團輸送生命動力，不同業務的管理層自我發展生命力，互相競爭，不斷尋找發展機會，帶給公司較大利益。完善治理守則和清晰指引可確保“創意”空間。企業越大，單一指令行為越不可行，因為最終不能將管理層的不同專業和管理經驗發揮。

市場逆轉情況，由太多因素引發，成功沒有方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基石，以下四點可以增強克服困難的決心和承擔風險的能力：

①謹守法律及企業守則；②嚴守足夠流動資金；③維持溢利；④重視人才的凝聚和培訓。

4. 我未有你們幸運在商學院聆聽教授指導。告訴你們，我年輕的時候，最喜歡翻閱的是上市公司的年度報告書，表面上挺沉悶，但別人會計處理的方法的優點和漏弊，方向的選擇和公司資源的分布有很大的啟示。

對我而言，管理人員對會計知識的把持和尊重，正現金流的控制，公司預算的掌握是最基本的元素。還有兩點不要忘記，及時，管理人員特別要花心思在脆弱環節；第 二，在任何組織內優柔寡斷者和盲目沖動者均是一種傳染病毒，前者的延誤時機和后者的盲目沖動均可使企業在一夕間造成毀滅性的災難。

，好的管理者真正的藝術在其將新事、新思維與傳統中和更新的能力。人的認知力由理性和理智的交融貫通，我們永遠不是也永遠不能成為“無所不能的人”，有時我很驚訝地聽到今天還有管理人以“勞累”為單一賣點。“天行健、君子以自強不息”。 自強不息的方法重要，君子的定義也同樣重要，要保持企業生生不息，管理人要賦予企業生命；這不單只是時下流行在介紹企業時在Powerpoint打上使命，或是懂得說上兩句人文精神的語言，而是在商業秩序模糊的地帶力求建立正直的方針。這路并不好走，企業核心責任是追求效率及盈利，盡量擴大自己的資產價 值，其立場是正確及必要的。商場每24小時如嚴酷的戰爭，負責任的管理者捍衛企業和股東的利益已經天天筋疲力竭，永無止境的開源節流，科技更新及投資增長，卻 未必能創造就業機會，市場競爭和社會責任每每兩難兼顧，很多時候，也只能是在眾多社會問題中略盡綿力而已。