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想要一份工作？講一個故事吧

杰克和戴維是同一職位的入圍者。兩個人都有相關的經驗并且都有令人印象深刻的簡歷。在最終面試結束后，公司把面試過他倆的高管召集起來對這兩個人分別評估。

這些面試官對杰克有著高度的評價，他很聰明，多才多藝并且平易近人。當他們討論戴維時，其中一個面試官從座位上站起來走到前面，看著大家說：“好的，大家把筆放一放。現在我要對大家講講我給戴維面試時的情景。”

房間頓時安靜下來，大家期待他能說些什么。

“和平常的面試不同，這次，我決定問一些不一樣的問題。我要求戴維說服我，讓我相信他是一個強大的激勵者。起初，他看起來有些吃驚。”

“他問我‘這是什么意思？’”

“‘開始吧’，我說，‘銷售經理應該是一個很好的推銷員，所以我相信你能很好地推薦自己’”。

面試官繼續往下說：“之后，戴維低頭停頓了幾秒，思考了一會兒。當我認為他要放棄時，戴維突然開口說話了。”

“戴維說：‘我知道您需要提高團隊的銷售力量。您看來需要一個強大的激勵者。我能給您講一個小故事嗎？’”

“我說：‘你可以做任何你想做的事情。只要讓我知道你如何把人的積極性調動起來就可以了。’”

“接著，他告訴我有一次他遇到了一個缺乏表現力的職員。他說當他看到這個職員的銷售業績比正常水平下降時，他感到很驚訝。他又對我說，他告訴那位職員自己非常關注他。”

“戴維說：‘我告訴他我很關心公司，但我也有點擔心他。我們聊了一會兒直到他向我敞開心扉。’”

“戴維接著告訴我，他的員工分心是因為一些家庭問題。我沒有讓戴維繼續詳細解釋，而是讓他說一下解決辦法。”

“戴維說：‘我只是傾聽并沒有給出任何意見。我們結束談話的時候，我告訴他我會盡全力幫助他。’然后，對于他在公司的價值，我表達了自己的想法。起初，他的業績并沒有很大的起色，但是沒過多久他的表現超過了所有人的預期，甚至他自己的預期。”

“我停頓了很長時間，并沒有被這件事情打動。”面試官說道。

“我說：‘如果你是想告訴我需要通過一點理解去激勵別人的話，那么，你說的這些東西，任何申請這份工作的人都可以做到。’”

“但，先生，恕我直言，我不是這個意思。”

“‘好吧’，我對他說，‘那一定是我漏掉了某一點。’”

“他抬頭看看我，動了一下他的座位，然后說了一句讓我震驚的話。”

“他說：‘及時是要通過了解員工來激勵他們；第二是讓他們知道自己值得理解。’”

“我坐回椅子上心想：‘哇，很不錯。’通常情況下，當我要求候選人說出理由說服我時，他們會跟我吹牛或者建議我去跟他之前的老板和員工去求證。但是這個人沒有這么做，他沒有自夸。我沒有得到之前預期的冗長的自我評估。相反，他向我展示了我期望得到的相關經驗。如果這就是他說服人們接受他的觀點的方式，我把票投給戴維。”

其他的高管人員也同意。所以戴維得到了這份工作。

故事的力量如此強大的原因之一是它超越了現實的報告結果。它揭示了對結果比較負責的信念和價值觀。通過故事的力量，戴維讓聽眾參與到自己的經歷中，進而更好地展示了他的思考方式。

故事都是相關聯的，能幫助面試官找到想要的職員。

講一個屬于自己的故事

我經常被問到這本書當中所討論的那些故事品牌擴散的原則是否能夠被用于個人品牌的營銷或者銷售當中，答案顯然是“可以”。

就像之前所指出的那樣，只要你是有出生證明的人，你就可以形成自己的私人品牌。隨著品牌名氣的擴大，你的名字被越來越多的人知曉。并且作為一個品牌，你既擁有內層也擁有外層。

你的外層是由你告訴人們你做了什么，以及你怎么做成的。它包括你的成就、經歷和你的職業規劃等。不幸的是，大部分私人品牌在這里起步，也止步于此。自己好好想一想是不是這樣。就拿領英(LinkedIn)來說，大多數人在這個網站上提供他們真實的自我介紹和想法，并帶有一些第三

方的證明書或者是推薦，以獲得用人公司的青睞。

對你來說這是個機會。就在這一刻，你能夠豐富你的簡介或者關于私人品牌的任何描述。通過與傳統的自我介紹相反的方式發現、創造和展示私人品牌的內層，讓自己脫穎而出。這里有些想法會告訴你應該怎樣去做。

為廣告公司進行招聘的時候，我總是問一些這樣的問題：“你為什么決定進入廣告業？”通常來說，我會得到一些反復排練過的答案，比如“廣告業既需要左腦的思維也需要右腦的思維，而我兩者都擅長”“我認為我較大的長處就是有創造性”，或者是“我想開始從事多樣的事務”。

實際上這個問題為你講述一則屬于你的故事提供了一個巨大的契機，同時也會反映出你是一個什么樣的人。能讓你脫穎而出的好方法就是講述一個能夠突顯出你事業決定的個性故事。不要逃避那些能夠反映你個性的方法。簡歷不一定非得要滴水不漏或者屬實。幽默一點、健談一些，

甚至可以用自我調侃的方式展示那些證書背后的你，是一個富有生氣的、有血有肉的人。

盡量避免把你的信念和價值觀直接告訴給聽眾。用暗示的方法來代替。比如盡量去放大一個你最喜歡的引證，并且解釋你為什么喜歡它。當我引用我最喜歡的引證的時候會說：“有人曾經告訴過我這個故事，但是他們還沒來得及用自己的方式講述給我的時候，我就被說服了。”尋找那些能夠跟

你產生共鳴的引證，并且用一種能暗示出你所代表的東西的方式引用它們。你可以在簡歷中、在面試的時候或者任何需要做自我介紹的場合這么做。

謙虛一些。當然了，你的那些證書在很大程度上能夠說明你的成就。與其讓別人聽你說你取得了多大的成就，不如解釋如何獲得了這些經歷對你更有幫助，更令人愉快。你可以說這樣說：“我非常幸運，剛剛走出校園，就有幸成為兩名受雇于惠普訓練計劃的大學畢業生之一。在惠普知道了_______________________ 的重要性。”通過談論你從某些或者是所有的經歷當中學到的經驗來反映出你的信仰和價值觀。比如：“在我為寶潔工作期間，我懂得了_______________________ 的重要性。”

聊一些你的私人生活，為工作之余的你增添異彩。“我是一個皮禮士糖果盒的狂熱收藏者。”“休息的時候，我會積極地參加青年商業社的活動指導高中生。我把這看作一次寶貴的機會，幫助那些有天賦的孩子長大后成為有創造力的人。”

如果可以的話讓你的行為更富感召力。比如你已經寫好了一篇文章，做了一個演講，設計了一個用來講述你生活中發生的故事的照片展板……把你的觀眾吸引過來，讓他們更好地了解你是誰，你看重的是什么。

總而言之，就像是任何一個品牌一樣，介紹你的內層要依靠“展示”而不是直接“告訴”別人。演示、闡述并且讓聽你故事的人了解你的想法，走進你心里，幫助他們親身感受你是誰。