本書分為四部分。在新寫的引言中勾勒了自本書自2004年初版以來,金字塔底層事務的進展。它也是5年以后的一個更新,明確了本書提出的概念的發展和可持續性。及時部分是原書的內容,我們建立一個私營部門積極介人BOP的框架,它為可獲利的雙贏安排奠定了基礎。這一部分的重點是:為了使工作能夠開展,所有參與方——大公司、NGO、政府部門和窮人自己——必須接受的變革的性質。本書第二部分收錄了支持本書方法的大公司高管的來信。第三部分收錄了涉及多種經營的案例,在這些案例中,BOP正成為一個活躍的市場,并為消費者帶來了遠遠超出產品本身的利益。這些案例代表了廣泛的行業——從零售、健康和財務服務到農業經營和政府部門,分別位于秘魯、巴西、尼加拉瓜、墨西哥和印度,同時也顯示出多種機構在一起工作——跨國公司的子公司、大型國內公司、創業公司和NGO。它們受同一種關懷的激勵:大家都希望整合高科技解決方案、私營企業、基于市場的解決方案和多方組織的參與,從而改變貧困的面貌。他們正在解決實實在在的問題。的案例是齋普爾地毯公司,它打開了建立全球供應鏈、造福金字塔底層生產者的新視角。
影響力的企業戰略思想家、核心競爭力理論創始人之一 C.K.普拉哈拉德常銷經典
新增微軟、聯合利華、飛利浦電子、湯姆森路透社、荷蘭國際集團等10位全球知名CEO精彩評述
把握40億窮人市場商機,發掘金字塔底層的財富
微軟公司董事長比爾 蓋茨/美國前國務卿 馬德琳 奧爾布賴特/聯合國開發署署長 馬克 馬洛赫 布朗/管理大師 肯 布蘭佳
方正科技總裁藍燁專文作序傾力推薦
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C.K.普拉哈拉德
被《商業周刊》評為“當今最有影響的企業戰略思想家”
被《泰晤士報》評為“世界上首屈一指、影響力的企業管理教授”
國際公認的公司戰略和跨國公司高層管理增值專家,世界公司的咨詢專家,擔任密歇根大學商學院公司戰略與國際企業經營教授
NCR公司、印度利華有限公司和世界資源研究所的董事會成員
十幾年來,一直被各種主要調查列為世界前十位的管理思想家
引言 私營部門與貧困:從2004到2009
及時部分 金字塔底層的財富
第1章 金字塔底層的市場
第2章 帶給窮人的服務和產品
第3章 一個全球性的機會
第4章 財富創造的生態系統
第5章 交易透明,減少腐敗
第6章 轉變社會,取得發展
第二部分 CEO對本書理念的回應
第7章 微軟:贏在“無限潛能”
第8章 巴帝 埃特爾:變革在印度電信業
第9章 路透社:手機點亮“市場之光”
第10章 皇家帝斯曼:提高印度農民的生活品質
第11章 荷蘭國際集團:多元化分銷的能量
第12章 葛蘭素史克:做的更多,感覺更好,活得更久
第13章 聯合利華:做好事,做得好
第14章 飛利浦電子:可持續性不是附件
第15章 馬斯特里赫特大學:窮人教育
第16章 紐約商機基金:讓窮人參與進來
第三部分 案例研究與CEO的評論
第17章 齋普爾地毯:印度農村的國際化
第18章 卡薩斯 巴西亞公司:為窮人而零售
第19章 CEMEX:為窮人建房
第20章 印度利華公司:健康在你手
第21章 印度利華公司:加碘鹽
第22章 齋普爾足:為窮人修復
第23章 阿拉文眼科保?。鹤钫滟F的禮物
第24章 CC0銀行:為窮人理財
第25章 盯C電子會所:為窮人服務的科技
第26章 沃西瓦:給所有人提供健康警示
第27章 E CO:人人用能源
譯后記
1《窮人的商機》:及時部分
本書賣點
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目錄
前言(1)
前言(2)
前言(3)
引言(1)
引言(2)
引言(3)
引言(4)
引言(5)
引言(6)
引言(7)
第1章 金字塔底層的市場(1)
第1章 金字塔底層的市場(2)
第1章 金字塔底層的市場(3)
第1章 金字塔底層的市場(4)
第1章 金字塔底層的市場(5) 1《窮人的商機》:及時部分 盡管NGO不知疲倦地工作,以促進當地解決方案和當地企業家精神,但是,將大規模的企業家精神作為可能的解決方案的觀念,始終沒有立足之處。看起來,政治家、官員和大型國內外企業的經理人都同意這一點:窮人是國家的保護對象。這種隱含的一致性是令人困擾的。在處理80%的人
普拉哈拉德認為,如果‘經濟方程式’的兩邊都要達到繁榮,企業在發展中國家的經營方式就必須厲行變革。他新的力作來源于大量的案例研究,展示了用利潤消滅貧困的誘人藍圖。
——微軟公司董事長兼首席軟件架構師 比爾 蓋茨
對于那些涉足發展中國家可持續增長這一艱難目標的商人、學者和專家來說,《窮人的商機》是讀本。普拉哈拉德以非凡的洞察力描述了貧困社會消費者的要求,以及私人部門服務于重要的公眾目標,并提升自身贏利能力的機會。
——美國前國務卿 梅德萊茵 奧爾布賴特
這項重要的、有遠見的工作,令人信服地表明,私營部門如何成為發展的中心,不是一種花哨的裝飾,而是帶動窮人就業和為窮人服務的實實在在的引擎。”
——聯合國開發署署長 馬克 馬洛克 布朗
《窮人的商機》為我們提供了惠及所有人的“用利潤消滅貧困”的希望和戰略。
——管理大師 肯 布蘭加
“普拉哈拉德讓讀者重新評估原先持有的、關于開發世界上相對貧窮國家的商業機會的想法。《窮人的商機》揭示了商業成功和社會改良的途徑。”
——維薩國際首席執行官 克里斯托弗 羅德里格斯