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目 錄第1章 特色營銷：App引領移動

時代營銷趨勢1

1.1 掌控現狀：進入App的營銷帝國2

1.1.1 一個孕育出App營銷的

時代2

1.1.2 愈演愈烈的市場競爭3

1.1.3 剖析認識App4

1.2 知己知彼：深入分析了解

App營銷6

1.2.1 App營銷與傳統營銷的

區別6

1.2.2 App營銷的優勢分析7

1.2.3 營銷渠道與推廣渠道密

不可分10

1.2.4 關于App推廣技巧的

深入分析14

1.3 實戰上手：如何將App下載到

手機上16

1.3.1 渠道1：借助電腦

下載App17

1.3.2 渠道2：在第三方平臺

上下載21

1.3.3 渠道3：使用手機

下載App22

1.3.4 渠道4：通過應用商店

安全下載25

第2章 經典模式：打造App營銷

高級轉化率27

2.1 廣告營銷：傳統營銷方式效果

不減28

2.1.1 認識App廣告營銷28

2.1.2 星巴克鬧鐘：廣告與

功能相結合28

2.1.3 可口可樂App：讓企業

得到意外之財30

2.2 植入營銷：不顯眼但是作用

非凡32

2.2.1 認識App植入營銷32

2.2.2 咪咕App：借助影視

作品植入33

2.2.3 App特輯：綜藝植入水漲

船高36

2.3 內容營銷：從核心本質上

吸引用戶37

2.3.1 瘋狂猜圖：通過內容

模式植入38

2.3.2 支付寶：十年曬單持續

造勢39

2.4 網購營銷：自主分享的力量

難以想象42

2.4.1 淘寶App："光棍節"

引發的購物"血案"42

2.4.2 蘑菇街：專屬于女性的

社交平臺44

第3章 新興模式：培養App核心

營銷用戶49

3.1 饑餓營銷：有效地調動用戶的

積極性50

3.1.1 認識饑餓營銷50

3.1.2 優步App：優惠券讓用戶

欲罷不能50

3.1.3 小米企業：手機的

創新之舉54

3.2 借力營銷：自身與外部的好合作56

3.2.1 認識借力營銷57

3.2.2 滴滴出行：陪你去看

奧斯卡57

3.2.3 穿衣助手：衣品小金人60

3.3 事件營銷：利用大事件免費宣傳65

3.3.1 認識事件營銷65

3.3.2 阿里去啊：海報PK實現

多方共贏66

3.3.3 360手機助手：與當紅明星

嗨翻樂次元71

第4章 設計營銷：達人必備的

App引流技巧75

4.1 設計關鍵點：找準App營銷的

設計理念76

4.1.1 以銷售為目標的

App營銷76

4.1.2 定位App營銷用戶77

4.1.3 細節打造專業App營銷78

4.1.4 服務專注的"連我"

通訊App營銷79

4.2 四個主體：設計營銷的

核心內容79

4.2.1 界面設計是吸引新手

用戶的基礎79

4.2.2 性能設計是留住已用

用戶的根本83

4.2.3 細節設計是培養核心

用戶的渠道85

4.2.4 功能設計是App成功

營銷的關鍵86

4.3 六個中心：創造設計營銷的

獨有魅力88

4.3.1 嵌入O2O模式88

4.3.2 功能的移動化改造88

4.3.3 讓用戶有參與的滿足感89

4.3.4 打造真實的場景模擬90

4.3.5 充分地利用網絡資源91

4.3.6 持續更新程序系統92

4.4 實戰案例：充分滿足人們

需求的設計94

4.4.1 Tom貓：滿足情感需求的

設計94

4.4.2 開眼：界面設計特色

決定格調97

第5章 策略營銷：App新方式

展現驚人魅力101

5.1 剖析：輕松學會品牌

App營銷102

5.1.1 品牌App營銷的

基礎入門102

5.1.2 品牌App營銷的

關鍵要素103

5.1.3 優勢的品牌

App營銷107

5.1.4 有勇有謀的品牌

App營銷111

5.1.5 進行品牌App營銷的

方法112

5.2 實用策略：五種App營銷的

引流方法115

5.2.1 主動提升App的下載量115

5.2.2 通過積分墻模式來

吸引用戶115

5.2.3 增加App的好評數提升

影響力117

5.2.4 進行新品開發實現流量

紅利117

5.2.5 存在但不可取的隱形

安裝模式118

5.3 案例分析：專業的品牌

App營銷118

5.3.1 百威啤酒：歷史悠久的

國際品牌118

5.3.2 變形車：實實在在地

體會樂趣122

第6章 雙線營銷：通過渠道推廣

引流的技巧125

6.1 基礎入門：必須知道的推廣

知識126

6.1.1 深入了解App推廣126

6.1.2 分類分析所有用戶126

6.2 線上推廣：覆蓋性

渠道推廣129

6.2.1 移動式廣告宣傳129

6.2.2 重要的付費推廣130

6.2.3 捆綁式被動插屏131

6.3 線下推廣：產業鏈渠道合理

布局131

6.3.1 前期手機廠商產業

鏈推廣131

6.3.2 運營商的產業鏈

渠道推廣132

6.3.3 后期的產業鏈用戶

刷機流133

6.3.4 海報宣傳推廣方式134

6.3.5 人氣WiFi新式推廣

方式134

6.4 應用商店：常見的宣傳推廣

渠道135

6.4.1 應有盡有的應用商店

類型135

6.4.2 糾纏不清的軟件捆綁式139

6.5 新媒體：拼盡全力進行營銷

推廣140

6.5.1 知名度品牌打造推廣

渠道141

6.5.2 重要的搜索引擎推廣

入口142

6.5.3 創新的視頻鏈接

營銷推廣146

第7章 留住用戶：增強用戶黏性

引爆流量151

7.1 內容為王：留下用戶的強心針152

7.1.1 以用戶心理為準的

內容模式152

7.1.2 實用型表現形式的

內容營銷理念154

7.1.3 App內容營銷的

開展形式155

7.1.4 用App內容提高用戶

留存率157

7.1.5 用App內容增強用戶

黏性158

7.1.6 內容營銷的步驟及流程160

7.2 獎勵機制：留住用戶的誘餌166

7.2.1 自由的積分獎勵機制166

7.2.2 簡單簽到獎勵機制167

7.2.3 利益型的任務獎勵機制169

7.3 互動體驗：讓用戶心甘情愿

留下172

7.3.1 吸引用戶參與互動173

7.3.2 抓住用戶痛點174

7.3.3 帶來互動體驗175

7.4 案例分析：享受級App營銷176

7.4.1 唱吧：立體化的

運營模式176

7.4.2 Nike Running：

貼心服務用戶180

第8章 微信朋友圈：合力打造

App微營銷生活183

8.1 剖析：微信App營銷184

8.1.1 與眾不同的微信

App營銷184

8.1.2 微信App營銷的

必然趨勢187

8.1.3 萬能的微信App

營銷功能189

8.2 充分體驗：微信App營銷的

方法197

8.2.1 核心目標197

8.2.2 互動關鍵198

8.2.3 游戲亮點203

8.3 財源滾滾，微信App實用營銷

案例204

8.3.1 招商信用卡："小積分，

微慈善"204

8.3.2 綾致時裝：最貼心的

用戶設計206

8.3.3 維也納酒店：走到哪兒

預訂到哪兒207

第9章 掃二維碼：便捷快速的

新時代App營銷213

9.1 不容忽視：二維碼營銷214

9.1.1 二維碼營銷知識入門214

9.1.2 二維碼的適用情況分析215

9.1.3 深入分析二維碼

營銷模式217

9.1.4 八大優勢：認識

二維碼營銷220

9.1.5 三大動力：通過二維碼

獲得營銷優勢223

9.2 創意有法：二維碼營銷不能

缺少的支持226

9.2.1 三大關鍵：吸引用戶

掃描二維碼226

9.2.2 五大秘訣：事半功倍

增強轉化率228

9.2.3 三大技巧：幫助App快速

增加粉絲數量231

9.3 案例分析："碼"上來金的

App營銷233

9.3.1 微博：火熱發展的

App營銷234

9.3.2 優酷：享受跨屏的樂趣236

9.3.3 星光時代會員：

車海中的導航神器237

第10章 LBS營銷：精準定位推廣

App形象241

10.1 剖析：LBS營銷242

10.1.1 LBS營銷的驚人發展242

10.1.2 LBS營銷的應用優勢243

10.1.3 LBS營銷的熱門應用244

10.1.4 展望LBS營銷的未來247

10.2 營銷有術：抓住屬于自己的

顧客247

10.2.1 具有吸引力的

特殊徽章247

10.2.2 動力協助產品促銷的

方法248

10.2.3 典型方式促進線下人流249

10.2.4 獲取利益的營銷方法249

10.3 便捷服務：LBS的App營銷

案例252

10.3.1 好大夫在線：簡單找到

好醫生252

10.3.2 夠近：家里的超市

隨時逛254

10.3.3 大眾點評：身邊的美食

社區255

10.3.4 攜程旅行：說走就走的

App258

10.3.5 盛大切客：身邊玩樂

小能手260

10.3.6 一嗨租車：個性的

租車服務App263

第11章 O2O營銷：五大要素

直播App專場營銷267

11.1 剖析：O2O營銷概況268

11.1.1 O2O的知識入門268

11.1.2 O2O營銷的模式及

方式269

11.1.3 O2O營銷的關鍵之處271

11.1.4 O2O尋找客戶群的

方法275

11.2 發展現狀：O2O國內外App

營銷278

11.2.1 國內外O2O營銷試水278

11.2.2 O2O打通線上線下

閉環281

11.2.3 O2O營銷應用的劣勢282

11.2.4 展望O2O營銷的未來283

11.3 五大要素：用戶體驗決定

App的成敗283

11.3.1 項目啟動時的定位和

目標284

11.3.2 功能設計的適用程度285

11.3.3 內容是否達到目標287

11.3.4 交互設計是否達到

預期289

11.3.5 視覺設計是否符合

審美290

11.4 變化：O2O的App營銷

案例291

11.4.1 人人快遞：物流配送的

O2O營銷291

11.4.2 到家美食會：典型的

O2O餐飲網站291

11.4.3 云家政：經驗豐富網上家政

服務296

第12章 大數據營銷：細節內容體現

App營銷299

12.1 認識了解：大數據營銷的

基本知識300

12.1.1 大數據營銷的商機300

12.1.2 用戶獲益的四個方面304

12.1.3 商業智能的發展優勢307

12.1.4 抓住App的匹配性308

12.1.5 大數據技術的魅力309

12.2 四個細節：數據變現的分析310

12.2.1 通過廣告投放來推廣

實現變現311

12.2.2 通過大數據對用戶進行

定位311

12.2.3 通過免費的渠道將流量

紅利變現312

12.2.4 把握數據轉化用戶流量的

效果313

12.3 案例分析：大數據App成功

營銷314

12.3.1 世紀佳緣：千里姻緣

一線牽314

12.3.2 實惠App：數據轉化

流量紅利的代表316

12.3.3 安居客App：數據幫助

用戶獲得更好的服務318

12.3.4 百度地圖：最合適的

路線推薦320

第13章 社會化營銷：深入品牌帶來

實用價值325

13.1 透析：移動App的

社會化營銷326

13.1.1 社會化網絡營銷的

基礎入門326

13.1.2 移動App的社交基礎326

13.1.3 好處多多的社會化

營銷328

13.1.4 社會化營銷的核心328

13.1.5 達到營銷目的原則330

13.1.6 社會化媒體營銷的操作

技巧332

13.2 四大創意：社會化營銷的走向336

13.2.1 好玩：必備的社交

品質336

13.2.2 實用：時刻為客戶

著想337

13.2.3 互動：重視用戶

參與度338

13.2.4 分享：與用戶合作

完成341

13.3 有效互動：App社會化

營銷案例343

13.3.1 手機QQ：打造領航級的

手機應用343

13.3.2 新浪微博：最有誠意的

互動交流345

13.3.3 開心網：結合品牌的

真實營銷347

第14章 衣食住行：案例直析

App營銷應用351

14.1 餐飲行業：App營銷案例352

14.1.1 阿姨廚房：有家的

味道352

14.1.2 海底撈：多種作用進行

App營銷353

14.1.3 美食天下：耳目一新的

飲食App358

14.2 住宿行業：App營銷案例362

14.2.1 螞蟻短租：品質的

短租房源和服務362

14.2.2 今夜酒店特價：顛覆

你對酒店服務的認識364

14.2.3 58同城：再也不用擔心租房的問題365

14.3 服裝行業：App營銷案例367

14.3.1 京致衣櫥：時尚潮流

搭配App368

14.3.2 芊翔男仕禮服：西服的

專業衣柜App372

14.3.3 優衣庫：客戶端營銷

造就成功374

14.4 交通行業：App營銷案例377

14.4.1 滴滴打車：新式叫車

爆發時期377

14.4.2 貨車幫：讓用戶安心的

物流運輸379

14.4.3 快的打車：超級方便的

乘車呼叫382