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目 錄第1章 特色營(yíng)銷：App引領(lǐng)移動(dòng)

時(shí)代營(yíng)銷趨勢(shì)1

1.1 掌控現(xiàn)狀：進(jìn)入App的營(yíng)銷帝國(guó)2

1.1.1 一個(gè)孕育出App營(yíng)銷的

時(shí)代2

1.1.2 愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)3

1.1.3 剖析認(rèn)識(shí)App4

1.2 知己知彼：深入分析了解

App營(yíng)銷6

1.2.1 App營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的

區(qū)別6

1.2.2 App營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析7

1.2.3 營(yíng)銷渠道與推廣渠道密

不可分10

1.2.4 關(guān)于App推廣技巧的

深入分析14

1.3 實(shí)戰(zhàn)上手：如何將App下載到

手機(jī)上16

1.3.1 渠道1：借助電腦

下載App17

1.3.2 渠道2：在第三方平臺(tái)

上下載21

1.3.3 渠道3：使用手機(jī)

下載App22

1.3.4 渠道4：通過(guò)應(yīng)用商店

安全下載25

第2章 經(jīng)典模式：打造App營(yíng)銷

高級(jí)轉(zhuǎn)化率27

2.1 廣告營(yíng)銷：傳統(tǒng)營(yíng)銷方式效果

不減28

2.1.1 認(rèn)識(shí)App廣告營(yíng)銷28

2.1.2 星巴克鬧鐘：廣告與

功能相結(jié)合28

2.1.3 可口可樂(lè)App：讓企業(yè)

得到意外之財(cái)30

2.2 植入營(yíng)銷：不顯眼但是作用

非凡32

2.2.1 認(rèn)識(shí)App植入營(yíng)銷32

2.2.2 咪咕App：借助影視

作品植入33

2.2.3 App特輯：綜藝植入水漲

船高36

2.3 內(nèi)容營(yíng)銷：從核心本質(zhì)上

吸引用戶37

2.3.1 瘋狂猜圖：通過(guò)內(nèi)容

模式植入38

2.3.2 支付寶：十年曬單持續(xù)

造勢(shì)39

2.4 網(wǎng)購(gòu)營(yíng)銷：自主分享的力量

難以想象42

2.4.1 淘寶App："光棍節(jié)"

引發(fā)的購(gòu)物"血案"42

2.4.2 蘑菇街：專屬于女性的

社交平臺(tái)44

第3章 新興模式：培養(yǎng)App核心

營(yíng)銷用戶49

3.1 饑餓營(yíng)銷：有效地調(diào)動(dòng)用戶的

積極性50

3.1.1 認(rèn)識(shí)饑餓營(yíng)銷50

3.1.2 優(yōu)步App：優(yōu)惠券讓用戶

欲罷不能50

3.1.3 小米企業(yè)：手機(jī)的

創(chuàng)新之舉54

3.2 借力營(yíng)銷：自身與外部的好合作56

3.2.1 認(rèn)識(shí)借力營(yíng)銷57

3.2.2 滴滴出行：陪你去看

奧斯卡57

3.2.3 穿衣助手：衣品小金人60

3.3 事件營(yíng)銷：利用大事件免費(fèi)宣傳65

3.3.1 認(rèn)識(shí)事件營(yíng)銷65

3.3.2 阿里去啊：海報(bào)PK實(shí)現(xiàn)

多方共贏66

3.3.3 360手機(jī)助手：與當(dāng)紅明星

嗨翻樂(lè)次元71

第4章 設(shè)計(jì)營(yíng)銷：達(dá)人必備的

App引流技巧75

4.1 設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)：找準(zhǔn)App營(yíng)銷的

設(shè)計(jì)理念76

4.1.1 以銷售為目標(biāo)的

App營(yíng)銷76

4.1.2 定位App營(yíng)銷用戶77

4.1.3 細(xì)節(jié)打造專業(yè)App營(yíng)銷78

4.1.4 服務(wù)專注的"連我"

通訊App營(yíng)銷79

4.2 四個(gè)主體：設(shè)計(jì)營(yíng)銷的

核心內(nèi)容79

4.2.1 界面設(shè)計(jì)是吸引新手

用戶的基礎(chǔ)79

4.2.2 性能設(shè)計(jì)是留住已用

用戶的根本83

4.2.3 細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)是培養(yǎng)核心

用戶的渠道85

4.2.4 功能設(shè)計(jì)是App成功

營(yíng)銷的關(guān)鍵86

4.3 六個(gè)中心：創(chuàng)造設(shè)計(jì)營(yíng)銷的

獨(dú)有魅力88

4.3.1 嵌入O2O模式88

4.3.2 功能的移動(dòng)化改造88

4.3.3 讓用戶有參與的滿足感89

4.3.4 打造真實(shí)的場(chǎng)景模擬90

4.3.5 充分地利用網(wǎng)絡(luò)資源91

4.3.6 持續(xù)更新程序系統(tǒng)92

4.4 實(shí)戰(zhàn)案例：充分滿足人們

需求的設(shè)計(jì)94

4.4.1 Tom貓：滿足情感需求的

設(shè)計(jì)94

4.4.2 開(kāi)眼：界面設(shè)計(jì)特色

決定格調(diào)97

第5章 策略營(yíng)銷：App新方式

展現(xiàn)驚人魅力101

5.1 剖析：輕松學(xué)會(huì)品牌

App營(yíng)銷102

5.1.1 品牌App營(yíng)銷的

基礎(chǔ)入門(mén)102

5.1.2 品牌App營(yíng)銷的

關(guān)鍵要素103

5.1.3 優(yōu)勢(shì)的品牌

App營(yíng)銷107

5.1.4 有勇有謀的品牌

App營(yíng)銷111

5.1.5 進(jìn)行品牌App營(yíng)銷的

方法112

5.2 實(shí)用策略：五種App營(yíng)銷的

引流方法115

5.2.1 主動(dòng)提升App的下載量115

5.2.2 通過(guò)積分墻模式來(lái)

吸引用戶115

5.2.3 增加App的好評(píng)數(shù)提升

影響力117

5.2.4 進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)流量

紅利117

5.2.5 存在但不可取的隱形

安裝模式118

5.3 案例分析：專業(yè)的品牌

App營(yíng)銷118

5.3.1 百威啤酒：歷史悠久的

國(guó)際品牌118

5.3.2 變形車：實(shí)實(shí)在在地

體會(huì)樂(lè)趣122

第6章 雙線營(yíng)銷：通過(guò)渠道推廣

引流的技巧125

6.1 基礎(chǔ)入門(mén)：必須知道的推廣

知識(shí)126

6.1.1 深入了解App推廣126

6.1.2 分類分析所有用戶126

6.2 線上推廣：覆蓋性

渠道推廣129

6.2.1 移動(dòng)式廣告宣傳129

6.2.2 重要的付費(fèi)推廣130

6.2.3 捆綁式被動(dòng)插屏131

6.3 線下推廣：產(chǎn)業(yè)鏈渠道合理

布局131

6.3.1 前期手機(jī)廠商產(chǎn)業(yè)

鏈推廣131

6.3.2 運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)業(yè)鏈

渠道推廣132

6.3.3 后期的產(chǎn)業(yè)鏈用戶

刷機(jī)流133

6.3.4 海報(bào)宣傳推廣方式134

6.3.5 人氣WiFi新式推廣

方式134

6.4 應(yīng)用商店：常見(jiàn)的宣傳推廣

渠道135

6.4.1 應(yīng)有盡有的應(yīng)用商店

類型135

6.4.2 糾纏不清的軟件捆綁式139

6.5 新媒體：拼盡全力進(jìn)行營(yíng)銷

推廣140

6.5.1 知名度品牌打造推廣

渠道141

6.5.2 重要的搜索引擎推廣

入口142

6.5.3 創(chuàng)新的視頻鏈接

營(yíng)銷推廣146

第7章 留住用戶：增強(qiáng)用戶黏性

引爆流量151

7.1 內(nèi)容為王：留下用戶的強(qiáng)心針152

7.1.1 以用戶心理為準(zhǔn)的

內(nèi)容模式152

7.1.2 實(shí)用型表現(xiàn)形式的

內(nèi)容營(yíng)銷理念154

7.1.3 App內(nèi)容營(yíng)銷的

開(kāi)展形式155

7.1.4 用App內(nèi)容提高用戶

留存率157

7.1.5 用App內(nèi)容增強(qiáng)用戶

黏性158

7.1.6 內(nèi)容營(yíng)銷的步驟及流程160

7.2 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：留住用戶的誘餌166

7.2.1 自由的積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制166

7.2.2 簡(jiǎn)單簽到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制167

7.2.3 利益型的任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制169

7.3 互動(dòng)體驗(yàn)：讓用戶心甘情愿

留下172

7.3.1 吸引用戶參與互動(dòng)173

7.3.2 抓住用戶痛點(diǎn)174

7.3.3 帶來(lái)互動(dòng)體驗(yàn)175

7.4 案例分析：享受級(jí)App營(yíng)銷176

7.4.1 唱吧：立體化的

運(yùn)營(yíng)模式176

7.4.2 Nike Running：

貼心服務(wù)用戶180

第8章 微信朋友圈：合力打造

App微營(yíng)銷生活183

8.1 剖析：微信App營(yíng)銷184

8.1.1 與眾不同的微信

App營(yíng)銷184

8.1.2 微信App營(yíng)銷的

必然趨勢(shì)187

8.1.3 萬(wàn)能的微信App

營(yíng)銷功能189

8.2 充分體驗(yàn)：微信App營(yíng)銷的

方法197

8.2.1 核心目標(biāo)197

8.2.2 互動(dòng)關(guān)鍵198

8.2.3 游戲亮點(diǎn)203

8.3 財(cái)源滾滾，微信App實(shí)用營(yíng)銷

案例204

8.3.1 招商信用卡："小積分，

微慈善"204

8.3.2 綾致時(shí)裝：最貼心的

用戶設(shè)計(jì)206

8.3.3 維也納酒店：走到哪兒

預(yù)訂到哪兒207

第9章 掃二維碼：便捷快速的

新時(shí)代App營(yíng)銷213

9.1 不容忽視：二維碼營(yíng)銷214

9.1.1 二維碼營(yíng)銷知識(shí)入門(mén)214

9.1.2 二維碼的適用情況分析215

9.1.3 深入分析二維碼

營(yíng)銷模式217

9.1.4 八大優(yōu)勢(shì)：認(rèn)識(shí)

二維碼營(yíng)銷220

9.1.5 三大動(dòng)力：通過(guò)二維碼

獲得營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)223

9.2 創(chuàng)意有法：二維碼營(yíng)銷不能

缺少的支持226

9.2.1 三大關(guān)鍵：吸引用戶

掃描二維碼226

9.2.2 五大秘訣：事半功倍

增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率228

9.2.3 三大技巧：幫助App快速

增加粉絲數(shù)量231

9.3 案例分析："碼"上來(lái)金的

App營(yíng)銷233

9.3.1 微博：火熱發(fā)展的

App營(yíng)銷234

9.3.2 優(yōu)酷：享受跨屏的樂(lè)趣236

9.3.3 星光時(shí)代會(huì)員：

車海中的導(dǎo)航神器237

第10章 LBS營(yíng)銷：精準(zhǔn)定位推廣

App形象241

10.1 剖析：LBS營(yíng)銷242

10.1.1 LBS營(yíng)銷的驚人發(fā)展242

10.1.2 LBS營(yíng)銷的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)243

10.1.3 LBS營(yíng)銷的熱門(mén)應(yīng)用244

10.1.4 展望LBS營(yíng)銷的未來(lái)247

10.2 營(yíng)銷有術(shù)：抓住屬于自己的

顧客247

10.2.1 具有吸引力的

特殊徽章247

10.2.2 動(dòng)力協(xié)助產(chǎn)品促銷的

方法248

10.2.3 典型方式促進(jìn)線下人流249

10.2.4 獲取利益的營(yíng)銷方法249

10.3 便捷服務(wù)：LBS的App營(yíng)銷

案例252

10.3.1 好大夫在線：簡(jiǎn)單找到

好醫(yī)生252

10.3.2 夠近：家里的超市

隨時(shí)逛254

10.3.3 大眾點(diǎn)評(píng)：身邊的美食

社區(qū)255

10.3.4 攜程旅行：說(shuō)走就走的

App258

10.3.5 盛大切客：身邊玩樂(lè)

小能手260

10.3.6 一嗨租車：個(gè)性的

租車服務(wù)App263

第11章 O2O營(yíng)銷：五大要素

直播App專場(chǎng)營(yíng)銷267

11.1 剖析：O2O營(yíng)銷概況268

11.1.1 O2O的知識(shí)入門(mén)268

11.1.2 O2O營(yíng)銷的模式及

方式269

11.1.3 O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵之處271

11.1.4 O2O尋找客戶群的

方法275

11.2 發(fā)展現(xiàn)狀：O2O國(guó)內(nèi)外App

營(yíng)銷278

11.2.1 國(guó)內(nèi)外O2O營(yíng)銷試水278

11.2.2 O2O打通線上線下

閉環(huán)281

11.2.3 O2O營(yíng)銷應(yīng)用的劣勢(shì)282

11.2.4 展望O2O營(yíng)銷的未來(lái)283

11.3 五大要素：用戶體驗(yàn)決定

App的成敗283

11.3.1 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)的定位和

目標(biāo)284

11.3.2 功能設(shè)計(jì)的適用程度285

11.3.3 內(nèi)容是否達(dá)到目標(biāo)287

11.3.4 交互設(shè)計(jì)是否達(dá)到

預(yù)期289

11.3.5 視覺(jué)設(shè)計(jì)是否符合

審美290

11.4 變化：O2O的App營(yíng)銷

案例291

11.4.1 人人快遞：物流配送的

O2O營(yíng)銷291

11.4.2 到家美食會(huì)：典型的

O2O餐飲網(wǎng)站291

11.4.3 云家政：經(jīng)驗(yàn)豐富網(wǎng)上家政

服務(wù)296

第12章 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：細(xì)節(jié)內(nèi)容體現(xiàn)

App營(yíng)銷299

12.1 認(rèn)識(shí)了解：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的

基本知識(shí)300

12.1.1 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的商機(jī)300

12.1.2 用戶獲益的四個(gè)方面304

12.1.3 商業(yè)智能的發(fā)展優(yōu)勢(shì)307

12.1.4 抓住App的匹配性308

12.1.5 大數(shù)據(jù)技術(shù)的魅力309

12.2 四個(gè)細(xì)節(jié)：數(shù)據(jù)變現(xiàn)的分析310

12.2.1 通過(guò)廣告投放來(lái)推廣

實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)311

12.2.2 通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行

定位311

12.2.3 通過(guò)免費(fèi)的渠道將流量

紅利變現(xiàn)312

12.2.4 把握數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化用戶流量的

效果313

12.3 案例分析：大數(shù)據(jù)App成功

營(yíng)銷314

12.3.1 世紀(jì)佳緣：千里姻緣

一線牽314

12.3.2 實(shí)惠App：數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化

流量紅利的代表316

12.3.3 安居客App：數(shù)據(jù)幫助

用戶獲得更好的服務(wù)318

12.3.4 百度地圖：最合適的

路線推薦320

第13章 社會(huì)化營(yíng)銷：深入品牌帶來(lái)

實(shí)用價(jià)值325

13.1 透析：移動(dòng)App的

社會(huì)化營(yíng)銷326

13.1.1 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的

基礎(chǔ)入門(mén)326

13.1.2 移動(dòng)App的社交基礎(chǔ)326

13.1.3 好處多多的社會(huì)化

營(yíng)銷328

13.1.4 社會(huì)化營(yíng)銷的核心328

13.1.5 達(dá)到營(yíng)銷目的原則330

13.1.6 社會(huì)化媒體營(yíng)銷的操作

技巧332

13.2 四大創(chuàng)意：社會(huì)化營(yíng)銷的走向336

13.2.1 好玩：必備的社交

品質(zhì)336

13.2.2 實(shí)用：時(shí)刻為客戶

著想337

13.2.3 互動(dòng)：重視用戶

參與度338

13.2.4 分享：與用戶合作

完成341

13.3 有效互動(dòng)：App社會(huì)化

營(yíng)銷案例343

13.3.1 手機(jī)QQ：打造領(lǐng)航級(jí)的

手機(jī)應(yīng)用343

13.3.2 新浪微博：最有誠(chéng)意的

互動(dòng)交流345

13.3.3 開(kāi)心網(wǎng)：結(jié)合品牌的

真實(shí)營(yíng)銷347

第14章 衣食住行：案例直析

App營(yíng)銷應(yīng)用351

14.1 餐飲行業(yè)：App營(yíng)銷案例352

14.1.1 阿姨廚房：有家的

味道352

14.1.2 海底撈：多種作用進(jìn)行

App營(yíng)銷353

14.1.3 美食天下：耳目一新的

飲食App358

14.2 住宿行業(yè)：App營(yíng)銷案例362

14.2.1 螞蟻短租：品質(zhì)的

短租房源和服務(wù)362

14.2.2 今夜酒店特價(jià)：顛覆

你對(duì)酒店服務(wù)的認(rèn)識(shí)364

14.2.3 58同城：再也不用擔(dān)心租房的問(wèn)題365

14.3 服裝行業(yè)：App營(yíng)銷案例367

14.3.1 京致衣櫥：時(shí)尚潮流

搭配App368

14.3.2 芊翔男仕禮服：西服的

專業(yè)衣柜App372

14.3.3 優(yōu)衣庫(kù)：客戶端營(yíng)銷

造就成功374

14.4 交通行業(yè)：App營(yíng)銷案例377

14.4.1 滴滴打車：新式叫車

爆發(fā)時(shí)期377

14.4.2 貨車幫：讓用戶安心的

物流運(yùn)輸379

14.4.3 快的打車：超級(jí)方便的

乘車呼叫382