房地產開發流程管理工具箱（共6冊）
購買套裝贈送全流程管理電子文件包，全套表格隨時調用，房地產開發全新裝備，全流程實用表單，專項工作便捷手冊
- 所屬分類：圖書 >經濟>各部門經濟>房地產經濟/物業管理
- 作者：[天火同人房地產研究中心] 編
- 產品參數：
- 叢書名：--
- 國際刊號：978712200262A
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2015-03
- 印刷時間：2015-03-01
- 版次：1
- 開本：16開
- 頁數：--
- 紙張：膠版紙
- 包裝：平裝
- 套裝：否
《房地產開發流程管理工具箱》這套圖書共包括6個分冊，梳理了的房地產開發流程，按照標準化運作的要求，整理了開發商所需要用到的項目運營動作及管理制度，以項目前期投資決策為起點，依次包括項目立項管理、規劃設計、成本預算、施工管理等十個關鍵環節，為開發商建立起一套標準化運作的參考體系。各分冊內容如下：
●《項目土地獲取》：主要內容為項目土地獲取環節，依次講解了土地信息收集、地塊可行性分析、土地競拍執行流程、項目立項管理等內容。在每一個操作環節中，先以基礎的理論剖析，介紹了實際開發過程中的注意點以及容易陷入的誤區，緊接著詳細介紹了土地獲取中各步驟的詳細工作步驟，整理了每個環節所用到的工作表格、工作流程圖等，理論結合實際的工作圖表，實用性較強。
●《前期策劃定位》：以項目前期策劃定位為主要內容，依次介紹了項目前期市場調研、項目可行性研究、項目前期定位，為項目開發前期的策劃定位提供指導性幫助。
●《項目規劃設計》：以項目規劃設計階段為主要內容，依次介紹了項目招投標管理、項目定位、項目規劃設計，為項目規劃設計階段提供步驟性的指導參考。
●《項目施工管理》：針對項目開發的施工管理環節，依次介紹了項目報批、項目采購管理、工程造價、工程進度管理、建筑材料管理、項目竣工驗收等環節，為項目施工提供管理參考。
●《項目推廣銷售》：針對項目推廣銷售環節，依次介紹了營銷計劃、廣告策劃、案場管理、銷售管理、客戶關系管理，為項目推廣銷售提供指導性參考。
●《后期運營管理》：主要內容為項目后期運營管理，重點分析了人力資源管理、物業管理、財務管理的管理要點，同時提供實用性較強的管理圖表，為項目后期運營提供指導性參考。
活動詳情：
凡購買《房地產開發流程管理工具箱》(套裝共6冊)，都可獲得由出版社贈送的房地產開發全流程管理電子文件包，全套表格，隨時調用，為您的日常工作帶來極大方便！
電子文件包索取辦法詳見套裝內附贈書簽，也可直接加入房地產開發流程管理QQ群(233765859)進行咨詢。
《房地產開發流程管理工具箱》這套圖書梳理了的房地產開發流程，按照標準化運作的要求，整理了開發商所需要用到的項目運營動作及管理制度，以項目前期投資決策為起點，依次包括項目立項管理、規劃設計、成本預算、施工管理等十個關鍵環節，為開發商建立起一套標準化運作的參考體系。
1.這套書是系統化梳理房地產的開發流程，編著全房地產開發的標準化體系工具書；
2.以覆蓋地產開發的多環節為主要特征，增加了更詳細的工作講解；
3.全書章節和內容符合房地產開發流程客觀規律，圖標流程版本，有實用性；
4.這套書是房地產企業建立管理制度的好參考范本，讀者拿來即用的有效工具手冊。
《項目土地獲取》
及時章 土地管理制度
及時節 土地制度
第二節 建設用地管理
第二章 土地規劃政策及審批流程
及時節 土地利用規劃的管理政策
第二節 建設用地規劃的管理政策
第三節 城市建設用地申請相關表單
第三章 土地獲取及儲備
及時節 土地儲備及土地價值評估
第二節 地產企業土地獲取決策管理
第三節 地產企業土地獲取決策管理
《前期策劃定位》
及時章 市場調研
及時節 市場調研管理實務
第二節 市場研究工作實務
第三節 市場調研管理工具箱
第二章 項目可行性分析管理
及時節 項目可行性研究管理實務
第二節 可行性研究工作實務
第三節 可行性研究報告規范表格
第三章 房地產項目前期定位
及時節 房地產前期定位管理實務
第二節 房地產前期定位工作實務
第三節 地產項目前期定位規范表格
《項目規劃設計》
及時章 地產項目招投標管理
及時節 地產項目招投標管理實務
第二節 地產項目招投標工作實務
第三節 地產項目招投標管理工具箱
第二章 房地產項目定位
及時節 房地產項目定位指南
第二節 房地產項目定位步驟
第三節 項目定位工具箱
第三章 產品規劃設計
及時節 產品規劃設計管理
第二節 產品規劃設計實務
第三節 地產項目規劃設計規范工具箱
《項目施工管理》
及時章 項目報批報建
及時節 房地產項目分階段報批報建的工作內容要點
第二節 房地產項目報批報建的主要環節及工作流程
第三節 房地產項目報批報建管理工具箱
第二章 房地產開發采購管理
及時節 房地產采購管理
第二節 房地產采購管理的工作流程
第三節 房地產采購管理工具箱
第三章 確定房地產工程造價
及時節 房地產工程造價的計算過程
第二節 房地產工程造價管理
第三節 房地產工程造價管理工具箱
第四章 工程進度管理
及時節 工程進度管理實務
第二節 工程進度管理的工作實務
第三節 房地產工程進度管理工具箱
第五章 建筑材料管理
及時節 建筑材料管理基礎常識
第二節 建筑材料管理工作實務
第三節 房地產建筑材料管理工具箱
第六章 竣工驗收管理
及時節 房地產竣工驗收概要
第二節 房地產竣工驗收細則
第三節 房地產竣工驗收工具箱
《項目推廣銷售》
及時章 制訂項目營銷計劃
及時節 房地產營銷計劃的內容及特點
第二節 房地產營銷計劃制訂流程
第三節 營銷計劃管理工具箱
第二章 房地產廣告策劃管理
及時節 房地產廣告策劃基礎理論
第二節 策劃房地產廣告的流程及工作
第三節 房地產廣告策劃管理工具箱
第三章 案場管理
及時節 房地產案場管理概述
第二節 房地產銷售案場管理實操
第三節 案場管理工具箱
第四章 銷售管理
及時節 房地產銷售管理概要
第二節 房地產銷售管理實操
第三節 房地產銷售管理工具箱
第五章 客戶關系管理
及時節 房地產客戶關系管理概要
第二節 房地產客戶關系管理實操
第三節 客戶關系管理工具箱
《后期運營管理》
及時章 房地產人力資源管理
及時節 房地產人力資源管理規劃
第二節 房地產人力資源管理實務
第三節 房地產人力資源管理工具箱
第二章 房地產物業管理
及時節 地產項目物業管理的關鍵節點
第二節 物業管理全過程
第三節 物業管理實用工具箱
第三章 房地產企業財務管理
及時節 房地產企業財務管理實務
第二節 房地產企業財務管理工作實務
第三節 房地產企業財務管理工具箱
(2)房地產銷售人員銷售計劃
制訂房地產銷售人員銷售計劃，需要設立銷售總目標和具體實施指標，根據能實現的資源條件，再制訂具體行為計劃。
銷售經理協助銷售人員制訂具體銷售計劃時，操作步驟如下：
①銷售經理依據公司下達的銷售任務，配合任務完成的激勵方案，按照年、季、月、周將整個團隊的任務分解，依據每位銷售人員的銷售能力，對可能的銷售業績進行估算。
②銷售經理與每位銷售人員進行個別溝通，幫助銷售人員分析其個人目前的工作狀況、達成激勵方案的條件、銷售人員在公司未來發展的空間，引導銷售人員對銷售任務和未來發展形成思考，激發銷售人員的進取心，樹立他們的自信心和責任心，并將完成銷售任務與個人的職業生涯發展規劃相結合。
③召開團隊計劃工作會。
首先，向銷售人員宣布整個團隊的銷售任務和計劃安排；然后，向員工講解團隊計劃與個人銷售計劃的關系，強調個人銷售計劃的重要性；，要求銷售人員依據團隊的整體目標，結合自己的自身實力、未來發展目標、激勵政策達成的條件等，在規定時間內完成自己銷售計劃的制訂和分解。
④銷售經理認真分析每位銷售人員的銷售計劃，進行合理的調整；進一步與銷售人員進行私下溝通，確定具體任務指標和完成任務的追蹤措施以及需要銷售經理輔助的項目和其他方面的支持。
總銷售計劃書編寫要點
一份銷售計劃書要包含八個部分內容：①闡述計劃概要；②描述市場營銷現狀；③分析存在的機會和問題；④確定銷售目標；⑤運用什么市場銷售策略；⑥如何實施行動方案；⑦預計盈虧；⑧借助盈虧預計實施銷售計劃監控。
(1)計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作出扼要概述。總結計劃概要有兩大要求：一是，內容簡單扼要，要讓閱讀者很快掌握計劃核心內容；二是，內容目錄要附在計劃概要之后。
(2)市場營銷現狀
市場營銷現狀分析部分主要負責提供與市場、產品、競爭和宏觀環境有關的背景資料。
(3)機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間公司在此方案中面臨的問題等。
(4)確定目標
公司獲悉了存在的問題，并將這些問題演化成與目標有關的基本決策，再將這些目標用來指導隨后的策略與擬定行動方案。財務目標和市場營銷目標是兩種主要表現形式。
(5)市場營銷策略
列出主要市場營銷策略綱要。在制訂營銷策略時往往會面對多種選擇可能，每一目標可用若干種方法來實現。對這些目標進行深入探討后，便可找出項目營銷的主要策略。
表1-13 市場營銷策略陳述案例
(6)行動方案
行動方案主要用來闡述用什么市場營銷推動力達到企業目標。市場營銷策略的每一要素制訂項目營銷計劃都應經過深思熟慮。做什么，什么時候去做，誰去做，將花費多少等問題都應該有具體行動指南。
(7)預計盈虧報表
編制一個該方案的支持預算——預計盈虧報表。主管部門用來審查這個預算并加以批準或修改。
(8)計劃控制
計劃書一部分為計劃控制，除了說明如何對整個計劃進程進行監控，還應包括相關意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。
……
