不是商業銀行太多，不是市場不需要，而是我們還不夠努力.而是我們還沒有找到一個新區域，開發出一個新授信工具。這個市場，客戶永遠都有，客戶永遠都有需求，關鍵是我們必須能夠不斷開發新信貸產品，開發新信貸工具。
做商業銀行公司業務信貸，設計收信方案的核心在于：要牢牢控制企業：的經營現金流，打通企業的支付現金流和銷售回款現金流，只有控制住
企業的經營現金流量，銀行才可以真正控制信貸風險。
在商業銀行公司業務營銷中，營銷企業就是營銷人心。只要人心通了，什么都好營銷，人心不通，一切產品的營銷都是徒勞。首先讓客戶認同我們的人品，其次才是產品。
《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、產品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》提供：教練式培訓，提供最真實的案例。激發客戶經理生生不息的奮斗精神和創造價值的活力。
透徹掌握信貸業務核心本質；
如何識別客戶的信貸風險；
如何撰寫授信調查報告；
用短時間成為一名銀行客戶經理；
《立金銀行培訓中心銀行客戶經理、產品經理資格叢書：商業銀行客戶經理對公信貸業務技能培訓》將幫助你在短時間內成為一名的商業銀行客戶經理和產品經理。
北京立金銀行培訓中心，國內的金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和產品經理培訓領域.中心有超過500名講師.深受各家商業銀行的歡迎.培養出成功客戶經理超過2萬人。中心按照客戶經理和產品經理成長階段進行系列知識技能培訓.立足于為國內商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和產品經理。
中心先后獨立出版《商業銀行對公授信培訓》、《銀行票據案例培訓》、《銀行行業授信方案培訓》等暢銷培訓教材，并積累有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過幾千個金融服務方案案例。
一、客戶經理必須了解信貸法律
二、信貸審批人員必須秉承的工作要求
三、什么是敞口
四、什么是授信額度
五、信貸審批審查要點
六、企業法人資料審查要點
七、事業法人資料審查要點
八、機關法人資料審查要點
九、產品審查要點
十、綜合授信審查要點
十一、一般流動資金貸款(含中期流動資金貸款)審查要點
十二、打包貸款審查要點
十三、商業承兌匯票融資審查要點
十四、固定資產貸款(含項目融資)審查要點
十五、房地產開發貸款(含住房和商用房開發貸款)審查要點
十六、土地儲備貸款審查要點
十七、經營性物業抵押貸款審查要點
十八、進出口結算授信審查要點
十九、保理授信審查要點
二十、國內信用證及其項下融資授信審查要點
二十一、對保函授信審查要點
二十二、對法人賬戶透支業務審查要點
二十三、保兌倉回購擔保授信審查要點
二十四、投行融資授信審查要點
二十五、意向性貸款保障函/貸款保障函審查要點
二十六、法人客戶商業用房按揭貸款審查要點
二十七、股東授信審查要點
二十八、重組、展期和借新還舊授信審查要點
二十九、如何進行擔保審查要點
三十、土地使用權抵押貸款審查要點
三十一、房產抵押貸款審查要點
三十二、設備抵押貸款審查要點
三十三、其他財產抵押貸款審查要點
三十四、存款單證質押貸款審查要點
三十五、債券質押類融資審查要點
三十六、股權/股票質押貸款授信審查要點
三十七、商業匯票質押授信審查要點
三十八、外匯擔保項下人民幣貸款審查要點
三十九、收費權質押授信審查要點
四十、動產融資授信審查要點
四十一、應收賬款質押授信審查要點
四十二、內外部合規性審批文件
四十三、必須了解借款人的歷史授信情況
四十四、如何進行行業分析
四十五、如何進行集團客戶統一授信
四十六、什么是商業銀行表外業務
四十七、什么是表內和表外授信業務
四十八、什么是償債能力
四十九、如何分析企業的償債能力
五十、如何提高客戶信貸存款回報率
五十一、什么是連帶責任保障和一般責任保障
五十二、如何進行客戶經營管理分析
五十三、如何進行客戶財務分析
五十四、如何進行人民銀行征信系統查詢
五十五、財務報表重點科目分析要點
五十六、主要財務指標綜合分析要點
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3.批量授信核心企業。本次授信的風險點主要體現為市場風險和操作風險，銀行將密切關注進口汽車市場，尤其是日系車市場，以便掌握行業的即時動態；此外，嚴格按照銀行關于小微采購卡的操作指引規范操作也是規避風險的手段之一。
4.銀企合作情況。此筆授信涉及未來貨權質押及現貨質押。未來貨權質押基本流程：客戶繳納20％保障金，開立信用證，按信用證條款提交全套海運提單并以開證行指示抬頭。供貨商接到銀行指令后發貨。到單后，客戶補交10％的開證保障金，銀行辦理押匯對外付款，押匯金額不超過到單金額的70％，期限為三個月最長不超過六個月，銀行在監管方出具倉單后將全套正本提單移交給監管方，委托監管方辦理相關手續；到貨后汽車直接進入銀行指定監管倉庫即東疆保稅倉庫，由監管方天津國際物流園有限公司辦理現貨質押。待臻鈺需要提車時，由監管方指定且為銀行認可的報關行辦理貨物商檢報關手續，并將進口貨物證明書及檢驗檢疫證明交由監管方監管；客戶繳納關稅的30％作為備付金，銀行發放貸款用于支付信用證項下進口汽車的三稅，辦理進口汽車通關手續，汽車完稅且銀行收到臻鈺償還押匯及"銀關貸"足額款項后簽署提貨通知書，并通知監管方辦理提貨，監管方將檢疫檢驗證明書等交還客戶。
現貨質押基本流程：采用進口汽車現貨質押。申請授信品種：流動資金貸款。利率：按總行利率標準。質押的進口汽車手續齊全，具備海關貨物進口證明書、出入境檢驗檢疫進口機動車輛隨車檢驗單等證明單據。質押率.70％，完稅后的進口汽車市場變現能力很強，同時進口汽車價格市場波動較小，授信風險可控。
5.風險控制。
(1)行業情況。
臻鈺所經營的進口汽車行業在國內屬于高端市場，隨著我國消費水平的不斷升高，進口汽車行業的消費群體也在逐步擴大，銷售前景良好。2010年年初，由于日本突發海嘯，日本當地的汽車生產廠商均受到不同程度的影響，一些廠商甚至出現了停產的狀況，這使得國內的進口車市場貨源緊張。此外，臻鈺所在的天津保稅區國際汽車城在全國享有較高的聲譽，保稅區又是全國較大的進口汽車口岸，具有得天獨厚的地理優勢，并且具有相關保稅政策鴕優勢，這使得汽車行業在區內發展成熟，具有相當大的影響力。2011年12月商務部公布對產地為美國的進口汽車加收反傾銷稅，臻鈺所主營的車型全衙為豐田系列，沒有受到雙反影響。2012年9月，因釣魚島事件所引發的抵制日貨的行為，對臻鈺乃至整個曰系汽車行業都產生了一定的影響。隨著雙邊關系的緩和，雙邊貿易將趨于平穩。
(2)臻鈺的經營情況、管理層的管理能力和還款意愿。
通過查詢人民銀行征信系統，臻鈺以往信用狀況良好，在深圳發展銀行取得的6000萬元授信，和某銀行的3000萬元授信均能及時還款，還款意愿明確。此外，臻鈺本次向銀行申請的8000萬元授信，其中6000萬元為進口開證，另外2000萬元流動資金貸款用于臻鈺繳納三稅。風險緩釋方式為未來貨權質押，質押率為`70％。監管方為天津國際物流園有限公司，該公司于2005年在天津港保稅區成立，具有豐富的監管經驗和健全的監管制度。整個監管過程，從汽車到港、入庫、報關、出庫都有嚴格的監管手段，保障了鉬行貨權的完整性和性。
(3)企業的財務狀況。從臻鈺報表中看，臻鈺規模較大，資產負債結構較合理，資產質量穩定良好，營運效率較高，盈利能力一般，現金流比較緊張，但整體發展趨勢向好。臻鈺沒有受2011年反傾銷稅影響，主要資產集中在流動資產上，而其中又以預付賬款和存貨占比較大。存貨為進口汽車，預付賬款為支付上游供貨商的車款和支付公司的開證保障金，車輛一般在開證之日起1個月左右到港。臻鈺所在的天津保稅區國際汽車城是全國最著名的進口車集散地之一，進口汽車價格較穩定，屬大宗商品，有利于車輛的變現，銷售周期大部分在4個月以內，小于銀行授信方案期限，能保障銀行回款。
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