本書沿襲了“中國(guó)財(cái)智思想家”圖書的紀(jì)實(shí)寫作手法，采寫、借用了大量一手資料，力圖再現(xiàn)主人公董明珠傳奇創(chuàng)業(yè)人生的同時(shí)，還運(yùn)用科學(xué)、獨(dú)特的方法與視角，精密梳理并解構(gòu)了一幅的商業(yè)思想圖譜。全書內(nèi)容翔實(shí)鮮活，故事性強(qiáng)，語(yǔ)言生動(dòng)通俗，稱得上是首部完整系統(tǒng)解讀董明珠和格力的經(jīng)典之作。
的人物傳記會(huì)呈現(xiàn)給你一個(gè)立體的豐滿的人物形象，本書就是這樣的一本書：大量一手資料，再現(xiàn)董明珠傳奇人生軌跡；首部完整系統(tǒng)解讀董明珠和格力之謎的實(shí)力之作！
成功之謎：36歲的小業(yè)務(wù)員，如何蛻變?yōu)楦窳诵?，成為《福布斯》全球榜單中的商界典?hellip;…
身份之謎：男人圍獵的商圈，如何憑借“走過(guò)的路，草都不長(zhǎng)”，成長(zhǎng)為營(yíng)銷女皇，連續(xù)榮登世界杰出CEO……
模式之謎：曾經(jīng)要不回貨款的小廠，如何因其顛覆了行規(guī)，創(chuàng)建了“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域全新革命”的模式……
未來(lái)之謎：世界500強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人超霸氣的“鐵娘子”？中國(guó)制造超霸氣的代言人？未來(lái)依然不確定……
魏昕，又名文一刀，長(zhǎng)期致力于宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，為《中國(guó)企業(yè)家》《商業(yè)周刊》《財(cái)富》等媒體特約欄目主持人。自1997年以來(lái)，相繼出版了代表作品《中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易白皮書》《小康中國(guó)痛——來(lái)自底層中國(guó)的調(diào)查報(bào)告》《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)告》《中國(guó)大企業(yè)真相》《影子教父王石》《富士康內(nèi)幕》《馬云帝國(guó)內(nèi)幕》《任正非的真實(shí)世界》《中國(guó)之迷》《馬云的真實(shí)世界》等10多部。其中多部作品反響強(qiáng)烈，為政府高層關(guān)注。
劉云菲，財(cái)經(jīng)媒體人，奮戰(zhàn)傳媒業(yè)多年，先后主持《環(huán)球時(shí)報(bào)》《北京衛(wèi)視》等數(shù)個(gè)媒體的財(cái)經(jīng)欄目，并出版了代表作品《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)年度報(bào)告》《央企轉(zhuǎn)型之痛》《巴菲特投資路線圖》等。
第1章 “董姐”與“鐵娘子”之說(shuō)
在坊間，她被稱為“營(yíng)銷女皇”“格力女皇”；在人民大會(huì)堂，她多次手舉國(guó)家較高榮譽(yù)獎(jiǎng)有力發(fā)誓，“我就是要讓全世界尊重中國(guó)制造”；而在國(guó)際商圈，她則代表了珍貴稀有的“中國(guó)鐵娘子”霸氣形象。
然而，如同一枚硬幣的兩個(gè)面，2010年以來(lái)，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的“董小姐”也爭(zhēng)議不斷，多次被輿論推至風(fēng)口浪尖。2014年底，她因“兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)”之語(yǔ)，瞬間驚愕了整個(gè)輿論圈；2017年伊始，“董明珠被免職”更是讓業(yè)內(nèi)坊間喧鬧了大半年……
一 “董姐”被免職事件
二 人勸“不要鋒芒畢露”
三 與強(qiáng)盜談判的“鐵娘子”
四 中國(guó)格力與世界及時(shí)
五 “的中國(guó)女人”
六 “董姐”的“鐵娘子”時(shí)代
第2章 “跳海”的單身母親
董明珠曾將自己的成功歸因于堅(jiān)持如下原則——把錢放在及時(shí)位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢；只有把事業(yè)放在及時(shí)位的人，才能賺一輩子的錢。
然而，董明珠命運(yùn)的轉(zhuǎn)變，卻又是從對(duì)金錢的實(shí)際需求開始的。20多年前，正是為了能給家人賺來(lái)更多的生活費(fèi)用，年近四旬的董明珠才不顧單身母親的孤獨(dú)，義無(wú)反顧地跳進(jìn)了深淺不知的下海大潮中，從此竟一發(fā)而不可收……
一 討生活南國(guó)獨(dú)下海
二 為“錢途”一線入海利
三 卸面子底層勤折騰
四 女職員被迫耍心機(jī)
第3章 小人物顛覆大行規(guī)
沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。在解讀這句話時(shí)，人們幾乎都是從正面詮釋的。然而，中國(guó)在塑造自己的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中，由于機(jī)制尚不健全，不少行業(yè)都形成了一套帶有不同特色的游戲規(guī)則。正是這種游戲規(guī)則，或明或暗地制約著從業(yè)者，直至成為一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的障礙。
然而，如同常說(shuō)的“初生牛犢不怕虎”一樣，憑著倔強(qiáng)和“不知者無(wú)畏”，她不僅捅破了一個(gè)行業(yè)的行規(guī)，更顛覆了整個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則……
一 心謀全局的業(yè)務(wù)員
二 小人物怒破老行規(guī)
三 “淮南模式”妙不可言
四 本土化的營(yíng)銷智慧
第4章 沖出故都，望眼藍(lán)海
一個(gè)的業(yè)務(wù)員可以靠勤奮與口才去開拓市場(chǎng)，但是一個(gè)的業(yè)務(wù)員除了用勤奮與口才開拓市場(chǎng)，更難得的是用謀略、用智慧去開拓市場(chǎng)。營(yíng)銷中產(chǎn)生的靈感，驅(qū)使著董明珠開辟了一個(gè)無(wú)人涉及、無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域，為海利在安徽市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張打下了寶貴的基礎(chǔ)。
如果對(duì)應(yīng)于著名的“藍(lán)海理論”，1992年完勝安徽市場(chǎng)的董明珠，無(wú)疑先行于那個(gè)年代的眾多同行，提前實(shí)踐了自己的“藍(lán)海戰(zhàn)略”……
一 “海利”到“格力”之變
二 江南故都意外授命
三 借杠桿撬動(dòng)金陵
第5章 不像國(guó)企的新格力
朱江洪是中國(guó)家電企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人中罕見的老牌大學(xué)生，董明珠則有著統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)的背景，兩人骨子里都有對(duì)知識(shí)、對(duì)科學(xué)的追求，和對(duì)天道酬勤、兢兢業(yè)業(yè)、“這輩子做好事，是為下輩子積德”的信仰。正是有著這些共同之處，朱、董二人才形成了頗為相似的企業(yè)價(jià)值觀。
科龍電器前總裁王國(guó)端曾這樣形容：“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運(yùn)氣。”或是如此，才使得格力在人們印象中越來(lái)越“不像一個(gè)國(guó)企”了……
一 只身?yè)P(yáng)州傍“大款”
二 女子坐山觀虎斗
三 兵臨城下，南京暗戰(zhàn)
四 鐵打營(yíng)盤，流水的兵
第6章 “董小姐”臨危受命
眾說(shuō)紛紜的“集體大辭職”，把格力推上了輿論的風(fēng)口浪尖。巨變之下，董明珠倉(cāng)促間臨危受命，掌領(lǐng)起了格力電器的銷售隊(duì)伍。受命之際，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)便迎來(lái)了“涼夏血戰(zhàn)”。董明珠初生牛犢不怕虎，率直的個(gè)性依然不改，不僅堅(jiān)守著“讓市場(chǎng)不讓利潤(rùn)”的底線，還無(wú)可選擇地充當(dāng)著一個(gè)革命式的領(lǐng)軍人物。因?yàn)椋窳δ芰艚o她的，只不過(guò)是一支被抽空了戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)……
一 忠誠(chéng)不僅是種精神
二 從業(yè)務(wù)員到部長(zhǎng)
三 新部長(zhǎng)開刀私心
四 董部長(zhǎng)的整肅運(yùn)動(dòng)
第7章 躲不開的明槍暗箭
整肅一詞，通常意指整飭、肅清。在葛洪《抱樸子 酒誡》中即有，“遲重者蓬轉(zhuǎn)而波擾，整肅者鹿踴而魚躍”之說(shuō)。如今，整肅便意味著紀(jì)律整齊嚴(yán)肅，更有革新、立規(guī)矩之意。
從古至今，任何革新必然會(huì)觸動(dòng)部分人的利益，甚至因此引起他們的抗拒和怨恨。決意革新運(yùn)動(dòng)的董明珠，在董事會(huì)給予部分財(cái)權(quán)的支持下，一開始便呈現(xiàn)出了大刀闊斧之勢(shì)。然而，時(shí)間不長(zhǎng)，各種“小鞋”也常在不經(jīng)意間扔向了董明珠。直到有24小時(shí)，“董明珠貪污公款”的風(fēng)聲也甚囂塵上起來(lái)……
一 權(quán)杖在手令來(lái)行
二 “董小姐”不近人情
三 贏人心脫胎換骨
四 拆明槍與躲暗箭
五 “朱舵主”的“對(duì)質(zhì)會(huì)”
第8章 江湖盛傳的“董營(yíng)銷”
有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有俠客。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的引擎被打開，中國(guó)便以數(shù)倍于歐美發(fā)展速度向前突飛猛進(jìn)。20世紀(jì)10年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日新月異，使得中國(guó)加入WTO的談判進(jìn)入了白熱化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性也日益凸現(xiàn)。至于家電市場(chǎng)，外國(guó)品牌雖然還占據(jù)著一定優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)品牌的成長(zhǎng)更是生機(jī)一片。這期間，已然掌握著格力營(yíng)銷權(quán)杖的董明珠，充分展現(xiàn)了她那柔中顯鋼的本色秉性，以四兩撥千斤的藝術(shù)手法，掀起了一場(chǎng)空調(diào)市場(chǎng)的營(yíng)銷大戲……
一 “淡季返利”好文章
二 血腥的“死亡之谷”
三 大義取利，逆勢(shì)上揚(yáng)
四 危險(xiǎn)上演，十面埋伏
五 霸氣清理違規(guī)大戶
六 “鐵娘子”驚艷煉成
第9章 “鐵娘子”炮打“美巨人”
一個(gè)是中國(guó)空調(diào)業(yè)連年銷售的老大，另一個(gè)是門店遍布全國(guó)的連鎖老大，而它們的較大共同之處，便是都有著一個(gè)倔強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的銷售總管。就是這樣兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的巨頭，在2004年3月上演了一場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的爭(zhēng)斗，影響至今。自那時(shí)起，業(yè)內(nèi)外人士便紛紛撰文：兩強(qiáng)爭(zhēng)斗的本質(zhì)，是傳統(tǒng)區(qū)域模式和新興連鎖銷售模式的對(duì)碰，是迅速發(fā)展的中國(guó)制造商和渠道零售商爭(zhēng)奪渠道控制權(quán)的較量。
回望當(dāng)年，那場(chǎng)爭(zhēng)斗的火焰是由局部燒起，再蔓延全國(guó)的……
一 霸道強(qiáng)勢(shì)的清場(chǎng)行動(dòng)
二 國(guó)美：渠道王舍我其誰(shuí)
三 格力：我的命運(yùn)我做主
四 “鐵娘子”長(zhǎng)袖善舞
五 無(wú)奈的“中國(guó)首富”
第10章 霸道同行，真假“冤家”
在英文詞匯中，有一個(gè)單詞“co-opetition”，直譯是“合作競(jìng)爭(zhēng)”，意譯可以是“小冤家”。無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)也有一句“同行是冤家”的俗語(yǔ)。眾所周知，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成形于西方。然而，中國(guó)自古便有“三十六行行行出狀元”的商業(yè)哲理。而所謂“同行是冤家”，便是一種中國(guó)式的經(jīng)濟(jì)學(xué)語(yǔ)言，字語(yǔ)雖簡(jiǎn)單，內(nèi)涵卻極為豐富。它所表達(dá)的，是同行間的兩個(gè)經(jīng)營(yíng)主體所形成的某種剪不斷、理還亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
按此邏輯，本書主人公董明珠和她主導(dǎo)的格力，在同行間又會(huì)是怎樣的呢……
一 為何同行乃“冤家”
二 “行業(yè)及時(shí)”的是與非
三 真假“賭”
四 開先河叫板政府
五 “死亡代言”的魔咒
第11章 馬云要少，董明珠要多
2015年9月底，中國(guó)國(guó)家主席訪問(wèn)美國(guó)，一家中國(guó)企業(yè)在《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)表了整版廣告，用一句“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”轟動(dòng)了當(dāng)?shù)剌浾?。幾乎就在同時(shí)，這家企業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)各大城市也投放了自己的形象廣告——鮮紅的背景，董明珠的頭像。幾個(gè)月后，又是與這家中國(guó)企業(yè)密不可分的一句話，引爆了各路媒體、大街小巷——“不能沒(méi)有馬云，但不能有太多馬云。至于董明珠嘛，越多越好。”
再看各路媒體上，都有董明珠在那兒開懷大笑……
一 “鐵娘子”的“工業(yè)精神”
二 “讓世界愛(ài)上中國(guó)造”
三 “心狠手辣”的格力品牌
四 有良心的上市公司
五 “大國(guó)工匠”格力制造
后記
參考文獻(xiàn)
(摘自本書內(nèi)文第198至第202頁(yè)面)
第8章 江湖盛傳的“董營(yíng)銷”
五 霸氣清理違規(guī)大戶
眼見以H為代表的小部分經(jīng)銷商，繼續(xù)無(wú)視格力的規(guī)則警告，董明珠根據(jù)格力管理層研議后的計(jì)劃，力主停止對(duì)H的供貨。在此期間，董明珠安排相關(guān)人員電話通知H，不要再往格力轉(zhuǎn)賬，即便再轉(zhuǎn)賬給格力，也不會(huì)再拿到貨。
H一度覺(jué)得董明珠只是嘴上威風(fēng)一下，當(dāng)他確認(rèn)來(lái)自格力的通知并不是說(shuō)說(shuō)的時(shí)候，他氣不打一處來(lái)，照例搬出了董明珠熟知的“三部曲”，即：先給董明珠說(shuō)好話；不起作用后，開始對(duì)董明珠說(shuō)狠話；見董明珠也不吃這一套，才決定再一次直飛珠海而來(lái)。
所有人都能看得出來(lái)，這種背景下，H直飛珠海，目的就是要以格力及時(shí)經(jīng)銷商的身份，力壓董明珠和格力管理層改變上述決定。
而據(jù)當(dāng)年的經(jīng)歷者回憶，H不久前也在格力經(jīng)銷商圈子里放言：“只要我們做大了，就可以不要什么事都聽格力的了。到那個(gè)時(shí)候，格力就不敢把我們這些大的經(jīng)銷商怎么樣，我們要多少補(bǔ)償，格力都只能聽我們的，拿我們沒(méi)辦法了。”
到了珠海，H及時(shí)時(shí)間就找到董明珠，擺出了嬉皮笑臉的姿態(tài)：“董姐，您工作忙??？”
見董明珠不搭理自己，H又用上了動(dòng)身前的小伎倆。他鼓動(dòng)起另幾個(gè)較大的經(jīng)銷商，直接在電話里威脅董明珠，同樣的調(diào)子——要放棄格力，做其他品牌產(chǎn)品。
個(gè)性十足而又霸氣外露的董明珠，已然不為所動(dòng)，甚至表現(xiàn)出了一幅滿不在意的神情。如此情景終于激怒了H，他原形畢露，氣勢(shì)洶洶地推開董明珠辦公室的門，對(duì)著董明珠吼道：“董明珠，你要明白一點(diǎn)，你今天能坐在這個(gè)辦公室里辦公，都是我們幾個(gè)大的經(jīng)銷商在支撐你。你把我們都搞好了，這個(gè)位置才是你的，才能坐穩(wěn)。你想想，要是我們幾個(gè)都說(shuō)你不好，都集體聯(lián)名上告，你這個(gè)位置還能坐得這樣穩(wěn)穩(wěn)嗎？”
看到H這般猙獰的面目，董明珠這才抬起頭來(lái)。她放下手里的工作，不緊不慢地回應(yīng)道：“我想你還不了解我董明珠到底是怎樣的一個(gè)人。你拿所謂的官職來(lái)威脅我，一點(diǎn)兒用都沒(méi)有，所謂的部長(zhǎng)、經(jīng)理、副總，都不是我所追求的目標(biāo)，你這番話對(duì)我沒(méi)有任何威脅。如果我今天容忍了你的恐嚇行為，答應(yīng)你們的降價(jià)要求，等于把格力產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)拱手讓給你們。真要是那樣，格力就會(huì)喪失市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，也就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。你覺(jué)得，我董明珠是那個(gè)可以眼看格力一步步淪陷的人嗎？”
董明珠的話透著不容商量。
“好，算你有種，在格力你還不是拍板兒的人，咱們走著瞧！”H起身，他要去找格力的其他領(lǐng)導(dǎo)。在H的意識(shí)里，對(duì)付格力的某些高層領(lǐng)導(dǎo)，顯然要比對(duì)付董明珠容易得多。
果不其然，董明珠很快就被請(qǐng)到了格力的會(huì)議室。
進(jìn)會(huì)議室時(shí)，董明珠原以為經(jīng)過(guò)了之前那么多的波折與危難，格力內(nèi)部應(yīng)該能夠團(tuán)結(jié)一致、共同對(duì)外了。然而，當(dāng)她邁進(jìn)了會(huì)議室后，事實(shí)又一次給了董明珠意外。
如前所述，格力領(lǐng)導(dǎo)層中不少人都跟大經(jīng)銷商熟悉，有的甚至還跟經(jīng)銷商存在利益上的“往來(lái)”；再加上多年來(lái)國(guó)有企業(yè)遲遲改不掉的通病，部分領(lǐng)導(dǎo)人間存在著窩里斗的惡劣習(xí)慣；更有些人一時(shí)經(jīng)不住誘惑，在金錢面前不能堅(jiān)持原則，如此等等……就這樣，H又?jǐn)[出了一副得意揚(yáng)揚(yáng)的樣子。他在格力大肆傳播，說(shuō)某某總跟自己關(guān)系非同一般，是支持自己的，董明珠的所作所為是不可行的，在各經(jīng)銷商心中的印象如何如何差。
據(jù)知情者文字回憶，當(dāng)年格力管理層中，一些人員因?yàn)閺?fù)雜的利益關(guān)系，或不可言傳的過(guò)節(jié)，會(huì)議上總不能坦誠(chéng)合作、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)。正是存在著這種或那種不可言明的原因，當(dāng)一些經(jīng)銷商開始煽風(fēng)點(diǎn)火，H變本加厲地軟磨硬泡之下，格力管理層中終于有人表態(tài)說(shuō)：“小董啊，大戶向來(lái)是咱們的衣食父母啊！我們要是得罪了他們，損失就大了。要不，我們還是象征性地降個(gè)5%，算了吧！”
還不是高層之列的董明珠，又一次陷在了左右為難之地。消息傳出，格力上下又一次出現(xiàn)了人心騷動(dòng)。
若干年后，董明珠依然能記得自己當(dāng)時(shí)的反應(yīng)。
“什么叫降個(gè)5%？還算了？你當(dāng)格力的錢不是錢啊？格力要是現(xiàn)在聽了他們的，那以后格力還有發(fā)言權(quán)嗎？我就不信格力離了他們就不行了！1994年秋格力也是跑了一批業(yè)務(wù)員，外加還有被他們帶走的一批經(jīng)銷商，就連各大媒體都說(shuō)格力要完了。可是結(jié)果呢？格力不是照樣挺過(guò)來(lái)了？而且我們的業(yè)績(jī)還翻了一番！我并非想要故意得罪經(jīng)銷商，但是我的原則就是要維護(hù)絕大多數(shù)經(jīng)銷商的利益，有了絕大多數(shù)經(jīng)銷商的支持，才能保障格力的根本利益。即便有時(shí)候不可避免地得罪了某一位大客戶，或者某幾個(gè)大的經(jīng)銷商，我相信我們的市場(chǎng)也不會(huì)縮小，只會(huì)擴(kuò)大。再說(shuō)H這個(gè)人，他做的一切不過(guò)是排擠二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商，以達(dá)到讓更多的經(jīng)銷商為他服務(wù)的目的。失去這樣的一個(gè)大客戶，我想格力的市場(chǎng)也不會(huì)受到多么大的影響。”誰(shuí)都聽得出，董明珠說(shuō)這話時(shí)，怒火已然忍無(wú)可忍。
然而，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的格力領(lǐng)導(dǎo)們，卻對(duì)董明珠的一席話不置可否，或是將信將疑，會(huì)場(chǎng)一時(shí)陷入了僵局。
前文提到的那位王姓業(yè)務(wù)員拿來(lái)了經(jīng)營(yíng)部的調(diào)查分析表，董明珠每人發(fā)了一份，并進(jìn)行了解釋：“這是我對(duì)H做的一項(xiàng)調(diào)查。這一年來(lái)，表面上H看似做得很大，但如果仔細(xì)觀察，不難發(fā)現(xiàn)，H并不是以向社會(huì)提供品質(zhì)空調(diào)和服務(wù)的心態(tài)正常做大的，而是以低價(jià)傾銷、搶占市場(chǎng)，再回過(guò)頭跟我們講價(jià)，意圖威逼格力退讓、讓利。如果任由這樣，誰(shuí)都能看得出，H做得越大，對(duì)市場(chǎng)的沖擊就越大，對(duì)格力和各地的經(jīng)銷商都是一個(gè)不小的威脅。”
看著手上細(xì)致的調(diào)查分析表，聽著董明珠清晰的分析，在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)們終于開始點(diǎn)頭了，大部分最終選擇了支持董明珠。
然而，事情并沒(méi)有到此結(jié)束。
不久，董明珠出差到武漢。剛住下賓館，兩三個(gè)經(jīng)銷商就找上門來(lái)，他們向董明珠投訴說(shuō)，自己和H有著2000多萬(wàn)元的格力空調(diào)業(yè)務(wù)，但H一直不支付安裝、服務(wù)等費(fèi)用。聽著這些二級(jí)經(jīng)銷商的控訴，董明珠堅(jiān)守原則的個(gè)性進(jìn)一步顯現(xiàn)出來(lái)。
隨后，董明珠利用多個(gè)場(chǎng)合，反復(fù)提及H肆意違反格力原則、擾亂市場(chǎng)的不端行為。董明珠希望，這樣能盡可能地減少不明就里的受害者，同時(shí)也能給其他經(jīng)銷商敲個(gè)警鐘。
很快，意圖霸占一方的H就氣勢(shì)洶洶地找上門來(lái)，手指上文的二級(jí)經(jīng)銷商破口大罵：“她董明珠算個(gè)什么東西？你知道我跟格力的××、××有多鐵嗎？你知道他們比董明珠的職位大多少嗎？你以為有姓董的撐腰你就有多么的了不起了？你等著吧，看我到珠海怎么收拾她。”
看來(lái)H還真是不太了解董明珠，他依然不懂自己想要收拾的這位霸道女子。
而董明珠卻正式下達(dá)了對(duì)H的封殺令——“誰(shuí)都不許再給H空調(diào)，否則后果自負(fù)。”
適值涼夏初現(xiàn)，空調(diào)市場(chǎng)寒氣陣陣，價(jià)格戰(zhàn)更是雪上加霜。如此情景之下，整個(gè)行業(yè)內(nèi)的人都看得明白，做什么品牌的空調(diào)基本上都掙不到錢，只有格力還有些例外，可以保障經(jīng)銷商不虧本。
而原本就是靠著格力品牌吸引顧客來(lái)代銷一些小品牌的H，因受到封殺斷了貨源，形同于丟了招攬顧客的金字招牌，損失慘重。雖然他感覺(jué)到了后悔，卻也很是無(wú)奈。不過(guò)，投機(jī)鉆營(yíng)者，也最善于因利而屈尊。
一番準(zhǔn)備后，H又用起了老辦法，他親自找到朱江洪，沒(méi)有了曾經(jīng)不可一世的橫勁兒，換上了一臉的討好。
“朱總啊，我這個(gè)人您還不知道嗎？這段時(shí)間我跟格力是有一些誤會(huì)，主要是我不太習(xí)慣商家的互相競(jìng)爭(zhēng)。雖然我有意欺騙了格力，但是沒(méi)有給格力帶來(lái)不好的影響?。∧矗易龅母窳Ξa(chǎn)品都賣出去了，而且在貨款上我從沒(méi)有拖過(guò)格力一分錢。眼下資金周轉(zhuǎn)不開，格力產(chǎn)品又不給我做了，這不是讓我一下子陷入僵局嗎？”
看到朱江洪貌似有些松動(dòng)，H又特意扮出了一副極為委屈的樣子，說(shuō)：“其實(shí)，我一向是很尊重董姐的。只是，不知道什么情況，董姐忽然就不理我了?？赡苁撬娴恼`會(huì)了，對(duì)我有些意見吧！”
有著格力“老好人”之稱的朱江洪，在同情心的驅(qū)使下，找來(lái)了董明珠。“H已經(jīng)承認(rèn)錯(cuò)誤了，你該給人家做的還給人家做嘛，誰(shuí)都有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。”
雖然是朱江洪的話，但董明珠似乎并沒(méi)有打算轉(zhuǎn)變。“一個(gè)人連人都做不好，還談什么生意？”她越說(shuō)越氣憤，“做人正派、為人真誠(chéng)，是做生意最起碼的原則。要維護(hù)好雙方的關(guān)系，這些也是格力電器與經(jīng)銷商合作最起碼的條件。很顯然，H達(dá)不到這些，所以我覺(jué)得沒(méi)有必要再跟他合作。”
董明珠的態(tài)度沒(méi)有出乎朱江洪的意料，他在內(nèi)心里最欣賞的，也正是董明珠身上改變不了的這種個(gè)性。“話是不錯(cuò)。不過(guò)下午還是先見個(gè)面，不要發(fā)脾氣，有事說(shuō)事嘛！”
憑著對(duì)朱江洪一直以來(lái)的敬重，董明珠覺(jué)得見個(gè)面也好。她也想借此機(jī)會(huì)，當(dāng)面揭穿H的真面目，讓更多的人看到真實(shí)的H，斷了他繼續(xù)與格力合作的念頭。
然而，接下來(lái)的場(chǎng)景，并不是董明珠所樂(lè)見的。董明珠更沒(méi)有想到，正是這一次的正面交鋒，讓她主導(dǎo)了中國(guó)空調(diào)史上轟動(dòng)至今的“打大戶”戰(zhàn)役。
……
從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員到整個(gè)格力的核心力量，創(chuàng)下了眾多輝煌。她提出了多元化發(fā)展戰(zhàn)略，著手智能家居和智能制造“雙智”發(fā)展，還計(jì)劃進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。其霸氣、正直、不服輸?shù)木窀浅蔀樯探绲浞丁?/p>
——《財(cái)富》“2016年全球50大影響力女性”評(píng)語(yǔ)
她一手締造格力傳奇，見證格力電器完成國(guó)際化家電企業(yè)的成長(zhǎng)蛻變；她敢言敢為，叫板渠道巨頭，對(duì)賭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擊退野蠻人；她憂心民族品牌，堅(jiān)持中國(guó)智造，鉆研核心技術(shù)，為中國(guó)造走向世界開出良方。在轉(zhuǎn)型的十字路口，她率先開啟智能家電、手機(jī)、汽車等多元化探索之路，再次點(diǎn)燃格力的激情與夢(mèng)想。
——2016年CCTV“十大經(jīng)濟(jì)年度人物”評(píng)語(yǔ)
董明珠和她的格力，以一個(gè)人的品格、一個(gè)企業(yè)家的格局、一個(gè)家電巨頭的未來(lái)布局，展現(xiàn)著一種野心深處的情懷。這情懷，不只屬于董明珠一個(gè)人，而是我們制造業(yè)應(yīng)有的家國(guó)情懷。
——《中國(guó)新聞網(wǎng)》評(píng)論
董明珠，一個(gè)作風(fēng)彪悍的女企業(yè)家，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上長(zhǎng)盛不衰的話題女王，一個(gè)脆弱、敏感的中國(guó)單身母親。她不介意被黑，但決不允許任何人傷害格力，她像唐 吉坷德一樣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為中國(guó)制造業(yè)搖旗吶喊，她的夢(mèng)想是讓世界愛(ài)上中國(guó)造，她不允許自己失敗。
——網(wǎng)友評(píng)論
