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及時(shí)章 "馬道成功"：成功確實(shí)需要些所謂的秘訣 成功的秘訣：及時(shí)你自己要相信，就是"我相信""我們相信"；第二是堅(jiān)持；第三，我們學(xué)習(xí)；第四，我們做正確的事和正確地做事——正是這四個(gè)關(guān)鍵使阿里巴巴走到現(xiàn)在。

——馬云

1.催逼意味著重生，成功是"逼"出來(lái)的 1994年的24小時(shí)，亞熱帶季風(fēng)猶如一雙母親溫柔的手，恣意撫慰著義烏這個(gè)溫和濕潤(rùn)的浙中城市。在某一小商品城車(chē)水馬龍的街道上，有一位神秘訪客踽踽獨(dú)行，他留著長(zhǎng)年未修的頭發(fā)，挎著黑色皮包，身著淺色襯衫、深色褲子及皮鞋。他一路行來(lái)，雖風(fēng)塵仆仆，但激情萬(wàn)丈，儼然一副"初生牛犢不怕虎"的派頭。

這位原本是滿腹詩(shī)書(shū)的大學(xué)英語(yǔ)老師、青年教師，現(xiàn)在卻淪為了不折不扣跑業(yè)務(wù)的江湖"倒?fàn)?，整天在這聒噪喧囂、彌漫著銅臭味的交易市場(chǎng)里討價(jià)還價(jià)。他就是30歲的馬云，這種丟面子、毀三觀的悲慘際遇都是被逼出來(lái)的。

園丁變商賈，馬總變馬仔 原來(lái)三年前，即1991年，"不安分"的青年馬云，找了幾個(gè)好朋友一起在杭州的青年路上投資成立了杭州海博翻譯社。海博取希望英文(Hope)的諧音，當(dāng)時(shí)，馬總興奮異常地向別人解釋說(shuō)："這個(gè)名字有大海一般博大的希望。"

不過(guò)，事與愿違，商海的無(wú)情狂濤很快就沖垮了馬云那個(gè)博大的希望。馬老師升級(jí)為"馬總"不到一個(gè)月，就聞到了失敗的血腥味。首月，翻譯社的總收入僅為400元，而當(dāng)時(shí)因?yàn)?好大喜功""貪圖虛榮"，馬云租了兩間大房子，租金竟高達(dá)1600元每月，接下來(lái)的幾個(gè)月翻譯社都處于入不敷出的血虧狀態(tài)。

"別瞎折騰了，還是老老實(shí)實(shí)做回老師算了。""你根本不是經(jīng)商那塊料。"一時(shí)間，同事和朋友紛紛勸馬云"回頭是岸"。當(dāng)時(shí)，馬云還在杭州電子工業(yè)學(xué)院任英文及國(guó)際貿(mào)易講師，開(kāi)辦翻譯社屬于馬云的"兼職副業(yè)"。馬云做了多年大學(xué)老師，備受尊敬、衣食無(wú)憂，現(xiàn)在自己一創(chuàng)業(yè)就觸了霉頭，眼看就要血本無(wú)歸了。是堅(jiān)持還是放棄？

這時(shí)的馬云選擇了永不放棄，其實(shí)也是為生存所逼。當(dāng)時(shí)，如果他老老實(shí)實(shí)做老師的話，工作雖然穩(wěn)定，但是每月的工資不到100元，養(yǎng)活自己沒(méi)問(wèn)題，養(yǎng)活老婆、孩子和父母就不行了，將來(lái)也不知道怎么辦了。而且，如果翻譯社辦不下去，自己曾經(jīng)苦口婆心勸來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的朋友將怎么看自己？況且有些朋友當(dāng)初就是沖著馬云一席話就拋開(kāi)一切來(lái)跟他一起干，現(xiàn)在如果因?yàn)槌隽它c(diǎn)問(wèn)題，馬云就想退回原點(diǎn)的話，那此遭"興也勃焉，亡也忽焉"算是謀財(cái)，還是害命？在生存的催逼下，馬云不能放棄，放棄就沒(méi)了成功的希望。

那么如何讓翻譯社得以續(xù)存？唯有如同猛藥去疴那樣掙快錢(qián)，做"低買(mǎi)高賣(mài)"的買(mǎi)賣(mài)。為了讓翻譯社生存下去，馬云撕下虛榮的面子，放下大學(xué)講師的身段，園丁變商賈，南下義烏、廣州等地進(jìn)貨，將大批工藝品、禮品、內(nèi)衣、醫(yī)療器械等商品拉回翻譯社，然后四處推銷(xiāo)，掙點(diǎn)差價(jià)。當(dāng)時(shí)的馬云，不僅要在學(xué)校教書(shū)，還要沒(méi)日沒(méi)夜地做采購(gòu)、搬運(yùn)工、馬仔，還要找關(guān)系、做銷(xiāo)售、去討債，成為"百變雜工"。這些都是被逼出來(lái)的。

倒?fàn)斖其N(xiāo)之路，異常漫長(zhǎng)而苦澀。整整三年一千多個(gè)刻骨銘心的日子，馬云不知道經(jīng)歷了多少次令人尷尬的陌拜，費(fèi)盡了多少口舌之爭(zhēng)，踏破了杭州多少家機(jī)關(guān)單位的門(mén)檻。馬云說(shuō)過(guò):"成功就是三步，及時(shí)步是選擇，第二步是堅(jiān)持，第三步還是堅(jiān)持。"

翻譯社轉(zhuǎn)型為雜貨鋪之后，經(jīng)過(guò)馬云一番倒騰，居然慢慢實(shí)現(xiàn)了收支平衡。海博翻譯社雖然有點(diǎn)"不務(wù)正業(yè)"，但到1995年，它還是實(shí)現(xiàn)盈利了。

經(jīng)過(guò)二十余載寒來(lái)暑往，由馬云一手創(chuàng)立的海博翻譯社依然屹立在杭州青年路上，呈現(xiàn)勃勃生機(jī)，并發(fā)展成為杭州較大的專(zhuān)業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然海博翻譯社不能與馬云后來(lái)創(chuàng)辦的阿里巴巴相媲美，但畢竟是馬云創(chuàng)業(yè)之根，代表著一種在逆境催逼之下"涅槃重生"、始終向上、永不放棄的精神境界。

催逼如虎，健將如飛 成功是"逼"出來(lái)的，馬云如此，很多成功人士更是如此，如新東方的俞敏洪、華為的任正非。

俞敏洪原本不想創(chuàng)業(yè)而是出國(guó)，為了掙錢(qián)出國(guó)，他偷偷在校外做兼職英語(yǔ)老師，被學(xué)校開(kāi)除。為了養(yǎng)活老婆孩子，他被逼下海創(chuàng)業(yè)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，俞敏洪曾這樣坦陳："最初成立新東方，只是為了使自己能夠活下去，為了每天能多掙一點(diǎn)錢(qián)。作為一個(gè)男人，快到三十而立的年齡，連一本自己喜歡的書(shū)都買(mǎi)不起，連為老婆買(mǎi)條像樣的裙子都做不到，整個(gè)家庭無(wú)家可歸，連家徒四壁都談不上，自己都覺(jué)得沒(méi)臉活在世界上。" 正是在拮據(jù)生活的逼迫下，俞敏洪走了創(chuàng)業(yè)之路，最終讓新東方在美國(guó)紐交所成功上市。

無(wú)獨(dú)有偶，在創(chuàng)辦華為之前，任正非曾在令人羨慕的大國(guó)企里任副總。正當(dāng)他春風(fēng)得意、大展拳腳的時(shí)候，命運(yùn)卻跟他開(kāi)了個(gè)大玩笑。在一次生意中他被別人設(shè)局誘騙，有二百多萬(wàn)貨款打了水漂，任正非不得不引咎辭職。當(dāng)時(shí)，已過(guò)不惑之年的任正非，失業(yè)后其生活壓力很大，家里有一對(duì)子女和年邁的父母要養(yǎng)，家外有6個(gè)弟弟妹妹需要照顧。然而禍不單行，愛(ài)人也離他而去，更添了剜心的痛。在生活的逼迫下，任正非毅然走上創(chuàng)業(yè)之路，最終成就了世界500強(qiáng)企業(yè)——華為。

縱觀馬云、俞敏洪和任正非的創(chuàng)業(yè)軌跡，他們之所以成功，是因?yàn)樵谀婢潮破戎卸急憩F(xiàn)出自強(qiáng)不息、永不言敗的精神。很多人在順境中碌碌無(wú)為、鮮有功績(jī)，反倒是那些有著苦難經(jīng)歷、被逆境逼迫得走投無(wú)路的人成就了一番大事業(yè)。這說(shuō)明，人們成功與否，關(guān)鍵在于人本身，是內(nèi)因起到了決定性的作用。

"催逼如虎而健將如飛"，這是最理想的狀態(tài)，催逼意味著重生，很多人在逆境的逼迫下充分發(fā)揮了自己的無(wú)限潛能，并獲得了超乎想象的成功。在催逼中，有的人選擇自暴自棄，而有的人選擇自強(qiáng)不息。自暴自棄者、得過(guò)且過(guò)者如同"寒候鳥(niǎo)"一樣最終在世界一隅自掘墳?zāi)梗詮?qiáng)不息者、轉(zhuǎn)型謀變者如同"遷徙的候鳥(niǎo)"一樣不斷延長(zhǎng)自己的生命周期，正所謂"自棄者天棄之，自助者天助之"。

2.懷才就像懷孕，時(shí)間久了才會(huì)讓人看出來(lái) "If not now,when? If not me,who？" 此時(shí)此刻，舍我其誰(shuí)！

這是馬云在激情演講和內(nèi)部郵件中，經(jīng)常用來(lái)作激勵(lì)收尾的英文名言。經(jīng)過(guò)多年的修煉與應(yīng)用，馬云的英語(yǔ)水平精湛，口語(yǔ)流利無(wú)敵。

馬云學(xué)英語(yǔ)：不能太功利 1976年的24小時(shí)下午，上了一節(jié)"副科"地理，12歲的馬云根本聽(tīng)不進(jìn)去，他耷拉著腦袋，睡意朦朧，恨不得鉆進(jìn)抽屜里睡大覺(jué)。教地理的女老師見(jiàn)學(xué)生們懶洋洋的樣子，心中窩了一團(tuán)火，但是又覺(jué)得不值得為這些不爭(zhēng)氣的學(xué)生發(fā)火。

于是，她就講了一個(gè)題外話："同學(xué)們，打起點(diǎn)精神來(lái)，我給你們講個(gè)故事吧。有一次，我在西湖邊上溜達(dá)，有幾個(gè)外國(guó)人抓住我問(wèn)一些關(guān)于中國(guó)地理的知識(shí)。幸好，老師的英語(yǔ)很好，嘰里咕嚕說(shuō)了一通，就讓老外佩服得五體投地。所以呢，你們要學(xué)好地理，更要學(xué)好英語(yǔ)，要不然當(dāng)有外國(guó)人問(wèn)你的時(shí)候，你會(huì)給中國(guó)人丟臉的。"

"你會(huì)給中國(guó)人丟臉的"，老師的話，如驚雷般閃進(jìn)馬云的耳朵里，他一下子驚醒了，暗暗發(fā)誓要學(xué)好英文。

由于父母文化水平不高，連ABC都不會(huì)，所以不能給馬云任何指點(diǎn)。馬云只能向老師同學(xué)們請(qǐng)教學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在缺書(shū)少設(shè)備的年代，一開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)困難重重。

老師們告訴馬云，學(xué)習(xí)英語(yǔ)及時(shí)步，需要一個(gè)英語(yǔ)環(huán)境。于是，馬云省吃?xún)€用，終于攢了6毛多錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)收音機(jī)，每天堅(jiān)持聽(tīng)英文廣播，雷打不變。很快就出現(xiàn)了戲劇性的結(jié)果，馬云的其他功課都很差，唯有英語(yǔ)頂呱呱。

學(xué)習(xí)英語(yǔ)第二步，需要脫口說(shuō)英語(yǔ)。于是，馬云就學(xué)著地理老師那樣經(jīng)常去西湖邊溜達(dá)，發(fā)現(xiàn)老外多的地方，就湊上去和那些外國(guó)人講英語(yǔ)，遇到聊得好的，還可以給老外做免費(fèi)英語(yǔ)導(dǎo)游。這一切，都是為了練口語(yǔ)。馬云說(shuō)："我當(dāng)年學(xué)英語(yǔ)，根本沒(méi)有想到后來(lái)英語(yǔ)幫了我的大忙。所以，任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問(wèn)題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì)遇到麻煩的。"

學(xué)好英語(yǔ)的"福報(bào)" 經(jīng)過(guò)四五年的修煉，馬云練就了一口純正、流利的英語(yǔ)，還結(jié)識(shí)了許多的外國(guó)朋友。

有24小時(shí)，身材瘦小的馬云死死盯著杭州望湖賓館的大門(mén)口，看看有無(wú)白皮膚、藍(lán)眼睛的外國(guó)人出來(lái)。只要出來(lái)一個(gè)，馬云就上前說(shuō)幾句英文，請(qǐng)求為外籍客人提供導(dǎo)游服務(wù)，但從不索取錢(qián)財(cái)，只為練英文。大約午飯過(guò)后，有一對(duì)年邁的外國(guó)夫婦從望湖賓館出來(lái)。馬云就上前搭訕。

這位夫婦很震驚，他們沒(méi)想到來(lái)中國(guó)這么多次，居然能碰到一個(gè)講流利英語(yǔ)的中國(guó)男孩。于是，他們聊得很投機(jī)。聊天中，馬云知道他們是來(lái)自澳大利亞的摩利夫婦。后來(lái)，這對(duì)夫婦和馬云成了忘年之交，他們還邀請(qǐng)馬云去澳大利亞游玩，此行，也大大開(kāi)闊了馬云的眼界。后來(lái)，馬云回憶說(shuō)："上學(xué)時(shí)我去過(guò)一次澳大利亞，到了那里才發(fā)現(xiàn)，我們中國(guó)人50年后都未必趕得上他們的生活，那時(shí)候就是這種感覺(jué)。"

中學(xué)結(jié)束后，馬云參加了三次高考才考上大學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)太差了，拖了后腿。然而，他的英語(yǔ)很好，口語(yǔ)也，因此馬云被杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系破格錄取了。當(dāng)時(shí)他的成績(jī)是專(zhuān)科分?jǐn)?shù)，離本科線還差5分。大學(xué)期間，憑借著良好的英語(yǔ)口才，馬云當(dāng)上了學(xué)生會(huì)主席。畢業(yè)后，馬云又被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院當(dāng)英語(yǔ)老師。馬云說(shuō)："說(shuō)英語(yǔ)這兩下子功夫，主要是當(dāng)年教書(shū)的時(shí)候練出來(lái)的，現(xiàn)在上臺(tái)從來(lái)不備草稿，一開(kāi)口收都收不住。"

后來(lái)浙江省交通廳又請(qǐng)馬云這位"杭州最棒的英語(yǔ)老師"去美國(guó)催討一筆工程款。結(jié)果是債沒(méi)討成，卻讓馬云與互聯(lián)網(wǎng)早早結(jié)下了緣。

馬云說(shuō)："人，切莫自以為是，地球離開(kāi)了誰(shuí)都會(huì)轉(zhuǎn)，古往今來(lái)，恃才放肆的人都沒(méi)有好下場(chǎng)。所以，即便再能干，也一定要保持謙虛謹(jǐn)慎，做好自己的事情，是金子總會(huì)發(fā)光。" 在中國(guó)，英語(yǔ)比馬云好的大有人在，但是沒(méi)有人像他一樣開(kāi)創(chuàng)了牢不可破的電商生態(tài)系統(tǒng)，打造出了以誠(chéng)信、開(kāi)放為核心的新商業(yè)文明。馬云恃才，但不傲物，也不急于求成，而是日復(fù)一日，年復(fù)一年，做正確的事情，于是阿里巴巴的事業(yè)不斷成長(zhǎng)，馬云的胸懷和境界也不斷開(kāi)闊和提高。恃才放肆的人不是被自己作死，就是被奸人害死。楊修懷才自負(fù)，遇到嫉妒心極強(qiáng)的主子曹操，結(jié)果因一根"雞脅"掉了性命；屈原懷才，心系楚國(guó)，但改革操之過(guò)急，觸犯權(quán)貴利益，枉遭放逐，含恨投江。