前言
第1章商業(yè)地產(chǎn)招商概論
1 1商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)概念
1 2商業(yè)地產(chǎn)招商的十個(gè)基本原則
1 3商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的六個(gè)流程
1 確立目標(biāo)
2 廣泛收集各方面資料
3 制訂各類招商方案
4 比較選擇各類方案
5 實(shí)施方案
6 方案實(shí)施后的跟蹤和反饋
1 4商業(yè)地產(chǎn)四個(gè)招商階段的工作要點(diǎn)
1 開發(fā)前期招商的工作要點(diǎn)
2 開發(fā)中期招商的工作要點(diǎn)
3 開業(yè)招商的工作要點(diǎn)
4 開業(yè)后招商的工作要點(diǎn)
1 5商業(yè)地產(chǎn)招商控制的五個(gè)方面
1 6商業(yè)地產(chǎn)招商的十個(gè)成功要訣
1 7商業(yè)地產(chǎn)招商應(yīng)注意的12個(gè)問題
第2章商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍的組建與管理
2 1商業(yè)地產(chǎn)招商組織架構(gòu)的建立
2 1 1由開發(fā)商組織招商時(shí)的招商組織架構(gòu)
1 開發(fā)商招商組織架構(gòu)一
2 開發(fā)商招商組織架構(gòu)二
3 開發(fā)商跨地域招商的招商組織架構(gòu)
4 開發(fā)商跨業(yè)態(tài)招商的招商組織架構(gòu)
2 1 2由公司組織招商時(shí)的招商組織架構(gòu)
1 公司招商組織架構(gòu)一
2 公司招商組織架構(gòu)二
3 設(shè)有對接人員的公司招商組織架構(gòu)
目錄2 1 3由經(jīng)營管理公司組織招商時(shí)的招商組織架構(gòu)
1 經(jīng)營管理公司招商組織架構(gòu)一
2 經(jīng)營管理公司招商組織架構(gòu)二
2 1 4商業(yè)地產(chǎn)招商人員的配置
2 2 商業(yè)地產(chǎn)招商人員的崗位職責(zé)說明
2 2 1開發(fā)商招商人員的崗位職責(zé)說明
1 單設(shè)招商部的開發(fā)商招商的崗位職責(zé)說明
2 設(shè)置策劃師協(xié)助招商的開發(fā)商招商人員的崗位職責(zé)說明
2 2 2公司招商人員的崗位職責(zé)說明
1 單設(shè)招商部的公司招商人員的崗位職責(zé)說明
2 由開發(fā)商提供協(xié)助人員的公司招商人員的崗位職責(zé)說明
3 設(shè)有對接人的公司招商人員的崗位職責(zé)說明
4 跨地域招商的公司招商人員的崗位職責(zé)說明
2 2 3經(jīng)營管理公司招商人員的崗位職責(zé)說明
1 重點(diǎn)突出招商工作的經(jīng)營管理公司招商人員的崗位職責(zé)說明
2 組織關(guān)系責(zé)權(quán)明確的經(jīng)營管理公司招商人員的崗位職責(zé)說明
2 3商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
2 3 1商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍的培訓(xùn)內(nèi)容
1 商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍不同階段的培訓(xùn)內(nèi)容
2 社區(qū)商業(yè)街類招商隊(duì)伍的培訓(xùn)內(nèi)容
3 專業(yè)市場類招商隊(duì)伍的培訓(xùn)內(nèi)容
4 招商公司招商隊(duì)伍的培訓(xùn)內(nèi)容
5 經(jīng)營管理公司招商隊(duì)伍的培訓(xùn)內(nèi)容
2 3 2商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍培訓(xùn)課時(shí)的安排
2 3 3商業(yè)地產(chǎn)招商人員言行舉止培訓(xùn)
1 商業(yè)地產(chǎn)招商人員儀容儀表培訓(xùn)
2 商業(yè)地產(chǎn)招商人員儀態(tài)舉止培訓(xùn)
3 商業(yè)地產(chǎn)招商人員交談禮儀培訓(xùn)
2 3 4商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判培訓(xùn)
1 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判的特點(diǎn)
2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判的原則
3 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判的商務(wù)禮儀
4 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判的主要工作內(nèi)容
5 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判的常見障礙及其對策
6 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判的注意問題
7 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商談判的成功技巧
2 3 5商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍培訓(xùn)要達(dá)到的目標(biāo)
2 3 6商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍培訓(xùn)管理
2 3 7商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍培訓(xùn)需準(zhǔn)備的答客問資料
1 關(guān)于項(xiàng)目地理位置的問題
2 關(guān)于項(xiàng)目概況的問題
3 關(guān)于項(xiàng)目價(jià)格和費(fèi)用情況的問題
4 關(guān)于設(shè)施設(shè)備的問題
5 其他需要準(zhǔn)備的問題
6 商業(yè)街項(xiàng)目的答客問資料鑒賞
2 4商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍的管理
2 4 1商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍的內(nèi)部管理
1 商業(yè)地產(chǎn)招商人員考勤管理
2 商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍日常工作管理
3 商業(yè)地產(chǎn)招商中心值班管理
4 商業(yè)地產(chǎn)招商工作日報(bào)表審核管理
5 商業(yè)地產(chǎn)招商合同管理
6 商業(yè)地產(chǎn)招商市場調(diào)研管理
7 商業(yè)地產(chǎn)招商出差管理
8 商業(yè)地產(chǎn)招商費(fèi)用管理
9 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商保密管理
10 商業(yè)地產(chǎn)招商人員辭職管理
11 商業(yè)地產(chǎn)招商資料管理
2 4 2商業(yè)地產(chǎn)招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)管理
1 商業(yè)地產(chǎn)招商客戶接待管理
2 商業(yè)地產(chǎn)招商客戶拜訪管理
3 商業(yè)地產(chǎn)招商客戶歸屬與傭金分配管理
4 商業(yè)地產(chǎn)招商認(rèn)租書簽署管理
5 商業(yè)地產(chǎn)招商工作變更程序管理
第3章商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研
3 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研概述
3 1 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的必要性
3 1 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的步驟
3 1 3商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研的四種方法
3 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境分析
3 2 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1 生產(chǎn)總值分析
2 固定資產(chǎn)投資分析
3 居民生活消費(fèi)水平分析
3 2 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目社會文化分析
1 歷史文化分析
2 城市人口情況分析
3 2 3商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目城市條件分析
1 城市基本情況分析
2 城市市政建設(shè)分析
3 城市規(guī)劃分析
3 3商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
3 3 1城市整體商業(yè)環(huán)境分析
1 城市商業(yè)市場背景及現(xiàn)狀分析
2 城市商業(yè)市場發(fā)展趨勢分析
3 3 2城市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營情況分析
1 城市商業(yè)地產(chǎn)用房供銷情況及業(yè)態(tài)變化分析
2 城市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢對經(jīng)營業(yè)態(tài)的影響分析
3 城市商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營及問題分析
3 4商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈分析
3 4 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在城市商圈分析
1 購物中心類項(xiàng)目的城市商圈分析
2 步行街類項(xiàng)目的城市商圈分析
3 4 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所在商圈分析
1 購物中心類項(xiàng)目所在商圈分析
2 步行街類項(xiàng)目所在商圈分析
3 5商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的自身情況分析
3 5 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目自身規(guī)劃情況分析
1 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)分析
2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的軟硬件優(yōu)勢分析
3 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)種業(yè)態(tài)規(guī)劃分析
4 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的不足及建議
3 5 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的配套設(shè)施分析
1 商業(yè)街類項(xiàng)目的配套設(shè)施分析
2 社區(qū)商鋪類項(xiàng)目的配套設(shè)施分析
3 購物中心類項(xiàng)目的配套設(shè)施分析
3 6商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的競爭對手分析
3 6 1購物中心類項(xiàng)目的直接競爭對手分析
3 6 2專業(yè)市場項(xiàng)目的直接競爭對手分析
3 6 3商業(yè)街項(xiàng)目的直接競爭對手分析
3 7商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶群分析
3 7 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的投資者分析
3 7 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營者分析
1 購物中心類項(xiàng)目的經(jīng)營者分析
2 商業(yè)街類項(xiàng)目的經(jīng)營者分析
3 專業(yè)市場類項(xiàng)目的經(jīng)營者分析
3 7 3商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者分析
1 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者分析訪談提綱鑒賞
2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者分析調(diào)查問卷鑒賞
3 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者分析訪談資料整理
4 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者調(diào)查總結(jié)
3 8商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT分析
3 8 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢分析
1 城市綜合體類項(xiàng)目的優(yōu)勢分析
2 購物中心類項(xiàng)目的優(yōu)勢分析
3 社區(qū)商鋪類項(xiàng)目的優(yōu)勢分析
4 商業(yè)街類項(xiàng)目的優(yōu)勢分析
3 8 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的劣勢分析
1 購物中心類項(xiàng)目的劣勢分析
2 商業(yè)街類項(xiàng)目的劣勢分析
3 旅游商業(yè)類項(xiàng)目的劣勢分析
3 8 3商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的機(jī)會分析
1 購物中心類項(xiàng)目的機(jī)會分析
2 專業(yè)市場類項(xiàng)目的機(jī)會分析
3 社區(qū)商鋪類項(xiàng)目的機(jī)會分析
4 旅游商業(yè)類項(xiàng)目的機(jī)會分析
3 8 4商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的威脅分析
3 8 5商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的SWOT整合分析
1 SWOT分析表
2 SWOT整合分析
第4章商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位
4 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位概述
4 1 1商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的價(jià)值與作用
4 1 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位的八大原則
4 2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位
1 某商業(yè)步行街的功能定位
2 某購物中心的功能定位
3 某城市綜合體的功能定位
4 某旅游商業(yè)街的功能定位
4 3商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的形象定位
4 4商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的檔次定位
1 某城市綜合體的檔次定位
2 某購物中心的檔次定位
3 某大型商業(yè)中心的檔次定位
4 某大型商場的檔次定位
4 5商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客戶群定位
......
