捷科公司的銷售精英周銳，發現自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，周銳的生機就在銀行的超級大單上，而競爭對手為了這個大單，早在一年前就布置好了戰場，周銳腹背受敵。更糟糕的是，周銳發現對手竟是自己的初戀情人駱伽。駱伽一邊處處設障，一邊溫情脈脈，周銳應如何抉擇？他將何去何從？
方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對美麗的空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結識了她，一場感情追逐由此展開。方威主攻經信銀行的大單，在已經中標的情況下，"卻被對手輕松翻盤。與此同時，方威在感情上也受到了致命打擊——趙穎即將與男友完婚并雙雙飛往加拿大。就在即將一敗涂地的緊要關頭，一個神秘人物通過MSN不斷指點方威，大單背后的秘密交易日漸明朗……情急之下，方威利用趙穎發現了重大線索。神秘人物約見方威，又把他扯入了一個更大的漩渦……
神秘人物到底是利用他們的陰謀家還是有難言之隱的自己人？周銳和方威這兩個沒有任何權力背景的銷售人員，能否揭開驚天內幕、反敗為勝？又能否挽救各自的愛情？
中央人民廣播電臺攜手全國30個城市，同步播出賀歲劇《輸贏》電視劇版權天價拍出，2007年即將隆重上映。
激動人心的銷售培訓小說，真實感人的職場勵志佳作，中央人民廣播電臺文藝之聲隆重推出同名賀歲廣播小說。
小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，沖刺銷售目標的故事，以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭，團隊建設，銷售對決，業務公關，情感糾葛等情節精彩粉呈，深刻，真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！
酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色。培訓價值則是這部小說有別于普通商戰小說的標志。作為博學銷售專家，作者賦予了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境貼合現實，親切，真實，可信，于情節開展之中。更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰，5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發斗志，啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。
付遙，實戰派銷售專家。1995年加入IBM公司擔任博學銷售專員；1998年至2000年，在戴爾(中國)公司擔任北方區銷售經理；2000年作為博學培訓主管，開始負責戴爾(中國)公司大陸及香港地區員工的培訓工作；2002年10月作為博學顧問加入倍騰企業顧問公司，從事銷售領域的咨詢和培
引子
及時周 戰場
第二周 戰機
第三周 布陳
第四周 反擊
第五周 策略
第六周 戰前
第七周 對陳
第八周 內亂
第九周 攻勢
第十周 絕境
第十一周 敗
第十二周 輸贏
第十三周 代價
周五 下午一點
周銳進入會議室前就知道這將是連續十三周對自己的折磨。公司要求在每周五銷售團隊提交銷售報表，銷售主管們審查每個銷售人員的實際完成的數字與目標之間的差異。如果沒有達到數字，就意味折磨和摧殘的到來。周銳在上海從來沒有這樣的經歷，但是來到北京之后就做好了心理準備，現在他進入會議室的腳步就像進入行刑室的犯人。
捷科是一家用數字說話的公司，迎接每位總監和銷售總監的是一張報表，上面列出每個人的實際完成的銷售額，應該達成的目標，以及兩個數字的相除的百分比。周銳掃了一眼，自己的名字果然排在。排名是陳明楷帶來的招術，他通常將完成比例好的總監的名字用紅框標注出來放在表格的最上方，將業績最差的總監用黑框也標出來放在最下方。周銳一直覺得這個黑框就像祭奠亡靈的黑紗，這也是事實，現在公司已經形成了不成文的規定，連續兩個季度都在黑框里的員工必須走人。陳明楷覺得表格還不夠清晰，用投影機將這個表格清晰地打在會議室的白色幕布上。
陳明楷坐在會議室中間，沒有人敢坐在他的身邊，他明白為什么中國古代的皇帝自稱寡人或者孤家，因為在這個地盤沒有人敢和自己平起平坐。他看著陸續進入會議室的主管們，他很喜歡這樣的感覺，覺得自己像坐在大明皇帝寶座上的朱元璋，只要找到令人不快的下屬，就當場將他的褲子除下，當場打他八十大板。
陳明楷的慣例是從業績的紅框的主管開始，按照排名進行業績審查，這樣就可以抓住黑框中的人痛快地折磨和摧殘。周銳以前是會議中沒有被他這樣折磨的人，陳明楷看見周銳走進會議室，從內心中爆發出一種猙獰的快感。
魏巖得到了向來業績的華東地區的團隊和客戶進入了紅榜，他介紹了上周的總結和下周的計劃，陳明楷滿意地點點頭夸獎幾句后，魏巖輕松地坐回座位。華南總監和西區的總監也同樣被放了過去，黑榜中的周銳站了起來打算介紹自己上周的銷售情況。
"等一下，你看看自己的數字，你還沒有做到應該完成任務的三分之一。為什么？"陳明楷打斷了周銳的發言。
"本周是我來北京的及時個完整的星期。我仔細研究了每個正在做的訂單，這已經是我們這周能夠完成的全部的數字了。"
"肖龍做了多少？"陳明楷不繼續糾纏而是翻著報表，開始尋找一個新的進攻之處。聽到周銳報出的數字后，他繼續問到："他以前的兩個季度做得怎么樣？"
周銳對數字有天生的敏感，這些數字都清楚地記在大腦中立即回答："上個季度做了一半，之前的季度只完成了三分之一。"
吳世楷繼續追問："為什么他一直不能完成任務。"
周銳告誡自己盡量講述事實不要假設，但是現在他不得不做出推斷："他曾經業績很好，所以他的能力應該可以勝任，至于為什么他的業績急轉直下，他沒有向我說，我想應該是態度的問題。"
"假定你手下有兩個員工，一個態度好但能力差，一個態度差但是能力強，如果必須開除其中一個，你打算開除哪個？"陳明楷突然拋出了一個有點像腦筋急轉彎的問題。
"我不知道。"周銳真的不知道答案。
"很簡單，不管能力還是態度，開除業績差的那個。我們已經給了他足夠的時間，開除他。"吳世楷用命令的口氣說。
"能再給他一些時間嗎？"周銳心中一跳，本來自己的人手就不夠完成任務，陳明楷還要將肖龍趕走，這不是將自己逼上絕路嗎？他在開會前試圖做好應付種種局面的準備，沒有想到是這樣一個局面，他不得不為肖龍請求對方。
"兩個季度已經是足夠的合情合理的時間了，他自己都不會有什么異議。"吳世楷的聲音突然變得很柔和："你去和他談吧。"
引子
一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路，看著沿路的風景。突然老人意識到自己已經離開人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然的向前走著。
走了一段路程，前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終于到了天堂，帶著狗走到門前，遇到了看門人。
"請問，這里是天堂嗎？"老人問道。
"是的，先生。"看門人回答。
"太好了，里面一定有水喝吧？我們已經趕了很遠的路。"
"當然有，進來吧，我馬上給你弄點水。"看門人緩慢地推開大門。
"我的朋友可以一起進來嗎？"老人指著狗問。
"對不起，我們這里不允許寵物進入。"
老人沉默了一會兒，想到狗多年來對自己的忠誠，自己不可能這樣扔下它。他謝過看門人，帶著狗繼續前進。長途跋涉之后，老人看到路邊破爛的木門，通向木本的是坑坑洼洼的土路。老人帶著狗過去，看見一個在樹下看書。"打擾一下，"老人對看書的人說："請問，你這里有水喝嗎？我們很渴。"
"當然，那邊有水龍頭，你可以喝個痛快。"看書人指著門內說。
"我的朋友可以進去嗎？"老人指著自己的狗問。
"歡迎。"看書人說。
老人帶著狗進了大門，老式的水龍頭旁邊有一個碗。老人先用碗剩了滿滿的水，讓狗喝個痛快，然后自己又重新加滿，也喝了個夠。他們滿足地離開水龍頭，回到看書人的旁邊。"這是什么地方？"老人問。
"這里是天堂。"看書人回答。
"呃，這可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂。"
"你說的是那個黃金鋪地，有漂亮的拱門的地方嗎？"
"對，那里非常漂亮。"
"告訴你吧，那是地獄。"
"原來這樣，你為什么不介意他們盜用天堂的名義呢？"
"當然不，他們為我們省了很多時間，替我們把那些為了自己利益而舍棄自己良心和原則的人都挑走了。"
……
輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業小說！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮斗的年輕人閱讀。 ——李穎生(《銷售與市場》雜志社社長、總編) 《輸贏》將銷售策略自然融
經典的教科書 ?。。。。。。。。。?
寫得不錯
真是最值得珍藏的一本小說！
同事都喜歡看，真的是商場如戰場！
好書
沒太大的共鳴。感覺一般。
較真實。
沒劇情。瞎忽悠。
很喜歡的，做銷售的建議好好閱讀一下
這個商品不錯~
“經典”，內容尚可，看看還是有啟發的。
書還可以，只是覺得郵寄的時間太慢了．能把郵寄的過程再省點的話．實在是不錯的一個網上購書的選擇．
這本是商界的好書,讓我們在故事中的到很多啟發
是本不錯的好書，值得一讀。但是結局的突然改變，讓人覺得還是太突然了，過于理想化。
雖未盡完美,但也不可多得!總體結構把握上感覺較好,結尾讓人覺得有些倉促和不足,特別是駱珈之死,總覺得不夠得當.
書很臟，邊角有褶皺，內容不容置疑，但是雜志之家的服務讓我覺得不滿意。對于第一次在雜志之家購物，基本上可以說是失望
一口氣讀完,寫的很好,在商場上有輸有贏........但是競爭卻一定要有規則~~~~
做為業務員的操作書都可以啦，我已經給好多人推薦啦
人生就是輸與贏的交替，不論商海還是其他環境，沒有人能夠永遠利于不敗之地！
這本書不錯，對于枯燥的銷售技藝講解的通俗易懂。是一本值得看的好書。
本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！
