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及時章 艱難

李漁感覺周圍的空氣都凝固了，兩眼死死地盯著405室那扇厚厚的防盜門，彷佛門里隨時都會有一頭嗜血的怪獸猛沖出來。雖然離這扇門至少有五米遠，但是李漁還是感到陣陣的寒意，更讓他受不了的是走廊里來來往往的陌生人，他們看自己的眼光像是看一個賊。

這是他及時次獨立拜訪客戶。他不知道等待自己的會是什么。進這座寫字樓之前，他已經在樓下轉了幾圈，他實在覺得緊張。之前跟師傅金永琢拜訪客戶的時候，沒覺得特別害怕，反而好奇大于懼怕。可為什么自己拜訪客戶的時候，就緊張成這個鳥樣？

李漁深深地吸了一口氣，心想：要不要退回到大廳再冷靜一下？這個念頭剛一冒出，他立刻就罵了一聲："笨蛋！已經退回去兩次了！連客戶的門都不敢敲，還天天喊著要做銷售。有什么可怕的？難道客戶會吃了你？死要面子活受罪！"

李漁決定十秒："十、九、八……二、一、零。"一數到零，李漁一閉眼，一咬牙，一個箭步沖到了門前，毫不猶豫地用食指重重敲了兩下。他不敢有絲毫的遲疑，否則好容易鼓起的勇氣，又要被吹跑了。

李漁屏住呼吸，凝神聽著里面的回應。過了好一會，才聽到里面傳出一個冷冷的聲音："進來！"

李漁抹了抹頭上的汗，輕輕地推開門，他沒敢直接進去，而是筆直地站在門外向里看。房間里面的布局類似銀行柜臺，一個長長的柜子把房間隔成內外兩部分。一看就知道是單位報銷的地方，里面幾個女孩在懶洋洋地聊著天，看到門開了，所有人的目光都投向了腰桿挺拔、西裝筆挺的李漁。

說也奇怪，門一被推開，李漁似乎一下子就找回了自己，之前的緊張無影無蹤了。李漁自己也納悶，剛才怎么會緊張成那樣？

李漁邁步走進房間，來到離自己最近的女孩跟前，輕聲問道："您好，請問哪位老師負責財務電算化？"李漁聲音很小，小到只有兩個人聽得到。

女孩看了一眼李漁問道："你是干嗎的？"聲音里透著居高臨下的審訊意味。

"我是瑞和軟件公司的，我想和你們負責信息化的老師談一下，介紹一下我們的軟件產品。"李漁答道。

"提前預約過嗎？"女孩瞥了一眼李漁，目光又轉回了電腦屏幕。

李漁心想：我倒是想電話預約，可是不知道你們的號碼啊。領導就要求他們一家公司一家公司地挨個敲門，美其名曰：掃樓。

"沒有預約。"李漁老老實實地說道。

"他不在，你下次再來吧。"

聽到"他不在"三個字，李漁立刻長長地松了一口氣。有了一種解脫的感覺，及時個念頭就是要轉身逃離。

不過轉念一想，他決定還是要賴著不走。如果走了，前面的驚嚇豈不白受了？李漁給自己鼓了鼓勁，接著問道："那位老師貴姓，他什么時候回來？"

"曲經理去開會了，估計今天回不來了。"女孩邊說話，邊收拾桌上的東西。

"那我能知道曲經理的電話嗎？"李漁喃喃地問道，聲音更低了。

"不知道！"女孩的聲音更冷了。

看到女孩的這個表情，李漁的心被刺了一下。他低下頭努力冷靜了一會，然后抬頭問道："我可以給曲經理留幾份資料嗎？"

女孩頭都沒抬，指著遠處一個辦公桌道："扔那兒吧！"

李漁默默地走到桌前，掏出兩份資料，輕輕地放到一摞書的最上面。想了想，又掏出一張名片，附在資料上。

做完這一切，李漁低著頭向外走去，他幾乎沒有勇氣抬頭看路了。

"把門關好！"李漁邁出門檻的時候，他聽到了一句話，依然是冷冷的語氣。

站在寫字樓的大廳，李漁兩眼直勾勾地看著出口的大旋轉門，腦子一片空白。熙熙攘攘的大廳，在李漁的眼里恍若無物。他努力睜了睜眼睛，讓發紅的眼圈不至于流下淚來。與此同時，腦子里有個聲音在反復地響起：走還是留？放棄還是繼續？還要不要堅持下去？

現在只要自己走出那扇旋轉門，一切就結束了。不但客戶拜訪結束了，銷售生涯也可以結束了，一切都可以解脫了。可以再找份編程的工作，混吃等死。

可是自己要的是什么？那種豬一樣的生活？不是一直覺得自己是個男人嗎？現在碰到這么點鳥事就想退了，簡直就是頭豬！老覺得憑著努力和聰明就可以包打天下，現在倒好，別人兩個白眼就熊了。

可是這幫人也太過分了，這明明是拿自己當賊看啊，憑什么這樣？老子從小到大就沒被人瞧不起過。如果以后的職業生涯天天都遭這種白眼，那還不如現在就殺了我。

換個角度看呢，當時在信息中心的時候，自己不也經常用這種態度對待上門推銷的人嗎？人家不是照樣熱臉貼冷屁股嗎？怎么輪到自己頭上就做不到了？難道我就比別人金貴？都是爹媽生的，人家行，我為什么不行？說白了，不就覺得自己是個技術人員，有退路嘛。可那叫什么退路啊，豬圈而已！

"絕不能撤，你他娘的不勇敢，還能指望別人替你堅強不成？老子豁出去了，回去就把所有的技術書全燒了，徹底斷了后路，死也要死出個人樣來！"想到這，李漁攥了攥拳頭，一咬牙，轉身向電梯口沖去。

當李漁痛苦不堪的時候，路崢嶸正在自鳴得意。不到一個小時，他已經跑了五家客戶。連動作都很熟練了：敲門、遞名片、放資料、要電話，一氣呵成。他似乎從沒想過敢不敢敲門的問題，他想的是敲哪扇門的問題。出來賣，臉朝外！不需要考慮什么面子不面子。

小路一直覺得自己身上有種死不要臉的天賦，特適合做銷售。半天不到，他覺得自己已經是熟練工了。這種和人打交道的感覺真好，與此相比，電話銷售的感覺真不爽。那條線把人與人之間的距離徹底隔開。哪像現在，隨時可以察言觀色，隨機應變。

想到"隨機應變"，路崢嶸樂了，這和自己師傅劉東北所說的"隨需應變"是不是差得不遠了？看來自己天生就是做銷售的料，從前那種按部就班的工作簡直是對自己這個天才的侮辱。照這樣下去，也許可以提前完成目標。路崢嶸立刻覺得自己高大了很多。不過想到目標，又不由自主地嘆了口氣。

甩了甩頭，路崢嶸回過神來，他決定乘勝追擊，向第六家挺進。路崢嶸選定的第六家公司占了這層樓的一半，在樓道一頭有個巨大的大廳，大廳門口往里一點就是前臺了。路崢嶸大咧咧地跑到前臺，微笑著向值班的女孩道："您好！"

女孩正在電腦上玩紅心大戰，聽到聲音趕忙抬起頭來，并隨手關了游戲。"您好，您找哪位？"

"我是中國移動的，找你們財務經理，送張發票。已經約好了。"路崢嶸面無愧色地說道。這詞他昨天晚上就編好了。

女孩絲毫沒懷疑路崢嶸的話，指了指里面的一扇門道："熊經理在那邊，你過去吧。"

路崢嶸有點失望，他后邊設計的臺詞還沒用，就過關了，現在的小女孩真是很傻很天真。他搖了搖頭，大搖大擺地向那扇門走去。

門根本沒關，一個胖胖的中年男人坐在一臺電腦后面，一臉專注地看著屏幕，路崢嶸的敲門聲把他圓圓的大腦袋從液晶顯示器上拉了起來。

"熊經理好。"路崢嶸大大方方地說道。

"你是？"熊經理疑惑地看著面前這個身體粗壯、臉色黝黑的小伙子。不知為什么，他忽然有種感覺，面前的這個家伙穿的西裝應該不是他自己的，這哥們不適合穿西裝，而適合穿鎧甲，看起來就是個猛人。

"我是瑞和軟件的小路，路崢嶸。"路崢嶸邊說，邊遞上名片。

熊經理接過名片，低頭看了看，他知道瑞和，做財務的沒幾個人不知道，但是他確信沒見過面前的小伙子，于是皺著眉頭問道："有什么事嗎？"

"熊經理，打擾你了，我們公司產品有個新的升級，我想可能對你有價值，所以送些近期的資料給你看看。"路崢嶸邊說邊從包里拿出資料遞了上去。

熊經理接過資料，沒說話，而是認真地一頁頁翻看起來，一下就把路崢嶸晾到了一邊。路崢嶸也不在乎，挪了挪大班臺前的椅子坐了下來。

翻了一會資料，熊經理開口問道："你們的現金流量表是怎么出來的？"

路崢嶸一愣，馬上反應過來："我們有這個功能，按照菜單執行就可以了。"

熊經理聽路崢嶸一說，從資料里抬起頭打量了一眼面前的小伙子，接著問道："我的意思是從哪里取數？"

路崢嶸有點懵，仔細回憶了一下軟件功能，還是有點模糊，想了想道："我們有個報表生成器，可以自己設計。"

熊經理把資料往桌上一扔，沉聲道："你沒有聽明白我的問題。你是新來的吧？"

路崢嶸立刻挺直了腰板，回答道："來了一段時間了。"

"那我再問你，你們應收款管理中，有沒有和銷售考核掛鉤的接口？"熊經理的胖臉上充滿問號。

路崢嶸更暈了："應該有吧。"

熊經理第三個問題連珠炮似的拋了出來："那是怎么核算的，你能詳細說一下嗎？"

"熊經理，你看你什么時候有時間？我請我們技術人員來給你演示一下，或者給你裝一套軟件看看。"路崢嶸反應很快。

"那你干什么來了？"熊經理不客氣地問道。

路崢嶸徹底被噎住了，愣了半天，才支支吾吾地說道："不好意思，熊經理，我是剛來的，確實不太熟。"

"不太熟你也敢出來做銷售，你們公司真是什么人都敢用。你可以走了！"熊經理面帶慍怒地指了指屋門。

路崢嶸尷尬地站起來，愣了愣神，低頭向門口走去。剛到門口，就聽到后面熊經理的聲音傳來："回來，把你的資料也拿走！"

路崢嶸又低頭走了回來，收拾起桌上的資料，他一直沒敢抬頭看熊經理。可是熊經理依然不依不饒，等路崢嶸第二次走到門口，他又開腔了：" 哪來的騙子？還敢冒充瑞和的人。"

路崢嶸幾乎是"沖"出了寫字樓，他一直覺得背后有一雙惡毒的眼睛在追著自己，直到站在馬路上，還是覺得有些恍恍惚惚。定了定神，路崢嶸掏出手機，他迫切需要找個人傾訴，否則他會被憋死，他想到的及時個人是李漁。

此時的李漁可以說是無比地亢奮，他恨不得抱著面前的這位大媽"啃"兩口。她竟然很客氣地讓自己幫她安裝試用版軟件，這簡直是莫大的恩賜。

李漁干凈利落地開機，小心翼翼地插入光盤。當雙手放到鍵盤上的那一刻，他覺得一切都值了。電腦是李漁最信任，也是最親密的伙伴。自從上大學之后，他們就黏到了一起，只要摸到鍵盤，李漁就覺得說不出的踏實。

裝軟件對李漁來說小菜一碟，一會兒就搞定了。大媽端了一杯水過來，樂呵呵地遞給李漁。光看打字的速度就知道，這小伙技術不錯。

"我們的軟件采用的是微軟Sql-Server的數據庫，DOTNET的技術架構，速度非常快。"李漁接過杯子，自豪地介紹道。不過說完這句話，李漁有點后悔，怎么又掉進技術里去了。可是談別的，自己確實了解得太少。

大媽愣了一下，笑瞇瞇地說："小伙子，你說得太專業了，不過我老了，不懂你說的什么。"

李漁尷尬地笑了笑，接著解釋道："總之就是很好的技術，目前的軟件編程方法。"

"現在可以做賬嗎？"大媽對李漁的"技術"不怎么關心。

"沒問題，我現在幫你做初始化。對了，把你們公司的會計科目給我看看，我照著設置。"

"小伙子，正想給你說這事呢。我們是小公司，也可以說是夫妻店，我老公是老板，我是老板娘，從前都是請記賬公司代為做賬。現在公司大了一些，開了這家分店，老公讓我學學會計，自己來。我也是摸著石頭過河，報了個班，學了個稀里糊涂。正好你來了，就一起幫我看看這科目設置對不對？我心里一直打鼓。"大媽滿懷期望地看著李漁。

一聽說審核科目結構，李漁的頭立刻大了一圈。他知道什么是科目，也知道怎樣對軟件做初始化，但是他一直不知道這個東西到底怎么編制的，更不用說是否合理了。

不過事情到這份上，李漁也不好說什么了，只得硬著頭皮道："好的，我幫你看看。"

李漁直勾勾地看著打印出來的科目表，腦子想著對策，幾頁紙在手里折騰了幾遍。好大一會，他才怯生生地對大媽說道："我看行！"

大媽大約是感覺出李漁沒有信心了，不放心地問道："往來的科目設置也可以嗎？"

李漁努力回憶著什么是"往來"，又低頭看看科目表，好一會才眨了眨眼睛道："差不多吧？"

大媽的疑心更重了，接口道："真可以？"

正在這時，李漁的手機響了，李漁幾乎是悄悄地喊了一聲："阿彌陀佛，來得太是時候了。"掏出手機一看，是路崢嶸的，心里不免有點失落。要是竇富強該多好啊，這哥們做過出納，可以請教他一下，以解燃眉之急。

不過雖然沒解，也算緩了緩，李漁說了聲抱歉，拿著手機向門外走去。

"小魚兒，我他媽被人`強奸`了！"路崢嶸的聲音聽起來很是沮喪。

李漁一聽就知道怎么回事，想都沒想說道："我都被`奸`好幾次了，現在都挺享受了。忍著吧，誰讓我們是出來賣的。"

路崢嶸聽到李漁的安慰，心情好了很多，咧著嘴笑道："你那叫被`輪奸`，聽到你的不幸，我快樂了很多。平衡了，別忘了我們約會的地方。"

"行了，別惡心我了，忘不了。"所謂約會的地方，是李漁提出來的，他想今天見完客戶，大家一起找個地方聚聚，回顧一下工作的情況，互相鼓鼓勁。

接完電話，李漁忽然有了主意，回到大媽的辦公室，李漁一本正經地對老太太說道："孫老師，科目的設置是個大事，一旦開始使用，一年之內就不好改了。這樣吧，我晚上帶回去，仔細研究一下。盡快給你反饋。"

大媽樂了："行，那就謝謝你了。"說完又有點不放心，認真地叮囑道："實在不行，請你們的專家再給看看。"

聽到這句，李漁跳樓的心都有了。

剛出了大媽公司門口，李漁的手機又響了，低頭一看，這次是竇富強。李漁趕忙接起電話。

"怎么了，豆腐？""豆腐"是大家對竇富強的"尊稱"。

"小魚兒，你在哪？"豆腐的聲音很是無措。

聽到豆腐的聲音，李漁一愣，急忙問道："別著急，慢慢說。"

"那兩個保安太不像話了，竟然打我！"豆腐的聲音帶著哭腔。

"我靠，憑什么！"李漁一聽就急了。

"他們不讓我進，我磨嘰了兩句，他們就動手推我，一下子把我推倒了，一個家伙還上來踹了我一腳。"

聽完豆腐的話，李漁沉聲道："豆腐，你在哪兒？我馬上過去。"

半個小時后，竇富強第二次出現在了宏業集團的電動門前，門前的兩個保安看到這個胖乎乎的家伙竟然又來了，而且還背著手、撇著嘴，一副準備找茬的樣子。兩人相互看了一眼，胖保安操著一口山東話，隔著電動門喊道："你個死孩子，找揍啊！"

豆腐暗暗地給自己加了加油：土地奶奶保佑！然后鼓足勇氣沖著胖保安嚷道："不是找揍，是老漢我今天想揍人！""老漢"是豆腐對自己的"尊稱"。

看著面前的這個黑胖子，另外一個瘦保安樂了，對著豆腐道："你骨頭癢了，找踹啊？"剛才就是他踹的竇富強。這家伙邊說，邊準備開門，拉架勢準備接著揍。

竇富強二話沒說，把背后的手高高舉起，他手里有塊板磚，劈頭向瘦保安砸去。可能是因為心慌，也可能是瘦保安確實練過，磚頭竟然砸偏了，瘦保安一側身，利索地躲過了。

竇富強毫不含糊，撒腿就跑。瘦保安也毫不猶豫，拔腿就追。追出了大約50米，他追到了一個堆滿自行車的拐彎處，忽然間，一輛自行車橫在了他的面前。瘦保安猝不及防，半邊身子隔著橫梁撲了出去。

擋在瘦保安面前的是李漁，李漁的動作相當快，瘦保安還沒站穩，就被他當胸一腳踹倒。這一腳非常狠，瘦保安還沒看清怎么回事，就四腳朝天地躺在了地上。李漁根本不容他喘息，沖上前去，摁住瘦保安，左右開弓，沖著臉上就是重重的兩拳。這兩拳打得結結實實，瘦保安的嘴里立刻涌出了血。

這一切做完，李漁迅速站起身來，沖著豆腐道："快跑！"

李漁的這幾個動作實在太快了，加起來也就十幾秒，豆腐幾乎沒反應過來，聽到李漁的喊聲，便昏頭昏腦地跟著李漁向一個胡同跑去。

兩人跑了一段路，李漁首先停了下來。豆腐也實在跑不動了，彎著腰，喘著粗氣道："小魚兒，你太狠了，那哥們血都出來了。"

跑了一段路，李漁的臉色好像沒怎么變，沉聲道："打掉了他兩顆牙。"

豆腐嚇了一跳，不由得向李漁伸了伸大拇指："你練過？"

"沒有，打架打出來的。"李漁看了看胡同口，遠處確實沒有追兵了，于是認真地整理了一下西服，拿出一個小梳子梳理了一下發型。

歇了一會，豆腐的氣也喘勻了。今天的經歷太刺激了，他這輩子還是及時次遇到。他樂呵呵地對李漁道："我還一直以為你是個好孩子呢。"

"我當然是好孩子，從小到大都是。就是愛好打架，其他方面表現都不錯。"李漁認真地解釋道。

"怎么會有這愛好？"豆腐看著李漁，他總覺得這家伙站在那就像桿標槍。

"欠揍的人多。"李漁道，"行了，你的仇報了，我要回去掃街。今天的目標還沒完成。"

一聽這話，豆腐一下子瞪大了眼睛。經過這事，自己的心潮至少要澎湃兩天。可是面前的這位兄弟似乎早已把剛才的驚險甩到了腦后，竟然還有心思拜訪客戶，這小子是不是人？