捷科公司的銷售精英周銳，發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團(tuán)隊(duì)被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷售指標(biāo)。面對(duì)頂頭上司的排擠，周銳的生機(jī)就在銀行的超級(jí)大單上，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了這個(gè)大單，早在一年前就布置好了戰(zhàn)場(chǎng)，周銳腹背受敵。更糟糕的是，周銳發(fā)現(xiàn)對(duì)手竟是自己的初戀情人駱伽。駱伽一邊處處設(shè)障，一邊溫情脈脈，周銳應(yīng)如何抉擇？他將何去何從？
方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)美麗的空中小姐趙穎一見傾心，并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識(shí)了她，一場(chǎng)感情追逐由此展開。方威主攻經(jīng)信銀行的大單，在已經(jīng)中標(biāo)的情況下，"卻被對(duì)手輕松翻盤。與此同時(shí)，方威在感情上也受到了致命打擊——趙穎即將與男友完婚并雙雙飛往加拿大。就在即將一敗涂地的緊要關(guān)頭，一個(gè)神秘人物通過MSN不斷指點(diǎn)方威，大單背后的秘密交易日漸明朗……情急之下，方威利用趙穎發(fā)現(xiàn)了重大線索。神秘人物約見方威，又把他扯入了一個(gè)更大的漩渦……
神秘人物到底是利用他們的陰謀家還是有難言之隱的自己人？周銳和方威這兩個(gè)沒有任何權(quán)力背景的銷售人員，能否揭開驚天內(nèi)幕、反敗為勝？又能否挽救各自的愛情？
中央人民廣播電臺(tái)攜手全國30個(gè)城市，同步播出賀歲劇《輸贏》電視劇版權(quán)天價(jià)拍出，2007年即將隆重上映。
激動(dòng)人心的銷售培訓(xùn)小說，真實(shí)感人的職場(chǎng)勵(lì)志佳作，中央人民廣播電臺(tái)文藝之聲隆重推出同名賀歲廣播小說。
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單，沖刺銷售目標(biāo)的故事，以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售對(duì)決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈，深刻，真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！
酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色。培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為博學(xué)銷售專家，作者賦予了小說極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實(shí)戰(zhàn)情境貼合現(xiàn)實(shí)，親切，真實(shí)，可信，于情節(jié)開展之中。更巧妙融入了作者10年外企銷售實(shí)戰(zhàn)，5年銷售培訓(xùn)的心得——摧龍六式。因此，本書對(duì)各行各業(yè)銷售人員都有極大的激發(fā)斗志，啟發(fā)心智的作用，可作為培訓(xùn)讀本加以研習(xí)。
付遙，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家。1995年加入IBM公司擔(dān)任博學(xué)銷售專員；1998年至2000年，在戴爾(中國)公司擔(dān)任北方區(qū)銷售經(jīng)理；2000年作為博學(xué)培訓(xùn)主管，開始負(fù)責(zé)戴爾(中國)公司大陸及香港地區(qū)員工的培訓(xùn)工作；2002年10月作為博學(xué)顧問加入倍騰企業(yè)顧問公司，從事銷售領(lǐng)域的咨詢和培
引子
及時(shí)周 戰(zhàn)場(chǎng)
第二周 戰(zhàn)機(jī)
第三周 布陳
第四周 反擊
第五周 策略
第六周 戰(zhàn)前
第七周 對(duì)陳
第八周 內(nèi)亂
第九周 攻勢(shì)
第十周 絕境
第十一周 敗
第十二周 輸贏
第十三周 代價(jià)
