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內(nèi)容簡介

本書融入作者十余年的貨代經(jīng)歷，用通俗語言解讀貨代業(yè)務(wù)員必備素養(yǎng)，分析貨代實務(wù)，詮釋疑難問題。

全書分為四個部分：及時部分講述貨代的行業(yè)定位和角色定位，帶你走進貨代；第二部分講述貨代工作，如國內(nèi)運輸及國際運輸、報關(guān)、目的港費用等環(huán)節(jié)，指導(dǎo)貨代選擇模式；第三部分講述貨代高手在工作中遇到的實際問題及解決方法；第四部分講述貨代如何在危機中生存，完善職業(yè)規(guī)劃。

本書初版一經(jīng)推出廣受追捧，多次脫銷。此次再版作者結(jié)合政策，著重介紹跟單各環(huán)節(jié)的方法和技巧，幫助從業(yè)人員了解貨代核心理念。

編輯推薦

緊貼貨代操作實務(wù)悉心講解

相關(guān)操作環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)掌控

一線貨代高手經(jīng)驗、技巧無私分享

貨代高手教你做貨代：貨記(第二版)》擯棄過于書面化的理論內(nèi)容，從一名具有多年工作經(jīng)驗的貨代人的角度，用行業(yè)內(nèi)通俗的語言以及到位的分析解讀貨代實務(wù)，用真實的案例來詮釋實際問題，為即將從事貨代或正在從事貨代的讀者提供切實幫助。

由中國海關(guān)出版社傾情打造的中國個外經(jīng)貿(mào)圖書品牌，致力于給中國的外貿(mào)人帶來專業(yè)、實用、時尚、輕松的非凡閱讀體驗。

在線預(yù)覽

針對性營銷主要是看公司或者個人的定位，有些貨代公司的定位就是專門做一類產(chǎn)品或者做一條航線的針對性服務(wù)。這里說的針對性營銷是指銷售個人的定位，選擇一類產(chǎn)品進行針對性營銷，讓自己在這一類產(chǎn)品上做到專業(yè)。

對于一些一直摸不到門道的銷售，應(yīng)該靜下心來想想自己在營銷手段上是不是存在欠缺。可以從單點進行突破，以后如果能做順了，再慢慢往面上擴張。貨代包含的服務(wù)項目很多，可以從中選擇一個自己比較感興趣、服務(wù)利潤相對比較高的方面進行突破。例如，基本港的利潤已經(jīng)很透明，競爭也白熱化了，那你可以從去的船公司少，相對運費比較高的偏港著手去研究，專門找這類客戶群去開發(fā)，可能你每個月票數(shù)有限，但是利潤上卻不見得比別的銷售少。如果你覺得做海運整箱、拼箱，競爭都比較激烈，那么就可以做做危險品這一塊，去找一類危險品去熟悉整個服務(wù)的流程、需要的單證、報關(guān)、裝船等各方面的要求，讓自己對這一類危險品變得非常專業(yè)，然后專門去找尋出這類危險品的客人，我相信結(jié)果會令你滿意的。

針對性的潛臺詞是專業(yè)、知識面廣，不專業(yè)對做一些普通貨物，或者熟悉客人的貨物是比較有優(yōu)勢的，但是遇到一些特殊貨物，真正值得客戶信任的還是你的專業(yè)水平，不專業(yè)的營銷很難讓客人放心地把貨物托付給你。但是如果你正好很專業(yè)，并且能讓客人感覺到你對他產(chǎn)品的熟悉度很高，那么對你的信心就增加了很多。即使遇到一個多年的老銷售，他沒你對客戶產(chǎn)品那么熟悉，那么你一樣可以在競爭中處于優(yōu)勢位置，這個也就是在局部取得優(yōu)勢并最終贏得客戶的一個突破點。

案例]

小沈是一家貨代的銷售，大學(xué)畢業(yè)進入貨代一直找不到門路，幾個月下來都沒任何成績，來自公司和自身的壓力讓他有點沮喪。24小時晚上小沈回到家后，仔細(xì)想了一下所在公司的特點，總結(jié)了自己這些天失敗的原因。他發(fā)現(xiàn)自己這幾個月所做的就是打電話、報價，對公司特色的服務(wù)卻不是很了解，自己公司在木材進口這方面能力是當(dāng)?shù)馗劭跀?shù)一數(shù)二的。從那天以后，他花了整整一個月時間去熟悉公司木材進口上的種種問題和流程，虛心向操作請教這方面的問題。一個月以后，他跑去當(dāng)?shù)刈瞿静倪M口的一個交易市場，守在門口看到進去的集裝箱就攔下來，裝作門衛(wèi)檢查貨單(當(dāng)然也可以閑聊，發(fā)發(fā)煙給司機什么的)，記錄下來，然后按照收貨人的信息，一家家登門拜訪。很多收貨人都對小沈的專業(yè)知識非常認(rèn)可，這樣不出一個月，小沈就開始出單，而且操作起來得心應(yīng)手。半年下來，小沈的業(yè)務(wù)量已經(jīng)超過很多公司的老業(yè)務(wù)員了。

分析：這個案例就是針對性營銷的典型案例，結(jié)合公司的特色，專門鉆研貨代中的木材進口業(yè)務(wù)，用自己的專業(yè)和操作能力開發(fā)并維護客戶，一樣可以做得很好。每家貨代都有自己的特點，銷售需要結(jié)合自身特點去尋找一條合適的發(fā)展之路，執(zhí)著認(rèn)真地去做，收獲也會隨之而來。