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三、創業，你準備好了嗎?

1.創業黃金期

關于創業黃金期，有三個層面的意思：

及時，創業者年齡黃金期。

我看到過這樣一個說法：人的創業黃金期，主要有20~30歲，40~45歲。而30~40歲被認為不適合創業。這個結論的假設在于，30歲到40歲之間，往往有了家庭，孩子還年幼，甚至還有房貸、車貸，家庭經濟壓力比較大，而身邊同學朋友的情況又相當。因此，出于規避壓力的考慮，不太適合創業。

第二，創業浪潮黃金期。

前文曾提到了一些比較大的創業浪潮，就像今天，有很多人認為"互聯網+"概念的普及，又會帶來一個創業者的黃金期。隨著"互聯網+"的迅速普及，中國迎來了傳統產業升級的重大歷史機遇。這場"互聯網+"的本質是移動商業革命，在這場革命中，移動互聯網不只是充當工具的角色，它還是產業本身。將來所有傳統產業都會被移動改造、升級。改造、升級的過程，是一個優勝劣汰的過程，不適應者將會衰敗乃至出局，一些新的挑戰者會進入，嶄露頭角，成就新的商業傳奇。

大機遇意味著大商機，眼下正是一個創業創新的黃金時期。

第三，政策扶持的黃金期。

在重農抑商的時代，在視經商為投機倒把的特殊時期，你再有創業天賦，有再好的項目，也沒有創業的機會，因為大環境的抑制和政策的打壓。

如果能趕上創業政策紅利，又恰逢政策扶持的方向，則創業相對容易推進，因為處在了風口。

這些所謂的創業黃金期，可以參考嗎?可以，但不要讓它們左右你的決策。

一切的周期論，一切的所謂規律，最終在個性化、個體化面前，都會黯然失色，失去影響力。

馬云有句話說得很好，叫做"大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。"仔細揣摩一下這句話，哪怕你處在創業的黃金年齡段，趕上了創業的大機遇，政策扶持力度也很大，如果你個人沒有準備好，個人不具備創業潛質，那么，遇上再多的黃金期也是白搭。

那么，什么是真正的創業黃金期呢?

就是，你的人脈到了，資源到了，經驗到了，資金積累到了，感覺到了，資源整合的能力也具備了，那就意味著你的創業黃金期來了，哪怕這個時間節點和上述幾個所謂的黃金期相悖，也可以大膽去開拓自己的一番事業了。

北京易聯偉達科技有限公司CEO謝偉說："關于創業，其實是一個水到渠成的過程，與其說是選擇自主創業，不如說是順其自然。"據謝偉介紹，他一開始并不是奔著創業去的，想非得干出多大一番事業來。只不過當各種條件隨著時間都逐漸具備了，創業就是理所當然的事情了。

什么是創業黃金期?謝偉所言的"當各種條件隨著時間都逐漸具備了"，這就是創業黃金時期，這時務必要抓住機會，讓創業成為理所當然。

2.風險承受指數

所謂風險承受指數，是指創業者的風險承受能力，也就是最多能承受多大程度的損失，不至于讓生活難以為繼，不至于讓情緒崩潰。

你愿意承受多大的風險?這是每一個想創業的人必須要回答的一個現實問題，也是一個"終極"問題。

在開始創業之前，請仔細斟酌一下，自己是否真的具備創業的決心和迫切欲望?是否能夠承受創業的風險?

要預估出創業較大的風險是什么?最壞的結果是什么?最極端的情況是什么?

這些情況，一旦出現，你是否能夠承受?是否有挽回的余地?是否有補救的預案?一個理性的創業者，以上方方面面都要考慮到。

雖說你不能僅僅以自己的資金實力來衡量創業風險，但在大多數情況下，你的風險承受能力恰恰取決于你的經濟實力，取決于你的融資能力。

關于創業家的本質，美國兩位知名小說家進行過一番對話。《了不起的蓋茨比》一書的作者F.斯科特菲茨杰拉德說："富人跟你我之輩不一樣。"歐內斯特海明威則回答："是不一樣，他們有更多的錢。"

菲茨杰拉德提出了一個重要的問題：除了從定義上看，有錢人比我們有錢得多以外，他們和一般人有什么不同嗎?

巴克萊銀行的行為金融學小組組長戴維森對這個問題進行了回答，"在富人創業家中，我們明顯觀察到更高的風險承受能力和更高的市場參與水平。"

以上所言，并不是說每個創業者骨子里都是喜歡高風險的賭徒。但不得不承認，比較善于思考、經驗豐富的創業者具備很強的風險意識。他們總是設想最壞的情況，不斷地自我追問：我能承受多大的損失?他們明白認真評判不利因素的重要性，因此他們承擔的風險至少是估算過的，而非草率冒險。

說起來這可能確實有些殘酷，卻不無道理。創業本就是一項風險很高的活動，如果你的經濟實力跟不上，風險承受能力太弱，風險承受指數太低，那么稍微有些風浪、遇到些風險，可能你就"雨打風吹去"了。

反之，如果你家境殷實，那么你就有更高的風險承受力，你也許就比別人能堅持的時間更長久，你剩下來了，于是就"剩者為王"了。

這是一個不得不考慮的現實問題。

像王思聰，父親王健林直接給了10個億，讓他去創業，讓他去折騰。這種風險承受指數，非尋常人能比，即使將10個億全部折騰光，也沒什么大不了，對他的首富老爹來說，不過是九牛一毛，哪怕用這筆錢來給兒子買個失敗教訓，也是值得的。

如果你不具備這樣的實力，這樣的家境，那注定要付出更多的努力，承受更多的壓力。

因為生活中，榮耀的代價向來不菲，而在這個特殊的競技場上，對大多數人而言，代價可能更為高昂。畢竟，當你不惜一切代價投身于事業之時，"一切代價"不只是說說而已，它很可能會成為現實。

行動前，要綜合評估一下自己的"綜合經濟實力"——

及時，個人經濟實力。你有多少積蓄?準備拿出多少用來創業?留出多少生活應急資金?別的家庭成員還有沒有其他穩定經濟收入?是否有其他投資性收入?是否有房貸、車貸?子女教育費用是否留足?

除了這些問題，還有一個核心問題需要弄清楚：在最極端、最悲觀的情況下，你的創業項目導入期最長需要多長時間，也就是多久能夠盈利，能夠獲得現金收入。

第二，大家庭經濟實力。主要是指夫妻雙方父母經濟實力，具體又分三種情況：

父母有穩定收入，家境殷實，不需要子女每月孝敬，必要時還能給子女以支持;

父母有穩定收入，但很微薄，積蓄不多，不需要子女每月出贍養費，但也無力支援子女事業;

父母沒有穩定收入，沒有積蓄，需要子女來贍養。

這幾種情況下，創業者的風險承受能力和壓力，是不可同日而語的，一定要結合自己的情況具體問題具體分析，做好風險評估，以免局面變得太過被動，難以收場。

第三，親朋好友的經濟實力。必要的時候，如果有一些經濟實力強的親朋好友，關鍵時刻也能派上用場。這個問題也不能一刀切，取決于親友跟你的親疏遠近程度，以及他們對你的支持力度，尤其是在你事業陷入停滯不前、前景不明時，他們是否依然對你抱有信心，愿意助你一臂之力，幫你渡過難關。

這一點要看創業者日常的人脈資源儲存及經營情況。

第四，個人創收能力。是指創業失敗，投入資金全都打了水漂，甚至還欠下一屁股債。這時，你挽回敗局的能力，也就是你的創收能力，即如果再去投身職場，應聘工作，能夠獲得多少收入。

問題很現實，創業者大可不必因此而悲觀，能設想到最極端的情況，有了心理預期，反而有助于自己放下包袱，輕裝上陣。

創業，本就不是一條平坦的道路。孤獨、精疲力竭、破產、身敗名裂……所有這些對于敢于嘗試的人來說，可能都是苦果，但同時也自有它的樂趣所在，上天是公平的，正如劇作家威廉康格里夫所言："不確定性和期望，才是生活的樂趣所在。"

相信，這種樂趣，也是王思聰們所體會不到的。

3.創業忽悠力

在2011全球網商大會上，阿里巴巴集團董事局主席馬云在演講中坦然承認自己擅長忽悠。他說自己忽悠過很多人，"忽悠李連杰、忽悠華誼、忽悠網商，我打算繼續忽悠下去，因為忽悠的結果還不錯。忽悠一定要看對象，誰是你的客戶要搞清楚"。

"選擇創業其實就是先要學會`忽悠`"，重慶鑫源摩托車股份有限公司董事長龔大興說，"在創業初期，得有能力忽悠一群志同道合的人追隨你。要表現得很有能力，要得到很多人的認同，對你放心，這就是一種`忽悠`的能力。"

龔大興在創業初期只有7000塊錢，他憑借自己的忽悠力，成功說服了經銷商，順利地做上了摩托車這個行業。當然，這得建立在誠信的基礎上，建立在說話算數的基礎上。

我在微博上寫過這樣一句話："一兩句話能說清的事情，可以東拉西扯講上半天，也是一種水平。"

這種水平可以被視為一種忽悠力，其實我見過很多成功的創業者，我發現他們有一個普遍的共性，就是口才很好，非常善于表達，說服力非常強。比如說，你如果跟喬布斯聊天，喬布斯會把你帶入他的小宇宙，他的狀態，他的世界。很多成功的創業者，都具備這種"帶入"的能力，溝通"控場"能力很強，讓人不自覺地陷入他們的世界和邏輯中。

徐小平經常說創業者最重要的是說服力，等同于忽悠力。因為創業者雇的人往往都是大公司的，都是重要人物、合伙人。這樣的人，要拋棄高工資、期權，甚至非常多的股票。如何去忽悠他們、說服他們放下一切跟你創業，需要下一番功夫。

我想表達的觀點是，良好的表達能力非常重要，一個創業者展現給別人的究竟是"內我"還是"外我"，將決定其忽悠效果。

因為我們經常發現別人認知的你(外我)跟你自己設想的自己(內我)，其實是有區別的，哪個才是真的你?

有人認為"內我"更重要，那是一個人自我真實意識的表現，我倒是認為"外我"更重要。

一個創業者自稱很內秀，很有才華，很能干，稱自己的項目很有潛力，自己的商業模式，但是你卻無法很好地將它們表達出來，只能悶在心里。那么，即使你再內秀，也會被埋沒，這是一個急躁的世界，沒有人靜下心來去觀察品味你的才華，你也就可能注定被外界認知為一個碌碌無為的人，我相信這個世界埋沒了很多人，梵高在死后很多年被人挖掘出來，但是我相信有更多的梵高，壓根就被埋沒在何處而不得知。

創業者，最終是要通過良好的表達能力、良好的忽悠力，被外界認識和欣賞的，如果你無法在很短的時間里，讓人建立起對你的信任，對你想做的事情的認同，你會發現你再能干，都難以成事。

創業，首先要去說服的是自己，具備忽悠自己的能力，不僅僅表現在決定創業時，更要貫穿于創業過程的始終，有兩個聲音會一直干擾你，一個是積極前進的聲音，一個是消極退縮的聲音。你必須忽悠自己，時刻保持積極昂揚的斗志，壓制內部的負能量。

創業者，要去說服家人和朋友，讓他們全力以赴地理解并支持你的創業。

創業者，還要去忽悠投資人，甚至是媒體，不要覺得不好意思，你的這些所謂的忽悠對象，有時對忽悠并不反感，甚至天生喜歡被忽悠。

先說說投資人，我發現，無論我幫助企業推薦項目，還是我幫助別人看一些項目，以及聽企業界朋友描述他們見投資人的經歷，投資人都喜歡開門見山地問創業者，你們的收入怎么樣?

也許他們還有的會先問你做什么，盈利模式是什么，但是這些最終都不會在他們心中留下太深的印象。因為你做的東西，投資人一般都看過，即使沒看過，他們在沒有聽到你的巨額盈利之前也不會太關心。投資人的本性決定他們懷疑一切，但不會懷疑錢，不會懷疑收入，如果你的盈利很高，不管你做的是什么，他都會留心看一下。

因此，創業者如果在向投資人介紹項目的有間內，不妨把自己說得強大一些(忽悠)，可能有更多的機會獲得關注。這個度怎么把握呢?有一說成十，肯定不對，但有一說一也不好，好的就是有一說一點幾，不盲目夸大，但要稍作拔高裝飾。

至于媒體，更喜歡被忽悠，來看一個媒體人的自述——

"因為我是媒體出身，所以先從媒體的角度講一個故事說明媒體為什么喜歡被忽悠。我記得我在《投資與合作》雜志社當記者的時候，那時經常出去采訪，碰到各式各樣的人。最讓我高興的就是一個剛融資成功的創業者，那人非常幽默和睿智，把我忽悠得一愣一愣的，結果我采訪一結束，文章也已成形，不費吹灰之力，一篇精彩美文即出。"

有的創業者會說，我天生內向，不善言辭，這可咋辦，怎么去忽悠別人呢?

大可不必擔心，到了創業的時候，現實會逼著你去講話，因為你是公司的牽頭人，你不會講話，下面誰會干活?你不會講話，誰會給你投資?所以創業的人必須要講話，向團隊講話、向客戶講話、向投資人講話，熟能生巧，結果一定是這樣的。

樂博資本創始合伙人楊寧說："我覺得忽悠能力是可以學的，當然有人天生就很厲害，但是忽悠能力怎么來呢?我天生是個非常內向的人，今天你看起來感覺不是，太不像了。其實我特別喜歡讀書，我會看很多過去的書，我的忽悠能力，或者說感染力，就是從歷史上的很多很的有感染力的人身上學的。比方說肯尼迪，比方說總理，像奧巴馬、喬布斯，你關注他們是怎么說話的，怎么看人的，包括他們的行為舉止，他們的坐姿，他們的走路姿勢，很多的感染力就是一堆的細節，包括你說話的語速、你說話的感覺，這都是可以學到的，如果你去模仿那些非常的演講者，其實都可以學到。"

需要注意的是，種下什么因，就會有什么果，創業者在同各類內外部、前后院關系人溝通時，不要忽悠和過度包裝，否則遲早會種出惡果。