謝正是世界頂級企業(yè)MBI的金牌銷售，已連續(xù)多年單單不敗。殊不知，突如其來的MBI和遠想的世紀大并購卻在他升職的最關(guān)鍵時期發(fā)生，這使他不得不跳到近期成立的部門，一切重頭開始……
MBI特別成立WIN BACK團隊，要奪回被對手普惠占領(lǐng)多年的客戶中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本營。當謝正及時次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他"滾"出去……
移通總部在價格談判中請來了"談判之神"王蕓生，將謝正等人折騰得死去活來……
準備拍板時，人敬人畏的MBI大中華總經(jīng)理詹姆斯到了現(xiàn)場。王蕓山出人意料地將MBI報價單扔到門外，并宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……
是放棄？還是生死一搏？頂級高層經(jīng)理如何騰挪資源，鎖定客戶的真正需求，拿下不可能拿下的單？頂著愈演愈烈的內(nèi)部政治斗爭，金牌銷售是否在職場與業(yè)務(wù)上還有突破？
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與《圈子圈套》《輸贏》和《浮沉》并稱為四大職場必讀小說。
精彩語錄
·發(fā)現(xiàn)并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務(wù)。
·把你的銷售需求轉(zhuǎn)換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標服務(wù)的目的。
·什么是真正的需求？就是事關(guān)客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。
·如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對銷售個人的大考驗。主動制造和上級老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。
·挖需求的時候，開放式的問題，是步，永遠不要假設(shè)客戶的需求。
·左手拿著鉆戒，右手還要握著刀子，重要的是鉆戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。
·快速成為陌生領(lǐng)域?qū)＜业暮棉k法，就是先找到高手，然后貼身模仿，同時參照書里的理論相驗證。
·長板理論——當團隊所有人都處于及格線上時，長的板是團隊取勝的關(guān)鍵。
·消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的致命武器。
·透支不是一個健康的手段，可是很多時候它是一個有效的手段。
·在滿足其需求的過程中，控制著客戶主動選擇自己。
·企業(yè)價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業(yè)的靈魂，沒有任何制度和流程可以數(shù)字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。
·區(qū)分品牌和牌子的關(guān)鍵點就是，其是否促進成交。
·你是在賣自己的需求，還是在了解對方的真正需求。
·觀察底層員工的思維模式往往能了解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。
·當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的累贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也終會導致品牌的衰落和滅亡。
·廣告的本質(zhì)就是成交，一個企業(yè)所有的行為都是圍繞著成交服務(wù)的。
一部由圖書公司老總拎著現(xiàn)金才能搞定的稿子；
一部由三四十家出版社爭搶的作品；
一部經(jīng)典的銷售實戰(zhàn)攻略讀本；
一部將職場"道"與"術(shù)"巧妙融合的精彩小說、
男看《做單》女看《杜拉拉升職記》成為了流行詞
IBM十年金牌銷售暢談打工境界非財務(wù)自由非升值加薪而是把公司目標放在位的職業(yè)道德；分享如何在職場上游刃有余，實現(xiàn)真正成熟職場人生的秘密？
一位懷抱憧憬的北漂是如何成功進入世界五百強企業(yè)的？
曾經(jīng)作為一名IBM的普通銷售人員，為何可以創(chuàng)下十年百單不敗的傳奇？
而作為一位新手作者，又怎么會引起如此多的書商高價爭搶？
何謂成交？我們在應(yīng)聘成功的時候就是被老板成交，搞定客戶的時候就是把客戶成交，在公司政治斗爭中達成妥協(xié)，也是一種成交。
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胡震生，從中關(guān)村馬路上騎車送電腦的"板爺"，到以IBM公司員工身份躺在夏威夷的沙灘上，他用了四年的時間。從一個工程師到開始成為單單不敗的銷售，他用了三年。從白手創(chuàng)業(yè)到贏利百萬，他僅僅用了一年。從及時次執(zhí)筆到創(chuàng)下國內(nèi)新作者的版稅記錄，他只用了八個月。他正在
引
及時章 秘密的培訓
員工和老板的差別
銷售魔鬼訓練營
被遠想買走的"遠想"員工
尋找客戶的生死需求
成交前的臨門一腳
生活就是做單，愛情就是上床
第二章 沒戲的項目
一個活著的銷售傳奇
不可能完成的任務(wù)
三權(quán)分立下的個人沉
似曾相識的味道
拼湊起來的團隊
上了大當?shù)倪h想
競爭的秘密武器
獲取老板的信任
畢業(yè)如何就業(yè)
簡歷里的秘密
第三章 罵人的客戶
新來的炮灰
MBI和普惠的區(qū)別
面對拒絕的客戶
老總的三種類型
較高境界之代代相傳
外企和民企的區(qū)別
20％的利潤
刀子和鉆戒
女人都相信緣分
銷售的三個較大缺點
第四章 沒空的老總
拜訪前必須預熱
剩者為王
控制才能解決問題
矛盾期的合作
長板打倒短板
不按常規(guī)出牌的對手
白買的鮮花
面試你的面試
第五章 兒戲的投標
清者自清、贏者自贏
談判需要籌碼
管理自己的職業(yè)生涯
不表態(tài)的決定
真實的謊
成功者的孤獨
滿足所有人利益的"人民幣"
放棄才能擁有更多
內(nèi)部的決策鏈
要清楚下屬的需求
瑪麗蓮夢露的睡衣
內(nèi)斗？先撤
第六章 撤退的銷售
利益驅(qū)動型管理
誰也別當替罪羊
亂世出英豪
合理的官僚主義
最快吃掉機會
原來是家的感覺
人生是短跑？長跑？
你不仁、我不義
老板的老板的任務(wù)
兼職的MBI人
執(zhí)迷著0.1
第七章 無關(guān)的談判
MBI的特種部隊
談判之神是怎樣的煉成的
跨三級的Review
彈弓和AK47的較量
商場上的馬拉松
搞不定的采購
談判的致命武器
第八章 壟斷的價格
軟件和一樣暴利
的理由
暴利的礦泉水
誰決定和誰談
只能聽天由命
打垮心理和生理
還是保命最重要
成本是較高機密
沒有控制權(quán)
客戶的面子工程
第九章 透支的市場
這樣就連勝三級
擊敗MBI的方法
商場計中計
永遠不要溝通的話題
新一代的木馬屠城
可以主動要求降價
到底簽還是不簽
有效但不健康的透支
沒有家的夜歸人
第十章 洗腦的成交
不是在局內(nèi)、就是在局外
控制自己的下意識
電梯里面的對決
贏單的三要素
我年輕可是我不傻
沒有公平的競爭
廣告的本質(zhì)是成交
有錢的不是中產(chǎn)
第十一章 關(guān)鍵的內(nèi)線
控制客戶選擇自己
客戶當我是透明人
上有孫權(quán)，下有周郎
避孕套的距離
品牌還是牌子
品牌的力量
曲線可以救國
雇來一堆麻煩
可以計算的誠信
第十二章 抉擇的官場
忠誠在，黃金在
辦公室也有的假摔
輸贏都能贏
不能承受生命之重
沒錢的當哥哥
做？沒做？都一樣
自由不是免費的
人的24小時只有二十四小時
第十三章 擺平的內(nèi)部
老大們?nèi)绾胃偁?/p>
翻本的生死牌
漏洞都在底下
一將功成萬骨枯
銷售境界之以德服人
善弈者謀局，不善弈者謀子
再選一個人生
第十四章 失誤的短板
沒有白給的對手
領(lǐng)導力的四要素
生活工作要嚴格分
一句話說明重點
打一單丟一單
自己挖的陷阱
老大請扛住
第十五章 玩命的老板
不能就這么遺憾終生
單
I promise
我的產(chǎn)品0.22折？
三利三害相取舍
將在外，君令有所不受？
第十六章 左右的決定
天上和地下的感覺
賭局還沒有結(jié)束
徹底被打垮
到底誰廢誰
終于圓滿了
價值觀決定一切
還是不是個男人
不過是個墳頭
